”როგორ დავხარჯე ორმაგი ბიუჯეტიდან?” ნაცნობია ეგ სცენარი? დღეს, უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე, ბევრი ქალი აღმოჩნდება გამყიდველების წინააღმდეგ, რომლებიც გადაწყვეტილნი არიან ამოიღონ ყოველი პენი საფულედან. მიზეზი ძალიან მარტივია. მსოფლიოს მასშტაბით, ქალები შეადგენენ ყველაზე დიდ მყიდველ ჯგუფს.
ქალი მყიდველები, ფრთხილად
ბევრი კომპანია მუშაობს ზეგანაკვეთურად, რათა გაიგონ, რა სჭირდებათ და რა სურთ ქალებს მათი პროდუქტებისა და სერვისებისგან. ისინი ასევე ცდილობენ გაყიდონ ისეთი გზებით, რომლებიც შეესაბამება ქალის ყიდვის უნიკალურ სტილს.
სამწუხაროდ, კეთილსინდისიერი გამყიდველების გარდა, რომლებიც ცდილობენ ქალის მოთხოვნილებების დახვეწას, უამრავი გამყიდველი აფერხებს საკუთარ თავს სწრაფი ფულის მიღების იმედით. მათ დაიჭირეს ის ფაქტი, რომ ქალის საფულეში არის მნიშვნელოვანი ხარჯვის ძალა.
მაშინაც კი, თუ გამყიდველს არ აქვს ზუსტად ის, რაც ქალს სჭირდება, ისინი გადაწყვეტილი არიან მიყიდონ მას რაღაც... ყველაფერი. ისინი ხედავენ შესაძლებლობას ნაღდი ფულისთვის - ქალის ხარჯზე.
მიეცით ხმა თქვენს მოსაზრებებს
უნდა მიუდგეთ ყიდვის გამოცდილებას ისე, თითქოს ბრძოლისთვის ემზადებით? არა. თუმცა, როგორც ქალებს, ჩვენ უფრო კომფორტული უნდა ვიყოთ თავდაჯერებულად განვაცხადოთ, რა იქნება და რა არა.
არა-ის თქმა ქალებისთვის ყოველთვის ადვილი არ ყოფილა. ისტორიის მანძილზე, იმაზე საუბარი, რაც გავაკეთეთ ან არ გვინდოდა, ხშირად ნიშნავდა გამორჩევას - და არა კარგი თვალსაზრისით. ბევრი საზოგადოება განიხილავს ქალს, როგორც მშვიდ ყოფას მსოფლიოში. ტრადიციულად ჩვენი როლის ნაწილი იყო წყლის გლუვი შენარჩუნება. ჩვენ პატივს ვცემთ როგორც ადამიანური მდგომარეობის შუამავლებს და მშვიდობისმყოფელებს, რომლითაც შეგვიძლია ვიამაყოთ. ანუ სანამ მეტაფორულ ფასს არ გადავიხდით.
არას თქმა შეიძლება უხერხული იყოს. საერთო შიში ის არის, რომ არა-ს თქმა ვინმეს შეურაცხყოფს. კიდევ უარესი, არა-ს თქმამ შეიძლება დაგვაშოროს სხვებისგან. მძიმე განცდების ან რთული სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, ბევრი ქალი თავს არიდებს უარის თქმას, მიუხედავად ფასისა.
შეიძლება ვიყო და შეიძლება არა
ქალები შეიძლება იყვნენ პრობლემების გადახედვის გზების ბედია. ჩვენ უნდა მივიღოთ ჯილდო იმ საგულდაგულოდ შემუშავებული გზებისთვის, რომლითაც შეგვიძლია ირიბად ვთქვათ არა ასოების N და O წარმოთქმის გარეშე.
ეს ქმნის გაჭირვებას, რომელშიც ჩვენი არაპირდაპირი კომუნიკაცია მხოლოდ მიუთითებს იმაზე, რომ ჩვენ შეგვიძლია ვიყოთ თქვით დიახ. როდესაც ქალი არ ადგენს საბოლოო საზღვრებს, რასაც ის შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად აცნობებს არის ის, რომ მისი პოზიცია არ არის მტკიცე. გამყიდველებმა იციან, რომ მისი გადატანა არაპირდაპირი არადან პირდაპირ დიახზე ადვილი ალბათობაა. ბევრი გამყიდველი მზად არის ამ გამოწვევისთვის.
