თუ თქვენ არასოდეს გსმენიათ ტერმინი მრავალ დონის მარკეტინგი, თქვენ ალბათ გსმენიათ MLM კომპანიის შესახებ. მეგობარი ყიდის ეთერზეთებს? ოდესმე გიყიდიათ მერი ქეი? გაქვთ LuLaRoe გამაშების უჯრა? დიახ, ეს არის მრავალ დონის მარკეტინგული კომპანიები. მათ ზოგჯერ უწოდებენ რეფერალურ მარკეტინგს, პირამიდის გაყიდვას ან ქსელურ მარკეტინგს.
აქ არის მათი მუშაობის ძირითადი მეთოდი: იქმნება კომპანია. მათ ჩვეულებრივ აქვთ პროდუქტი, როგორიცაა ზემოაღნიშნული ეთერზეთები, მაკიაჟი ან გამაშები. იმის ნაცვლად, რომ თავიანთი პროდუქტი მაღაზიის თაროებზე მოათავსონ, ისინი ნაცვლად ქირაობენ "დისტრიბუტორებს", რათა განახორციელონ პირდაპირი გაყიდვები. ეს დისტრიბუტორები ფულს შოულობენ ორი გზით. ერთი, დისტრიბუტორები ყიდიან პროდუქტს და ფულს შოულობენ ზემოდან. ორი, დისტრიბუტორები სხვა ადამიანებს აიყვანენ დისტრიბუტორად და ამცირებენ იმას, რასაც ეს ახალი დისტრიბუტორები ყიდიან.
მეტი: რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც მოულოდნელად დაკარგავთ სამსახურს
სხვა გაყიდვების პოზიციებისგან განსხვავებით, თქვენ არ იღებთ ხელფასს ან მინიმალურ ხელფასს და თითქმის ყოველთვის წინასწარ უნდა გადაიხადოთ პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც შეგიძლიათ. იყო უამრავი უკუკავშირი მრავალ დონის მარკეტინგის ლეგიტიმურობის შესახებ. ატლანტიკური გააკეთა ფუნქცია თემაზე და აღმოჩნდა, რომ ერთ კომპანიაში გამყიდველების 94 პროცენტი გააკეთა საშუალოდ 1 დოლარი თვეში. ა კვარცი სტატიამ გამოიკვლია ფსიქოლოგიური და ფინანსური ზარალი სხვა პოპულარულ MLM– ში გაწევრიანების მიზნით. ჯონ ოლივერმა გააკეთა ა 30-წუთიანი სეგმენტი თემაზედა დაასკვნა, რომ "MLM ავნებს ხალხს და ჩვენ უნდა გავავრცელოთ სიტყვა მათ საფრთხეებზე".
თუ ზემოაღნიშნული არ დაგაფიქრებთ მრავალ დონის მარკეტინგის ღირებულებასთან დაკავშირებით - იქნებ გყავთ მეგობარი, რომელიც ნამდვილად კარგად მუშაობს მასთან, იქნებ გიყვართ პროდუქტი და არ გაწუხებთ მისი გაყიდვა, რაც არ უნდა იყოს მიზეზი - აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც უნდა გაითვალისწინოთ, სანამ შეუერთდებით მას საკუთარ თავს
1. გაარკვიეთ რას ყიდით
ფედერალური სავაჭრო კომისია გირჩევთ შეაფასეთ პროდუქტი, რომლის გაყიდვას აპირებთ, რადგან ბევრი მათგანი გვპირდება დაუსაბუთებელ "სასწაულებრივ" მკურნალობას და შეიძლება საშიშიც კი იყოს. ნახეთ, არის თუ არა კარგი, მყარი კვლევა ნებისმიერი პრეტენზიის დასადასტურებლად.
”მე გირჩევთ ამის გაკეთებას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნამდვილად გიყვართ პროდუქტი”, - თქვა ეშლი ფეინშტეინ გერსტლიმ, ცხოვრების მწვრთნელმა და მფლობელმა ფისკალური ქალი, რომელსაც ჰყავდა რამდენიმე კლიენტი, რომლებიც აკეთებდნენ მრავალ დონის მარკეტინგს.
მეტი:ეს წითელი დროშები შეიძლება ნიშნავდეს, რომ თქვენ არ უნდა მიიღოთ სამუშაო
2. გამოიკვლიეთ კომპანია
FTC გირჩევთ გაიგოთ რამდენი ხანია კომპანია საქმიანობს, მოძებნოთ სახელი საკვანძო სიტყვებით, როგორიცაა „თაღლითობა“ ან „საჩივარი“, რომელიც ამ ტერმინზეა მიბმული და რამდენიმე გვერდი უკან დააბრუნოთ. უჩივლა კომპანიას ცუდი ბიზნეს პრაქტიკის გამო? აქვს მას დადებითი ან უარყოფითი რეპუტაცია?
