ბევრი დედის მსგავსად, სახლში ყოფნის მშობელმა გამიჩინა თავი გარკვეულწილად იზოლირებულად და პროფესიონალურად შეუსრულებლად. ჩემი საქმიანი ჩაცმულობით და, მოგეხსენებათ, ნამდვილი ზრდასრული საუბრები გამაშებით და წიგნებით მესროლით გავყიდე. არაერთხელ. არასწორად არ გამიგოთ, მე მიყვარს შვილებთან ერთად სახლში ყოფნა, მაგრამ ეს რთული გადასვლა იყო.
იმ დროს მქონდა რეცეპტების ბლოგი და აქტიური ვიყავი ბლოგინგ საზოგადოებაში. დავიწყე იმის შემჩნევა, რომ ჩემი ვირტუალური მეგობრები უფრო და უფრო მეტს აზიარებდნენ ეთერზეთები და როგორ შეეძლოთ მზის ქვეშ თითქმის ნებისმიერი დაავადების განკურნება (და სრულიად ჯანმრთელებისთვის, შეგიძლიათ მათთან ერთად საჭმელი ან გამოიყენოთ ისინი სახლის გასასუფთავებლად). ძნელი დასაჯერებელი იყო, რომ რაღაც ისეთი ბუნებრივი, როგორიც ეთერზეთები იყო, შეიძლება ყოფილიყო ასეთი ძლიერი, მაგრამ, როგორც ზოგადად სანდო ადამიანი, დიდი სურვილი მქონდა გამომეცადა ისინი.
მე მივმართე ეთერზეთების რამდენიმე კონსულტანტს და გავიგე, რომ შემეძლო ფასდაკლების მიღება ჩემს ზეთებზე, ფულის გამომუშავება, და მივაწოდო სხვებს ჯანმრთელობის ბუნებრივი გადაწყვეტილებები, მე თვითონ გავხდები კონსულტანტი. ეს ჟღერდა, როგორც მხოლოდ იმ ხვრელის შევსება, რომელიც გაჩნდა, როცა სამუშაო სამყარო დავტოვე და ახალ შვილთან ერთად სახლში გავატარე დღეები.
მე გამოვიკვლიე ეთერზეთების რამდენიმე კომპანია და საბოლოოდ დავრეგისტრირდი doTERRA-სთან. და როდესაც ვამბობ "დარეგისტრირდი", ვგულისხმობ, რომ წავედი ყველა შიგნით. რამდენიმე ასეული დოლარი დავხარჯე ეთერზეთების სასტარტო კომპლექტზე, სასწავლო ბუკლეტებზე, ბოთლების ნიმუშებზე და დარიგებებზე, რათა გადავეცი პოტენციურ კლიენტებს, რათა მომეწონა შესყიდვა. რა თქმა უნდა, მე ვიწყებდი ხვრელში, მაგრამ ფულის შოვნისთვის ფული უნდა დახარჯო, არა?
სამწუხაროდ, ხარჯები ამით არ დასრულებულა. მე უნდა გამეგრძელებინა გარკვეული თანხის დახარჯვა ყოველთვიურად, რომ შემეძლო საკომისიოს შოვნა ნებისმიერი ზეთიდან, რომელიც გავყიდე. და თვეების უმეტესობა შეგიძლიათ მიიღოთ "უფასო" საჩუქარი, თუ თქვენ მიაღწევთ მინიმალურ შესყიდვას, ცხადია, რომ დამჭირდებოდა ის კამა სამზარეულოს ზეთი, რომელიც არასდროს ჰგავდა რეალურს.
MLM-ების უმეტესობას აქვს მსგავსი სტრუქტურა, ასე რომ, ეს არ იყო სრულიად მოულოდნელი. თუმცა, სანამ დარეგისტრირდი, არ მესმოდა, რამდენად ძლიერი იქნებოდა ამ წახალისების "მოპოვება". და რაც უფრო მეტს ვყიდი, მით მეტ ფულს ვიშოვი, ასე რომ, ჩემს ინტერესებში იყო დამერწმუნებინა ჩემი მეგობრები და ოჯახი, რომ მათაც მეტის დახარჯვა სჭირდებოდათ, და ჩემი უფროსი დარწმუნდა, რომ ეს ვიცოდი. ჩვენი გუნდის ფეისბუქის პირად ჯგუფში ქალების უმეტესობა ძალიან კარგი იყო, მაგრამ მე ყოველთვის ცოტა უხერხული ვიყავი. წინადადება, რომ ჩვენ უნდა წავახალისოთ ადამიანები იყიდონ იმაზე მეტი, ვიდრე მათ სჭირდებათ, რათა მეტი ფული გამოვიმუშაოთ საკუთარ თავს.
მე ჩავერთე ამ საქმეში, რათა დავეხმარო ხალხს და იმედია სახლში მცირე ანაზღაურება მომიტანა, მაგრამ დიდი დრო არ დამჭირვებია გააცნობიერე, რომ ერთადერთი ადამიანი, ვინც ნამდვილად ისარგებლა ჩემგან მეტი ზეთების გაყიდვით, იყო doTERRA და ჩემში მყოფი ხალხი upline. ბოლოში მყოფები არ ვიყავით მხოლოდ კონსულტანტები, ჩვენ ვიყავით მათი ყველაზე ერთგული მომხმარებლები.