მოერიდეთ შერეული შეტყობინებების გაგზავნას
ჩვენ ვერ გამოვასწორებთ იმას, რასაც არ ვცნობთ. ქალები, როგორც წესი, იყენებენ კვალიფიკაციებს, როდესაც ვსაუბრობთ. კვალიფიკატორები შეიძლება იყოს სიტყვები ან გამონათქვამები, რომლებიც მყისიერად ცვლის მესიჯს იმის შესახებ, თუ რამდენად დარწმუნებული ვართ რაღაცაში, ოთხი ყველაზე გავრცელებულია „ერთგვარი“, „ერთგვარი“, „ვფიქრობ“ და „ვფიქრობ“. ყველაზე ჩვენმა არ ვიცით, რამდენად ხშირად ჩავრთავთ ჩვენს წინადადებებში ამ ფრაზებს, რომლებიც ყვირის: „ნამდვილად არ ვარ დარწმუნებული ჩემს გადაწყვეტილებებში“. როდესაც ჩვენ მათ წარმოვთქვამთ, ისინი სწრაფად ავლენენ, თუ როგორია ქალი სინამდვილეში გრძნობს. ისევე სწრაფად, ისინი აფრთხილებენ გამყიდველს, რომ გაზარდოს სითბო გაყიდვის მიზნით.
ეს გამყიდველები ელიან ასეთი საკვალიფიკაციო განცხადებების მოსმენას:
- ”მე მომწონს ეს სახლი. ბევრი რამ შეიძლება იყოს ჩვენი ოჯახისთვის. ”
- "Მართალი ხარ. ეს ჩემთვის კარგი ფერია, მიუხედავად იმისა, რომ რაღაცის ცდაზე ვფიქრობდი.”
- ”ვფიქრობ, რომ ეს პროდუქტი იმუშავებს.”
- "ვფიქრობ, შემეძლო ვცადო და ვნახო, მომწონს თუ არა."
პოზიციის აღება
არსებობს კეთილგანწყობილი გზები, რომ მიაწოდოთ არა:
ზოგიერთი გამყიდველი არ მიიღებს NO-ს პასუხად, ყოველ შემთხვევაში, მაშინვე. ამ სიტუაციაში თქვენი მოქმედების საუკეთესო გზა არ არის თქვენი პოზიციის დაცვა. თქვენი ახსნა-განმარტებები მხოლოდ საშუალებას მისცემს მუდმივ გამყიდველს მოაწყოს კონტრგაყიდვის შეტევა. როგორც ალტერნატივა, გაიმეორეთ განცხადება: "მადლობა, მაგრამ არა მადლობა". საბოლოოდ თქვენ მოისმენთ.
თუ შეხვდებით გამყიდველს, რომელსაც თქვენი ინტერესები აქვს, მათ შეუძლიათ შემოგთავაზონ მეტი პროდუქტი და სერვისი, მაშინაც კი, როცა თქვენ გულმოდგინედ თქვით არა. ასეც რომ იყოს, თუ გრძნობთ, რომ ისინი ნამდვილად მოწოდებულნი არიან იპოვონ ის, რაც თქვენთვის შესაფერისია, შეენარჩუნეთ ამ გამყიდველს მთელი ცხოვრება. თქვენ იპოვეთ ძვირფასი ქვა.
საბოლოო აზრები
საუკეთესო გზა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ზედმეტად გაყიდული არ ხართ, არის მკაფიო და პირდაპირი არას მიწოდება. ამით თქვენ ადგენთ საზღვრებს საკუთარ თავს.
თქვენი კომუნიკაციის შაბლონების გაცნობიერება საშუალებას გაძლევთ უფრო ეფექტური კომუნიკაცია. ეს ასევე აადვილებს არა-ს თქმას, კეთილად, ბევრად უფრო ადვილია. ახლა თქვენ აკეთებთ ბიზნესს საკუთარი პირობებით - გაურკვეველი პირობებით.
