თუ თქვენ მუშაობთ როგორც ძაღლი და მაინც გიჭირთ ყოველთვიურად ხარჯების დაფარვა, მით უმეტეს არ გაქვთ ფული საკუთარი თავის შესანახად, შესაძლოა თქვენი პროდუქციისა თუ მომსახურების საფასური იყოს დაბალი.
ჩვენ გვაქვს რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ სწორი ფასის დადგენაში (და როგორ უთხრათ არსებულ მომხმარებლებს, რომ თქვენი ტარიფები იზრდება).
როგორც ჩანს, ფასების დადგენა ადვილი უნდა იყოს. უბრალოდ შეხედეთ რას აკისრებს ყველას, არა? ისე, არა სინამდვილეში, პროცესი მოიცავს თქვენი მძიმე ღირებულების, თქვენი ადმინისტრაციული ხარჯების და აუცილებელი მოგების განსაზღვრას, შემდეგ კი დაბალანსებას საბაზრო ღირებულებასთან. მძიმედ ჟღერს? ეს არ არის ადვილი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მცირე განხილვით, რამდენიმე კვლევით და რამდენიმე მარტივი ფორმულით.
მძიმე ღირებულების განსაზღვრა
რჩევა: ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ჩართოთ თვითდასაქმების გადასახადები და დაზღვევა თქვენს მძიმე ხარჯებში. ეს არის ის, რასაც თქვენი დამსაქმებელი ჩვეულებრივ დაფარავს და მიზანი არის იყოთ ისეთივე კომფორტული, როგორც თავისუფალი მუშაკი, როგორც თანამშრომელი.
თქვენი მძიმე ღირებულება არის თანხის ოდენობა, რომელსაც იხდით თითოეული ნივთის გასაკეთებლად ან სამუშაოდ ყოველ საათში. იგი მოიცავს ნებისმიერი უშუალოდ გაყიდვადი პროდუქტის ღირებულებას (მაგალითად, ქაღალდს ან ქსოვილს) და კომუნალური მომსახურების ღირებულება და საფასური ან სხვა აუცილებელი ნივთები (როგორიცაა ქირა/იპოთეკური გადასახადები, ინტერნეტი, დაზღვევა, და ა.შ.). თქვენი მძიმე ღირებულების დასადგენად, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენად არის თქვენი კომუნალური და სხვა მძიმე ხარჯები და სხვა შემთხვევითი ხარჯების ფასი, რომელიც თქვენ გექნებათ ყოველთვიურად.
თითოეული საქონლის მძიმე ღირებულების დასადგენად, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენს იყენებთ თითოეულ ნივთზე. ასე რომ, თუ თქვენ აკეთებთ ბალიშებს, შეიძლება იცოდეთ, რომ თქვენ იხდით 6 დოლარს ეზოში ყველა ქსოვილისთვის, მაგრამ თქვენ უნდა გაყოთ ეს ეზო იმ პინჩების რაოდენობის მიხედვით, რომლისგანაც შეგიძლიათ მიიღოთ. ასე რომ, თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ 10 ბალიში ქსოვილის ეზოდან, თქვენი მყარი ქსოვილის ღირებულება პინჩზე არის 60 ცენტი თითო ნივთზე. ცხადია, თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ სხვა შემთხვევითი შემთხვევები (ამ მაგალითში თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ძაფი და ნემსები).
მაგალითი:
ქსოვილი თითო პინჩში: $ .0.60
ძაფი პინჩზე: 0.02 $
მთლიანი ერთეულის მიწოდების ღირებულება: $ 0.62
თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ რამდენი ნივთის დამზადება ან საათები შეგიძლიათ გაატაროთ თქვენი ნამდვილი სამსახურის სამუშაო კვირაში (და რისი მიღწევა შეგიძლიათ რეალურად ამ საათში). გაითვალისწინეთ, თქვენ უნდა დაუშვათ ადმინისტრაციული მოვალეობები, როგორიცაა ელ.ფოსტასა და ტელეფონზე პასუხის გაცემა, ბილინგი, მარკეტინგი და სხვა. თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ იცით რამდენ საათს ხარჯავთ ადმინისტრაციული მოვალეობების შესრულებაში კვირაში, კარგი იდეაა, რომ დაგჭირდეთ თქვენი სამუშაო კვირის ნახევარი ამისათვის.
შენიშვნა: ქვემოთ მოყვანილი რიცხვები ემყარება 40-საათიან სამუშაო კვირას. თუ თქვენ გეგმავთ ნაკლები საათის მუშაობას, საჭიროებისამებრ დაითვალეთ თქვენი გათვლები. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ ალბათ დაგჭირდებათ მეტი მუშაობა, მაინც დაახურეთ 40 საათი. თუ აღმოჩნდება, რომ მეტი ფულის გამომუშავება გჭირდებათ, თქვენ სადმე არასწორად გამოთვალეთ. თუ მოთხოვნილების გამო უფრო მეტად გჭირდებათ მუშაობა, უნდა გაითვალისწინოთ თანამშრომლების დაქირავება ან მეტი თანხის გადახდა (რადგან თქვენი კლიენტები აშკარად თვლიან რომ ღირს!).
