ძნელია აქ მშრომელი ქალების სამყაროში. თქვენ გსმენიათ Pew Research– ის სტატისტიკა: ქალები ქმნიან მნიშვნელოვნად ნაკლებია ვიდრე მამაკაცები იმავე სამუშაოსთვის, თეთრკანიანი ქალები საშუალოდ 82 ცენტს აკეთებენ მამაკაცის დოლარში. შავკანიანი ქალები საშუალოდ 65 ცენტს იღებენ, ხოლო ესპანელი ქალები - მხოლოდ 58 ცენტს. გადახდის შეუსაბამობა შეიძლება დაუჯდეს ქალს ნახევარი მილიონი დოლარი სიცოცხლის მანძილზე. და მაინც ქალები ხშირად განიხილება როგორც აგრესიული და არაჩვეულებრივი როდესაც ისინი ითხოვენ გაზრდას ან ცდილობენ მოლაპარაკებას უფრო მაღალი ხელფასების შესახებ.
მაშ რა უნდა გააკეთოს გოგონამ? უნდა შეთანხმდნენ თუ არა მათ ხელფასებზე ყოველ ჯერზე, რათა ანაზღაურდეს ანაზღაურება?
CareerBuilder– ის 2017 წლის კვლევის თანახმად, კომპანიების ნახევარზე მეტი ველოდები თქვენ მოლაპარაკებას თქვენი შეთავაზება და გამოკითხულთა 52 პროცენტმა თქვა, რომ ისინი კანდიდატებს ნაკლებად სთავაზობენ იმის მოლოდინში, რომ ისინი მეტს მოითხოვენ - ზოგჯერ $ 5,000 ან მეტი რჩება მაგიდაზე.
მაშ, მეტი უნდა მოითხოვო? ალბათ. ლადან ნიკრავან ჰეიესის თანახმად, ერთი მნიშვნელოვანი გამონაკლისი, კარიერა მრჩეველი CareerBuilder- ში, არის თუ თქვენ უკვე იხდით მოსალოდნელ ტარიფებს. ”თუ თქვენ ჩაატარეთ თქვენი კვლევა და იცით, რომ ხელფასი, რომელსაც იღებთ, შეესაბამება თქვენს პოზიციას გამოცდილება და ქალაქი, სადაც მუშაობ, ნუ აწარმოებ მოლაპარაკებებს მხოლოდ მოლაპარაკებების მიზნით, ” - ამბობს ჰეიზი Მან იცის.
მოლაპარაკებების სწორ გზასთან მიახლოება შეიძლება ბევრ რამეს უკავშირდებოდეს თქვენი მოთხოვნების დაკმაყოფილებაში. მაგალითად, თუ თქვენ მოლაპარაკებების პროცესში ხართ ახალი თანამდებობისთვის, ნუ შეხვალთ ძალიან ადრე ხელფასის მოთხოვნით. ”არასოდეს მოელაპარაკო კომპენსაციას სამუშაოზე მოლაპარაკებამდე,” - ამბობს ის, რადგან დამსაქმებლისთვის უფრო მიმზიდველი იქნები მას შემდეგ, რაც აჩვენებ შენს ვნებას, გამოცდილებას და უნარებს. თუ თქვენ დაიწყებთ მოლაპარაკებებს მანამ, სანამ ამას გარკვევით არ განმარტავთ, შეგიძლიათ ნაადრევად შეწყვიტოთ მათი ინტერესი.
მთავარია გააკეთოთ თქვენი კვლევა და მოემზადოთ ხელფასის დიაპაზონით. "გამოიყენეთ ეს კვლევა თქვენი მოლაპარაკების ტექნიკის ინფორმირებისთვის", - ამბობს ჰეიესი. ”ისაუბრეთ იმაზე, თუ რა არის შესაფერისი როლისთვის, თქვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე და რას გვთავაზობთ.”
მსგავსი ტექნიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როდესაც თქვენ მოითხოვთ ხელფასის გაზრდას თქვენს ახლანდელ სამსახურში. "მიამაგრეთ მძიმე რიცხვები თქვენს მიღწევებს", - ამბობს ის. ”მოემზადეთ გაზიაროთ თქვენს მიერ დასრულებული პროექტების მაგალითები და როგორ დადებითად იმოქმედა თქვენსმა ძალისხმევამ კომპანიაზე.”
თუ მას შემდეგ, რაც მოლაპარაკებას შეეცდებით, თქვენი პოტენციური ან ახლანდელი დამსაქმებელი არ განიხილავს უფრო მაღალ განაკვეთს, ეს შეიძლება არ იყოს თქვენზე ასახვა. ”შეიძლება არსებობდეს ხელფასის ზღვარი, რომელსაც მოლაპარაკებების მოცულობა არ შეუძლია”, - ამბობს ის.
მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ცარიელი ხელით უნდა წახვიდე. ”გარდა იმისა, რომ საერთოდ არ ვაწარმოებ მოლაპარაკებებს, სამსახურის მაძიებლების ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის მხოლოდ ხელფასზე მოლაპარაკება,” - ამბობს ჰეიესი. გაითვალისწინეთ სხვა ფაქტორები, რომლებიც თქვენთვის მნიშვნელოვანია. მაგალითად, პასუხისმგებლობის შეცვლა, სხვაგან მუშაობის შესაძლებლობა, უფრო მოქნილი საათები ან მეტი შვებულების დრო.
ჰეისმა შესთავაზა რამდენიმე სხვა შეკითხვა, რომელიც უნდა დაესვა შემოთავაზების მიღებამდე ან უარყოფამდე:
- ”ეს მხოლოდ ანაზღაურების ბაზაა?”
- "იქნება თუ არა ხელმოწერის ბონუსი?"
- ”როგორ შემიფასებენ და იქნება თუ არა ზრდა ამ შეფასების საფუძველზე?”
მიუხედავად ამისა, თუ ითხოვთ გაზრდას და არ მიიღებთ მას, თქვენ არ ხართ მარტო. ლონდონის Cass Business School– ის მიერ 2016 წელს ჩატარებული კვლევა ვარაუდობს, რომ ქალები იღებენ ხელფასებს 25 პროცენტით ნაკლებად ხშირად ვიდრე მათი მამაკაცი კოლეგები. სანამ ჩვენ ვაგრძელებთ ბრძოლას საკანონმდებლო დონეზე თანაბარი ანაზღაურებისათვის, ჩვენ უბრალოდ უნდა გავაგრძელოთ სამუშაოს ძებნა კვლევა, ახსენებს ჩვენს მოლოდინს ამჟამინდელ და მომავალ დამსაქმებლებს და ეძებს კომპანიებს, რომლებიც გვიხდიან ხელფასს შესაბამისად.
ამ სტატიის ვერსია თავდაპირველად იყო გამოქვეყნებულია 2018 წლის მარტი.