”როდესაც თქვენ ყიდით რამეს, თქვენი რეპუტაციაც საფრთხეშია. დარწმუნდით, რომ ეს არის კომპანია, რომლის გაფორმებაც გიხარია “, - თქვა გერსტლიმ.
3. დრო დაუთმეთ შეთავაზების შეფასებას
არ მოაწეროთ ხელი კონტრაქტს და არ გადაიხადოთ ფული წინასწარ "შესაძლებლობის შეხვედრაზე", გვირჩევს FTC. შეხვედრა ასევე არის თქვენი შანსი დაუსვათ კითხვები კომპენსაციის სტრუქტურის, ხარჯების შესახებ, რომელთა წინასწარ განსაზღვრა შეგიძლიათ და დოკუმენტაცია, რომელიც ადასტურებს ნებისმიერ პრეტენზიას იმის შესახებ, თუ რამდენ ფულს შეგიძლიათ მიიღოთ.
”მნიშვნელოვანია ფინანსების გაგება,” - თქვა გერსტლიმ. ”თუ თქვენ უნდა განახორციელოთ მართლაც მაღალი ინვესტიცია, ეს შეიძლება იყოს წითელი დროშა ან მართლაც მნიშვნელოვანი.”
FTC– ს ასევე აქვს კითხვების შესანიშნავი ჩამონათვალი, რომელიც უნდა დაუსვათ იმ პირს, ვინც თქვენ ირჩევს, მათ შორის რამდენი ადამიანია დაქირავებული და რამდენი ხანია რაც ისინი საქმიანობენ. ასევე კარგი იდეაა, რომ მეგობარმაც წაიკითხოს ხელშეკრულება.
”მე არ გირჩევთ რაიმე ფორმით ფინანსურ გაჭირვებაში ჩადოთ, რომ შეუერთდეთ”, - დასძინა გერსტლიმ.
მეტი:8 დამტკიცებული პროფესიონალური გზა კარიერის დამწვრობის დასაძლევად
4. მიიღეთ წერილობით ანაზღაურების პოლიტიკა
ბევრი MLM კომპანია ამბობს, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ დააბრუნოთ გამოუყენებელი პროდუქტი, მაგრამ დეტალები დაბრუნების პოლიტიკის შესახებ შეიძლება გაგიჭირდეს გარჩევა და დაგტოვო ავტოფარეხი გამოუყენებელი პროდუქტით და ფულით, რომელსაც ვერ ნახავ ისევ მიიღეთ მათი ანაზღაურების პოლიტიკა წერილობით, FTC გვირჩევს, მათ შორის მიიღებთ თუ არა სრულ ანაზღაურებას.
5. ჰკითხეთ ტრენინგის მოთხოვნებს
ტრენინგი შეიძლება იყოს MLM– ების კიდევ ერთი ღირებულება, რომელიც თქვენ უნდა დაიჭიროთ მხრებზე, ამიტომ ჰკითხეთ წინასწარ რა სახის ტრენინგს და საჭიროა სასწავლო მასალები, რამდენი დრო სჭირდება მათ და რა მოხდება, თუ თქვენ არ დაესწრებით, FTC ვარაუდობს.
6. როგორ შოულობ ფულს?
FTC– ის თანახმად, მოქმედი მრავალ დონის მარკეტინგული გეგმა ნიშნავს იმას, რომ დისტრიბუტორები - ისეთებიც, როგორებიც უნდა ყოფილიყავით ხელმოწერილი - გამოიმუშავებენ თავიანთ ფულს პროდუქციის ან მომსახურების პირდაპირი გაყიდვების გზით. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ დისტრიბუტორი, რომელიც ყიდის სპორტულ ტანსაცმელს, მაგალითად, თქვენ მიიღებთ თქვენი ფულის დიდ ნაწილს შორტებისა და სინთეზური მაისურების გაყიდვით.
მაგრამ თუ ფულის უმეტესი ნაწილი თქვენ იღებთ არის მეტი დისტრიბუტორის დაქირავება - დარეგისტრირდით ადამიანებზე იმავეს გასაკეთებლად თქვენ აკეთებთ საქმეს, მხოლოდ ერთი საფეხურით თქვენს ქვემოთ - მაშინ, როგორც FTC პირდაპირ ამბობს: ”ეს შეიძლება იყოს პირამიდა სქემა. პირამიდის სქემები უკანონოა და მონაწილეთა დიდი უმრავლესობა კარგავს ფულს. ”
წარმატებებს გისურვებთ თქვენს გვერდით დაძაბულ ძიებაში და შეძლებისდაგვარად მოერიდეთ თაღლითებს.
