ახალი (ან მეორადი) მანქანის ყიდვა საინტერესოა! მაგრამ ბევრი ადამიანი ნერვიულობს იმ მომენტში, როდესაც ისინი ბევრს მოხვდებიან. ჩვენ ვესაუბრეთ შერის გილსბახს, Autoweek– ის ასოცირებულ ონლაინ რედაქტორს, რომ მივიღოთ რჩევები ბორბლებთან მუშაობისას, როგორც ნამდვილი ალფა ქალი.
SheKnows: არის თუ არა დიდი გარიგება მანქანაზე ისეთი რთული, როგორიც ხალხს ეჩვენება?
შერის გილსბახი: მანქანის საყიდლების რჩევების პირველი სტატია, რომელსაც ჩვენ ვაძლევთ, რა თქმა უნდა, მომზადებული უნდა იყოს. ზუსტად იმის ცოდნა, რისი საშუალებაც გაქვს, რა ტიპის მანქანა გინდა და როდის დაიწყება ბაზარი გარიგებებით, დაგეხმარებათ მიიღოთ ის, რაც გსურთ ნაკლებ ფასად.
SK: როგორ იცით, რა სახის ავტომობილის შეძენა შეგიძლიათ?
SG: მე მიყვარს გულწრფელი ბიუჯეტით დაწყება იმის დასადგენად, თუ რა სახის ავტომობილის შეძენა შეგიძლიათ კომფორტულად. მე ვამბობ "პატიოსანს", რადგან ხშირად ადამიანები იღებენ სესხის მნიშვნელოვან თანხას ღირსეული ხელფასის და/ან მაღალი საკრედიტო ქულის გამო. შემდეგ ისინი ყიდულობენ მანქანას მაღალი ყოველთვიური გადასახადებით მხოლოდ იმის გასარკვევად, რომ ყოველი თვის ცომი ნამდვილად ამცირებს მათ ცხოვრების წესს.
სანამ ჩაკეტილი იქნებით მაღალი ანაზღაურებით, რომელსაც რეალურად ვერ ახერხებთ, განიხილეთ მანქანის მფლობელობასთან დაკავშირებული ყოველთვიური ხარჯები, მაგალითად ყოველთვიური სესხის/იჯარის გადახდა, ყოველთვიური დაზღვევის ღირებულება, საწვავის ყოველთვიური ღირებულება, ტექნიკური მომსახურების ბიუჯეტი (ახალი თუ მეორადი, ყველა მანქანა მოითხოვს რეგულარულ მოვლას, ზეთისა და ფილტრის ცვლილებების ჩათვლით, საბურავების ბრუნვა და სხვა ნივთები, რომლებიც შეიძლება უბრალოდ გამოჩნდეს, როგორიცაა ჩიპიანი საქარე მინა) და პარკინგის ხარჯები იმისდა მიხედვით, თუ სად შენ ცხოვრობ.
შეიმუშავეთ ხარჯების შეფასება და შემდეგ განახორციელეთ საცდელი პერიოდი, სადაც გამოყოფთ ამ თანხას ყოველთვიურად სამი ან მეტი თვის განმავლობაში. თუ ეს სავარჯიშო თქვენთვის ადვილია, თქვენ ალბათ სწორად დაადგინეთ ბიუჯეტი და ახლა თქვენ გაქვთ გარკვეული თანხა ჩარიცხული გამოსაყენებლად.
SK: სად იღებთ იმ სავარაუდო ციფრებს, რომლებიც უნდა გამოიყენოთ?
SG: რაც შეეხება ყოველთვიურ გადასახადს, ნუ დაეყრდნობით მანქანის რეკლამებს ან გაზეთების რეკლამებს, რათა დაადგინოთ რა იქნება ყოველთვიური გადასახადი. ხშირად დაბალი და დაბალი ფასები, რომლებიც მოცემულია ამ რეკლამებში არის სატყუარათა და გადართვის გარიგებები, რომლის მიზანია თქვენ დარეკოთ ან ეწვიოთ შოურუმს.
