ახალი სახლის ყიდვისას თქვენი ტვინი გკარნახობს „3-ოთახიან რანჩოს“ - მაგრამ გული გიწყდებათ ძველ „ვიქტორიანულ ზედა ფენაზე“. იფიქრეთ იმაზე, თუ რას ამბობს ეს სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ ემთხვევა სახლი შენს "მეს", - შენს პიროვნებას, ცხოვრების წესს და მიზნებს - და როგორ ემთხვევა სხვადასხვა სახლის მოთხოვნებს სიტუაციები.
იცი რა გინდა?
ორი სახლის მონადირე შემოდის რეალტორის ოფისში და ამბობს: „ჩვენ ვეძებთ სამ ოთახიან რანჩოს ორი აბანოთი, არაუმეტეს 175,000 დოლარისა“.
სამი შაბათ-კვირის განმავლობაში 14 ჩვენების შემდეგ, ყველა ქონება აკმაყოფილებდა კრიტერიუმებს, წყვილმა ჯერ კიდევ ვერ იპოვა რაიმე, რისი ყიდვაც სურთ. რა ხდება აქ არასწორი? თუ ამ სახლის მონადირეებს შეუძლიათ მხოლოდ ბუზები იყვნენ ოფისის კედელზე (ან ჰქონდეთ სტრატეგიულად განლაგებული ბუზი), მათ შეიძლება გაიგონ, რომ მათი აგენტი ამბობს: "მათ არ იციან რა უნდათ!" და უფრო ჭეშმარიტი სიტყვები არასოდეს ყოფილა წარმოთქმული.
სახლის ყიდვისას ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა საცხოვრებლის საჭიროებების განსაზღვრა საძინებლების რაოდენობისა და არქიტექტურული სტილის მიხედვით, კომფორტის ინდივიდუალური მოსაზრებების განსაზღვრის ან შეფასების გარეშე. კომფორტი არის ფაქტორი, რომელიც განასხვავებს სახლის ყიდვას ჩვეულებრივი უძრავი ქონების ინვესტიციებისგან.
თქვენი საჭიროებების შეფასება
სერიოზულად უნდა მიიღოთ? დრო გვიჩვენებს. უმეტეს შემთხვევაში, "რამდენად მოგვწონს ეს ადგილი" (რამდენად კომფორტული ვართ) ჩვეულებრივ მაინც ასეა მნიშვნელოვანია, როგორც „რამდენი გადავიხადეთ“, როდესაც სახლის მყიდველები საუბრობენ იმაზე, მიიღეს თუ არა კარგი გარიგება ორი ან სამი წლის შემდეგ გზა.
კომფორტის სპეციფიკური საჭიროებების დადგენა პირველი ნაბიჯია სწორი სახლის მისაღებად ყოველ ჯერზე, როცა ყიდულობთ. კომფორტი ერთგვარი ქათმის ან კვერცხის პრობლემაა: სახლის მყიდველის ტიპი, რომელიც თქვენ ხართ, გავლენას მოახდენს თქვენს კონკრეტულ საჭიროებებზე კომფორტისთვის და თქვენი საჭიროებები და რესურსები განსაზღვრავს, თუ როგორი სახლის მყიდველი ხართ.
კონკრეტულად რა არის კომფორტი?
ჩვენ ვსაუბრობთ სველი წერტილებზე 12 ღეროიანი ჯაკუზის აბანოებით? საძინებლები ფანქრებით და სამი დიუმიანი სიღრმის, მატყლის ხალიჩებით? შეფუთული გემბანები? კომპიუტერიზებული სამზარეულოები? ბუხრები, რომლებშიც შეგიძლიათ დაიძინოთ? სველი ბარი საოჯახო ოთახისთვის?
ზუსტად არა. ეს არის ფუფუნება, თუმცა ისინი შეიძლება მართლაც იყოს თქვენი კომფორტის პროფილის ნაწილი. მაგრამ კომფორტი არ უნდა იყოს ძვირი. მას შეუძლია და უნდა იყოს ფაქტორი საბინაო გადაწყვეტილების მიღებისას თითქმის ნებისმიერი ფასის დიაპაზონში, ცხოვრების ნებისმიერ ეტაპზე და I ნაწილში აღწერილი საბინაო კარიბჭის შიგნით. რა არის კომფორტული, ბოლოს და ბოლოს, ინდივიდუალურად განისაზღვრება ერთი შეხედვით უსასრულო რაოდენობის არჩევანიდან.
კომფორტი არის სიმსუბუქისა და კმაყოფილების განცდა, რომელიც წარმოიქმნება ადამიანის რეაგირებიდან მის ფიზიკურ გარემოზე. თქვენ შეგიძლიათ თავი კომფორტულად იგრძნოთ სახლში ხელშესახები ელემენტების გამო, როგორიცაა დიდი ოთახები ან ზედმეტად სქელი ბალიშები ხალიჩების ქვეშ. ან შეგიძლიათ თავი კომფორტულად იგრძნოთ არამატერიალური ელემენტების გამო, როგორიცაა შესანიშნავი განათება და ვენტილაცია ან მოძრაობის ნიმუში, რომელიც ადამიანებს და შინაურ ცხოველებს ერთმანეთისგან შორს აყენებს.
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი სახლის არჩევისას, რომელიც შეგიყვარდებათ და ძვირფასად მიგაჩნიათ მთელი თქვენი საკუთრება არის იმის გაცნობიერება, რაც გაიძულებს შენ - და ყველა ადამიანი, ვინც შენთან ერთად გაგიზიარებს სახლს - კომფორტული. ისევე, როგორც ზოგს უყვარს კლდეზე მაგარ ლეიბებზე ძილი, ზოგს კი ჩაძირვა და ჩახუტება, არ არსებობს სწორი ან არასწორი პასუხი სახლში კომფორტის კითხვაზე. ამის ნაცვლად, პრობლემა არის იდენტიფიკაცია. სახლის მყიდველების უმეტესობამ, მართლაც, ადამიანების უმეტესობამ იცის, როდის გრძნობენ თავს კომფორტულად, მაგრამ ყოველთვის არ იციან ან ვერ აცხადებენ რატომ.
თუ თქვენ შეძლებთ დაადგინოთ რა არის ის, რაც გაგრძნობინებთ თავს კომფორტულად, შეგიძლიათ შეაფასოთ ნებისმიერი ქონება თქვენი კონკრეტული საჭიროებებისა და სტანდარტების შესაბამისად. ამ შეფასების გაკეთება, როგორც წესი, ხელს შეგიშლით ზედმეტად რეაგირებისგან მომხიბვლელ დეკორაციებზე, საგულდაგულოდ მიზანმიმართულ მარკეტინგულ ტექნიკაზე ან ბაზრის ზედმეტ ზეწოლაზე. შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს ცხოვრების წესზე შესაფერისი სახლის შეძენაზე.