ყოველთვიური კომუნალური მომსახურების, საფასურისა და მარაგისთვის, გაყავით თანხა, რომელსაც იხდით თითოეულზე თვეში საათების რაოდენობაზე (დაახლოებით 720 საათი). შემდეგ გაამრავლეთ ეს რიცხვი საათების რაოდენობაზე a მუშაობა თვეში (დაახლოებით 172 საათი კვირაში 40 საათის საფუძველზე) თქვენი ბიზნესისათვის კომუნალური მომსახურების ღირებულების მისაღებად. იმ სერვისებისთვის, რომელსაც მხოლოდ ბიზნესისთვის იყენებთ, მაგრამ არასოდეს სიამოვნებისთვის (როგორიცაა საკრედიტო ბარათის დამუშავების საფასური), დაითვალეთ ყველა თქვენი ბიზნესი და უბრალოდ გაყავით სამუშაო კვირის საათებად (172). ეს მოგცემთ ბიზნესის გატარების საერთო ღირებულებას საათში.
მაგალითი:
მთლიანი ყოველთვიური ხარჯები (ბიზნესსა და პირადს შორის): $ 1,500 (გაყოფილი 720 = $ 2.08 საათში)
მთლიანი მხოლოდ ბიზნესის ყოველთვიური ხარჯები: $ 300 (გაყოფილი 172 = $ 1.74 საათში)
მთლიანი ხარჯი საათში: $ 3.82
მას შემდეგ რაც შეიტყობთ ამ ინფორმაციას, შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი განაკვეთი. ერთეულის ღირებულების (C) გამოსათვლელად, დაამატეთ თანხა, რომელსაც რეალურად ხარჯავთ ერთ ნივთზე თქვენი ბიზნესის ერთეულის ხარჯებზე. თქვენი ერთეულის ღირებულება არის მარაგების ჯამი (პლუს) პლუს თქვენი ხარჯების გაანგარიშება საათში (E) გაყოფილი ერთეულების რაოდენობაზე, რომლის გაკეთებაც შეგიძლიათ ერთ საათში (U).
ფორმულა: S + (E / U) = C
მაგალითი: $ 0.62 + ($ 3.82 / 2) = $ 2.53
ადმინისტრაციული ხარჯები
ეს არის კარგი ნაწილი. ეს არის სადაც თქვენ იხდით საკუთარ თავს! თქვენი ერთეულის ხარჯების გამოსათვლელად, გაყავით საათები თქვენს მიერ მოწოდებულ რეალურ ხელნაკეთობასა და მომსახურებას შორის (მოსაწყენი სამსახური) და მოსაწყენ ადმინისტრაციულ მოვალეობებს შორის, როგორიცაა ბილინგი, წერილების პასუხი და ა. თუ არ იცით ავარია, ჩვენ გირჩევთ გაყოთ ისინი ორად (40-საათიანი სამუშაო კვირის განმავლობაში, ეს არის თითოეული 20 საათი).
რეგულარული ადმინისტრაციული მოვალეობებისთვის, რომლებიც არ არის თქვენი სპეციალობა, გამოთვალეთ მინიმალური ხელფასი საათში (M). თქვენი ნამდვილი პროფესიული მოვალეობებისთვის, გაარკვიეთ, როგორი ადამიანები იღებენ თქვენ ანაზღაურებას საათობრივად აშშ -ში ან თქვენს მხარეში (P). უბრალოდ შეამოწმეთ აშშ შრომის დეპარტამენტის პროფესიული Outlook სახელმძღვანელო იმის გასარკვევად, თუ რას აკეთებს ვინმე ჩვეულებრივ თქვენს პოზიციაზე (გაითვალისწინეთ, რომ ეს არის მხოლოდ საშუალო ქვეყნის მასშტაბები, ასე რომ თქვენ შეიძლება მოგიწიოთ კომპრომისზე ნაკლებ ფასად, მაგრამ არასოდეს დაიშვათ მინიმალურ ხელფასზე ნაკლები).