ამის ნაცვლად, გააკეთეთ მარტივი მათემატიკა. მაგალითად, თუ თქვენ ათვალიერებთ მანქანებს $ 30,000 დიაპაზონში, გაყავით ეს $ 30,000 იმ თვეების რაოდენობაზე, რასაც აპირებთ გამოიყენოთ მანქანის სესხის დასაფარად. მაგალითად, $ 30,000 მანქანა, რომელიც იყიდება ნულოვანი ფულით, დაგიჯდებათ დაახლოებით $ 500 ყოველთვიურად - პროცენტის ჩათვლით - ხუთი წლის განმავლობაში (60 თვე). ეს არის ბევრად უფრო რეალისტური შეფასების მეთოდი, ვიდრე სარეკლამო რგოლებში ყიდვა.
SK: ეს ზრუნავს მანქანის ფასზე. რაც შეეხება საწვავს, დაზღვევას და შენარჩუნების ხარჯებს?
SG: ავტოდილერთა ეროვნული ასოციაციის ვებგვერდი გთავაზობთ ღირებულება საკუთარი თავისთვის ეს გეტყვით რამდენად ეღირება თქვენი არჩეული მანქანა საშუალოდ საკუთრების მთელი ცხოვრების განმავლობაში. მაგალითად, ჩვენ ვიპოვე სცენარი, რომელიც ეხებოდა 2012 წლის Mazda 3 -ს და აღმოჩნდა, რომ შეფასებები მოიცავს საწვავს, დაზღვევას, რემონტს და ამორტიზაციას.
ეს სერვისი ასევე შესანიშნავია იმის დასადგენად, არის თუ არა ჰიბრიდული მანქანა თქვენთვის კარგი ფსონი. დაიმახსოვრეთ, თუ თქვენ განიხილავთ ჰიბრიდს, ეს მანქანები არ იმოქმედებენ პიკური ეფექტურობით უკიდურეს სიცხეში ან უკიდურეს სიცივეში და ისინი ყველაზე ეფექტურია ქალაქში მოძრაობისას და არა მაგისტრალზე. ჰიბრიდები ზოგადად შესანიშნავია ქალაქის მძღოლებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ ზომიერ კლიმატში.
რაც შეეხება მანქანის დაზღვევის ხარჯებს, ნებისმიერ დაზღვევის პროვაიდერს უნდა შეეძლოს შეფასების გაკეთება, თუ თქვენ გაქვთ გარკვეული წარმოდგენა იმაზე, თუ რა სახის მანქანა გსურთ. ასევე არის მსგავსი საიტები CarInsurance.com რომლებიც გვთავაზობენ სასარგებლო რჩევებს და მითითებებს, თუ რომელი მანქანების დაზღვევაა ყველაზე ძვირი.
საწვავის ეკონომიის შეფასებები განთავსებულია მისამართზე FuelEconomy.gov რათა დადგინდეს რამდენად საწვავს იყენებენ მოდელები, რომლებსაც თქვენ განიხილავთ. შეადარეთ საწვავის ეკონომია იმ რაოდენობის კილომეტრს, რომელსაც ჩვეულებრივ გადიხართ თვეში და რამდენ გაზს ხარჯავს თქვენს ადგილობრივ სადგურზე და გექნებათ ბურთის ნომერი, რამდენს დახარჯავთ თითოეულზე საწვავზე თვე
SK: ახლა, როდესაც ჩვენ ვიცით, რისი საშუალება გვაქვს, როგორ ავირჩიოთ ახალი მანქანა?