თუმცა რეალური ფული ზეთების გაყიდვიდან არ მოდის. ქალებს (და რამდენიმე კაცს), რომლებმაც დიდი ფული შემოიტანეს, ჰყავდათ უზარმაზარი გუნდები - ასობით ადამიანი, რომლებიც დარეგისტრირდნენ მათ ქვეშ და მათ მიიღეს ყველაფერი, რაც ჩვენ გავყიდეთ.
ჩემი დათქმებითაც კი, მე მინდოდა ის, რაც მათ ჰქონდათ (ვალი არ არის! უფასო მოგზაურობები! ექვსნიშნა, საშინაო ბიზნესი!). უბრალოდ წარმოდგენა არ მქონდა როგორ მიმეღო. ჩვენ მოგვცეს ბევრი რჩევა, თუ როგორ უნდა დარეგისტრირდეთ სხვა კონსულტანტებზე, მაგრამ მე მაინც იმაზე მეტს ვხარჯავდი, ვიდრე ვიღებდი. როგორ შემეძლო თავს კარგად ვგრძნობდე სხვას იმავე სიტუაციაში მოხვედრით?
საბოლოო ჯამში, მე უფრო თავხედ გამყიდველად ვგრძნობდი თავს, ვიდრე სხვა რამეს და არასდროს ვყოფილვარ საკმარისად დამაჯერებელი, რომ ვინმე დამეწერა. მე ასევე სულ უფრო ვფრთხილობდი ჯანმრთელობის დაუსაბუთებელ პრეტენზიებთან მიმართებაში, რომლებსაც აკეთებდნენ ადამიანები, რომლებსაც არ ჰქონდათ ფორმალური ტრენინგი მცენარეულ მედიცინაში. როგორც მე, ისინიც მხოლოდ სასწავლო მასალებიდან ავრცელებდნენ ინფორმაციას.
ჩემი მწირი საკომისიო ჩეკები აგრძელებდა შემოტანას და მე თითქმის ერთი წელი გავჩერდი. ყველაფერზე მეტად, არ მინდოდა თავი წარუმატებლად მეგრძნო. მე დავხარჯე ამდენი დრო და ფული ამ წამოწყებაზე და არ მინდოდა ჩემი თავი და არც ჩემი სპონსორი (ადამიანი, ვისთანაც ჩავირიცხე).
რაც უფრო მეტი დრო გადიოდა, მით უფრო იშლებოდა ფარდა და საბოლოოდ ხელი მოაწერეს დოკუმენტაციას ჩემი კონსულტანტის ანგარიშის დახურვის შესახებ, ყველაზე დიდი წონა იყო ჩემს მხრებზე. ვგრძნობდი, რომ საბოლოოდ შემეძლო ისევ ამოვისუნთქო, როგორც კი გავათავისუფლე მუდმივი ზეწოლა გაყიდვა, გაყიდვა, გაყიდვა.
მიუხედავად იმისა, რომ მე ვფიქრობ, რომ MLM კომპანიებმა ზუსტად იციან რას აკეთებენ, როდესაც ისინი აყალიბებენ გადახდის სტრუქტურებს, ვფიქრობ ადამიანების უმეტესობა, ვინც ჩაერთვება, არის ჩემნაირი წესიერი ხალხი, რომლებსაც უბრალოდ სურთ შეცვალონ განსხვავება და ამავე დროს ცოტა ფული გამოიმუშაონ დრო. და MLM-ის ზოგიერთ კონსულტანტს აქვს ნამდვილი წარმატება და არა „გაყალბება, სანამ არ მიაღწევ“ წარმატებას, რომელსაც სოციალური მედიის უმეტესობა ყიდის.
ჩემი ზღაპარი გამაფრთხილებელია, მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი. თუ თქვენ გეგმავთ დარეგისტრირებას MLM ბიზნესში, ეს არის რამ უნდა იცოდეთ მრავალ დონის მარკეტინგის შესახებ ადრე თქვენ შეუერთდით:
- რამდენი უნდა გადაიხადოთ ჩასაწერად?
- არის თუ არა ყოველთვიური გაყიდვების მინიმალური კვოტა, რომელიც უნდა დააკმაყოფილოთ, რომ გადაიხადოთ?
- რამდენი მარაგი გჭირდებათ ხელთ დემოს, ნიმუშებისთვის და ა.შ?
- რამდენი დრო დასჭირდა თქვენს სპონსორს, სანამ ისინი მოგებას მიიღებდნენ?
- კვირაში რამდენ დროს შეიძლება დახარჯოთ თქვენს ბიზნესზე?
- აკეთებენ თუ არა ისინი დაუსაბუთებელ ან საეჭვო პრეტენზიებს თავიანთ პროდუქტებზე? თუ შედეგები ძალიან კარგია იმისთვის, რომ სიმართლე იყოს, ალბათ ასეც არის.
ამ კითხვების დასმა შეიძლება რთული იყოს, მაგრამ სახლში ბიზნესი მაინც ბიზნესია და თქვენ მას ასე უნდა მოეპყროთ. მე რომ მე დამეკითხა იგივე კითხვები იმის ნაცვლად, რომ მეოცნებე, რომ დავეხმარო ხალხს ბუნებრივი გადაწყვეტილებების პოვნაში ჩემი საუკეთესო შეყვარებულების ახალ ბანდასთან ერთად, მე შემეძლო დამეზოგა დიდი დრო და ფული, რომ აღარაფერი ვთქვათ გაურკვეველი ეთერზეთებით სავსე კაბინეტზე, რომელიც ჯერ კიდევ არ მაქვს შეეხო.