ჩვენი მაგალითისთვის, Occupational Outlook Handbook– ის თანახმად, 2010 წელს აშშ – ში კრეფტერის ან მშვენიერი ხელოვანის საშუალო ანაზღაურება იყო დაახლოებით $ 21 საათში. უმეტეს შტატებში, მინიმალური ხელფასი არის დაახლოებით $ 8 საათში. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ საათში ანადგურებთ ყველაფერს. ასე რომ, თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ორი ნივთი ერთ საათში, გაყავით ადმინისტრაციული და პროფესიული ხარჯები ორზე (იმის ვარაუდით, რომ თქვენ დახარჯავთ ნახევარ დროს მის დამზადებაზე და ნახევარ დროს მის პოპულარიზაციაზე, გაყიდვასა და ბილინგზე) მთლიანი ადმინისტრაციული მნიშვნელობის გამოსავლენად ღირებულება (A).
ფორმულა: (M / U) + (P / U) = A
მაგალითი: (8/2) + (21/2) = $ 14.50
ფასი ერთეულზე
დაიღალე ჯერ? ნუ იქნები. ჩვენ ვაპირებთ გითხრათ, რამდენს გადაიხდით ერთეულზე (გახსოვდეთ, თუ თქვენ ხართ მომსახურების მიმწოდებელი, თქვენი ერთეულები არის საათები და არა ფიზიკური ელემენტები, თუ არ გადაიხდით ერთ პროექტს).
დაამატეთ ადმინისტრაციული ხარჯები (A) მძიმე ხარჯებს (C), რომ მიიღოთ ფასი ერთეულზე.
ფორმულა: A + C = PPU
მაგალითი: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
გგონიათ ეს გიჟურად ჟღერს? შეამოწმეთ ეს 30 დოლარი ხელნაკეთი კექსის პინკუსი Etsy– ზე.
ყველაფერს ერთად ათავსებს
ეს ფორმულები მხოლოდ დასაწყისია. მაგრამ როგორც კი უკეთ გაიაზრებ შენს ბიზნესს, გეცოდინება რა კორექტირებაა საჭირო. და თუ ამ ფორმულების გამოყენების შემდეგ, ფასი მაინც დაგაკარგვინებთ ბაზრის დიაპაზონს, განიხილეთ ეს შესაძლებლობები.
- დროა შეამციროთ ხარჯები ნაყარი ყიდვით, იაფი კომუნალური მომსახურების არჩევით ან სხვა კორექტირებით.
- თქვენ გადაჭარბებულად აფასებთ თქვენს ღირებულებას ან ძალიან ნელა მუშაობთ - როგორ შეგიძლიათ დააჩქაროთ წარმოება?
- არის ფარული ღირებულება, რომელსაც თქვენ არ ითვალისწინებთ ან რაიმე სხვა გავლენა თქვენს საქმიანობაზე, რომელიც აქ არ იყო დაფარული.
თუ თქვენ უნდა გაზარდოთ თქვენი ტარიფები ამ გაანგარიშების საფუძველზე, თქვენი არსებული მომხმარებლების თქმა რთული იქნება. სახიფათოა იმის თქმა, რომ თქვენ მისცემთ მათ უფლებას გადაიხადონ ნაკლები, რადგან თქვენ შეიძლება მიდრეკილი იყოთ, რომ შეწყვიტოთ მათი მუშაობა უფრო მაღალანაზღაურებადი კლიენტების სასარგებლოდ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს თქვენში ცუდი რეპუტაციის განვითარება. ამის ნაცვლად, განიხილეთ ეს პარამეტრები, მაგრამ აღიარეთ, რომ შეიძლება დაკარგოთ კლიენტები.
- იყავით გულწრფელი იმის შესახებ, თუ რატომ ამატებთ თქვენს ტარიფებს, მაგრამ გააკეთეთ ეს ისე, რომ თქვენ მშვენივრად გამოიყურებოდეთ! ისაუბრეთ გაზრდილ მოთხოვნილებაზე, თქვენი მომსახურების ღირებულებაზე და სხვა აზარტულ სიტყვებზე, რომლებიც შეახსენებს მათ რატომ დაიქირავეს თქვენ.
- მიეცით საშუალება არსებულ კლიენტებს ექვსთვიანი საშეღავათო პერიოდი, სადაც ისინი გადაიხდიან გაზრდილი საფასურის მხოლოდ ნახევარს ან მისცემენ მათ სხვა დამატებით ღირებულების სარგებელს, რასაც თქვენი სხვა მომხმარებლები არ იღებენ.
- იმუშაონ იმისთვის, რისი გადახდაც სურთ. თუ თქვენ ნამდვილად არ გსურთ მათი, როგორც კლიენტის დაკარგვა, შეიძლება დაგჭირდეთ მისი შეწოვა.
უფრო მეტად სახლის ბიზნესის მფლობელებისთვის
ალფა დედა სამუშაო სახლში
სამუშაო ადგილების ნამდვილი სამუშაო შესაძლებლობები დედებისთვის
როგორ ვიმუშაოთ სახლიდან პატარა ბავშვებთან ერთად სახლში