SG: მას შემდეგ რაც შეიმუშავებთ ახალი მანქანის ბიუჯეტს, მოინახულეთ ვებგვერდები, როგორიცაა Autoweek.com დაასხით უახლესი მოდელების მიმოხილვები, გადახედეთ ავტომობილების სურათებს, რათა დადგინდეს რომელი სტილები მოგწონთ საუკეთესოდ და ნახეთ რა უყვარდათ და სძულდათ ექსპერტებს იმ მანქანების მიმართ, რომლებიც თქვენ გგონიათ.
- დაუსვით საკუთარ თავს ძირითადი კითხვები, რომლებიც დაგეხმარებათ ძიების შემცირებაში.
- ჩვეულებრივ, რამდენ ადამიანთან ერთად მოგზაურობთ (მგზავრების ტევადობის დასადგენად)?
- რამდენი მექანიზმი გჭირდებათ თქვენთან ერთად (ტვირთის საჭირო მოცულობის დასადგენად)?
- არსებობს დისკის შეგრძნება, რომელიც გირჩევნიათ? რამე სწრაფი და გაბრაზებული ან რბილი და კომფორტული?
- ამ მანქანას დასჭირდება რამის ბუქსირება?
- რამდენ ხანს აპირებთ მანქანის შენახვას და შეესაბამება თუ არა იგი თქვენს ცხოვრებას გრძელვადიან პერსპექტივაში?
- გადაკვეთეთ თქვენი მოთხოვნილებები პროფესიონალების რჩეულებთან და თქვენ ალბათ აღმოჩნდებით ახალი მანქანის ბედნიერებაში.
SK: რაც შეეხება მეორადი მანქანებს?
SG: თუ თქვენ განიხილავთ მეორადი ან წინასწარი საკუთრების სატრანსპორტო საშუალების შეძენას, შეეცადეთ დაიცვათ სერტიფიცირებული წინასწარი საკუთრების (CPO) მოდელი. თითქმის ყველა დილერი შესთავაზებს CPO მანქანებს, რომლებიც საფუძვლიანად იქნა შემოწმებული. თუ მეორად მანქანას ყიდულობთ ინდივიდუალურიდან და არა დილერისგან, მიმართეთ მანქანას სერტიფიცირებული მექანიკოსის ან ინსპექციის სამსახურის მიერ, მაგ. ალიანსის ინსპექციის მენეჯმენტი. ან გადაგიხდიან მათ მომსახურებას, მაგრამ სჯობს იყოთ უსაფრთხოდ, ვიდრე ბოდიში. თუ დილერი ან მფლობელი არ მოგცემთ მანქანის შემოწმების საშუალებას, გაიქეცით საპირისპირო მიმართულებით. ეს არის მინიშნება, რომ სავარაუდოდ მანქანაში რაღაც არ არის.
SK: არის წელიწადის დრო ან თვე, როდესაც შეგიძლიათ მიიღოთ საუკეთესო გარიგებები?
SG: თვის ბოლო ტიპიური პასუხია. წლის ბოლო თვის დასასრული, შობასა და ახალ წელს შორის არის ყიდვის საბოლოო დრო. მიზეზი ისაა, რომ ეს ის მომენტებია, როდესაც დილერებს ყველაზე მეტად სურთ მოლაპარაკება, რათა შეასრულონ ყოველთვიური და წლიური გაყიდვების მიზნები და კვოტები.
ასევე მიაქციეთ ყურადღება, როდის მოდის ახალი მოდელები. გამავალი მოდელები მზადაა გარიგებისთვის. 2012 წლის Ford Escape იყო შესანიშნავი მაგალითი გასული წლისგან და 2012 Fusion იქნება საუკეთესო ყიდვა ახლავე, რადგან 2013 წლის ახალი Fusion– ის დილერები წარმატებულია.
SK: საუბრისას მოლაპარაკებაზე, რა უნდა ვიცოდეთ ამის შესახებ? არის ამაში ხრიკი?
