Შეადგინე სია
სანამ სერიოზულად დაიწყებთ თქვენს ძებნას, პრიჩეტი გირჩევთ დაჯდეთ და შეადგინოთ ყველა ის აუცილებელი ნივთი თუ თვისება, რომელსაც ეძებთ მანქანაში. შემდეგ გამოიყენეთ ეს სია თქვენი ვარიანტების შესამცირებლად.
”თქვენ არ გსურთ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ერთი მანქანით. შეარჩიეთ ორი ან სამი მანქანა, რომელიც აკმაყოფილებს თქვენს კრიტერიუმებს, - ამბობს ის, - და შემდეგ გადადგით შემდეგი ნაბიჯები. თქვენი არჩევანის მოქნილობის წყალობით, თქვენ გაქვთ მეტი მოლაპარაკების ადგილი და უკეთესი შანსი, იპოვოთ საუკეთესო ფასი. ”
Იყავი მომთმენი
ნუ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს ან ყიდულობთ ავტომობილს იმავე დღეს, როდესაც ის მართავთ მანქანას, აფრთხილებს შატუკს.
”ადამიანების უმეტესობა მართლაც აღფრთოვანებულია მანქანის მართვის შემდეგ, რაც მათ მოსწონთ,” - აღნიშნავს ის. ”სახალისოა, ბრწყინავს, ეს არის რაღაც ახალი და განსხვავებული და, რა თქმა უნდა, შენ გინდა! თუმცა, ძნელია შეინარჩუნო მაგარი თავი და ეფექტური მოლაპარაკება, როდესაც შენი ემოციები მძვინვარებს და მანქანის გამყიდველმა ეს იცის. სხვაგვარად როგორ ფიქრობთ, რომ მას სურს, რომ თქვენ დაბრუნდეთ დილერის სავაჭრო ცენტრში, რომ "გაიგო ნომრები" თქვენი პატარა სიხარულის შემდეგ? "
გამოიჩინეთ მოთმინება, გამოყავით თქვენი ფული ემოციებისგან და დაიმახსოვრეთ, რომ მანქანის ყიდვა პროცესია და არა მოვლენა, გვირჩევს შატუკი.