SG: დაიმახსოვრე ვადები, რომლებიც მე აღვნიშნე და წავიდეთ წინ და გავაკეთოთ შეთავაზება. იყავით რეალისტური თქვენი მოლოდინებით. საავტომობილო ინდუსტრია დაბრუნდა და ბევრ მწარმოებელს შეუძლია გაყიდოს მანქანები ფასდაკლების გარეშე. თუ თქვენ დადიხართ მთლიანი ახალი მოდელის გაპარსული ათასობით დოლარის მოთხოვნით, თქვენ სავარაუდოდ იმედგაცრუებული დარჩებით. გახსოვდეთ, დილერებთან და გამყიდველებსაც აქვთ უფლება გამოიმუშაონ თავი.
საიტები მოსწონს TrueCar.com მოგვაწოდეთ მონაცემები იმაზე, თუ რამდენს გადაიხდიან თქვენი რეგიონის სხვა ხალხი იმავე მანქანაში, რომლის შეძენაც გსურთ. ამ ინფორმაციის ცოდნა ნამდვილად დაგიცავთ ზედმეტი გადახდისგან.
SK: ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ დილერებს ხშირად შეუძლიათ უკეთესი პირობები მისცენ ვიდრე ჩვენი ბანკები. ამაში ეჭვი უნდა შეგვეპაროს?
SG: Არაფერს. ძირითადად, მწარმოებლებს შეუძლიათ სუბსიდირება მოახდინონ გაყიდვებზე, ასე რომ მათი უპირატესობაა დაფინანსების შენარჩუნება სახლში.
SK: რამდენს მივიღებთ ჩვენი ვაჭრობისთვის?
SG: ბევრი დილერი იყენებს Kelley Blue Book– ს სავაჭრო ღირებულებებისთვის. საბოლოო ჯამში დილერი არ მოგცემთ იმდენს, რამდენსაც თქვენ შეძლებთ მანქანის გაყიდვას საკუთარი ხელით. მათ უნდა მიიღონ გარკვეული მოგება ამ მანქანაზე და შეიძლება დასჭირდეთ მანქანის რემონტი მისი გაყიდვის მიზნით, და ეს მათ დაუჯდებათ.
შერის გილსბახის შესახებ
ბავშვობაში შერის გილსბახმა სთხოვა მშობლებს, რომ ყოველწლიურად წაიყვანონ დეტროიტში ჩრდილოეთ ამერიკის საერთაშორისო ავტო შოუში. კოლეჯში შერიზი სწავლობდა ჟურნალისტიკას და მუშაობდა ისტ ლანსინგის საკაბელო არხზე, გადასცემდა საზოგადოების სიახლეებს და მაუწყებლობდა ქალაქის შეხვედრებს. მიჩიგანის სახელმწიფო უნივერსიტეტის დამთავრებისთანავე იგი გადავიდა საზოგადოებასთან ურთიერთობის სფეროში და ძირითადად მუშაობდა საავტომობილო კლიენტებთან. მან გააშუქა საავტომობილო სიახლეები და ჩაწერა მანქანის მიმოხილვები MotherProof.com და Cars.com– ისთვის და დაესწრო რამდენიმე ავტო შოუს და ახალი მოდელის გამოშვებას. დღეს, როგორც autoweek.com– ის ასოცირებული ონლაინ რედაქტორი, შერისი სიამოვნებით აერთიანებს თავის ორ საყვარელ გართობას, წერს და სწავლობს მანქანების შესახებ. ფეხბურთის დედა ყოფნის მიუხედავად, შერისს ურჩევნია პატარა მანქანები საპასუხოდ მართვით, როგორიცაა Mini Cooper S, Mazdaspeed3 და Nissan 370Z.
უფრო ყიდულობენ გზამკვლევებს ალფა ქალებისთვის
საზრიანი გოგონას სახელმძღვანელო ტელევიზიის ყიდვისას
3 ნაბიჯი iPhone– სა და Droid– ს შორის გადაწყვეტილების მისაღებად
როგორ ვიყიდოთ ძვირადღირებული მანქანა
