მკვლევარები ამბობენ, რომ ახალ სახლში გადასვლის მთელი პროცესი ერთ -ერთი ყველაზე სტრესული მოვლენაა, რომელსაც ჩვენ განვიცდით ცხოვრებაში. მაგრამ ფრთხილად დაგეგმვით, დეტალებისადმი ყურადღებით და მკაფიო ფოკუსირებით, მთელი პროცესი შეიძლება არ იყოს ისეთი მტკივნეული, როგორც თქვენ მოელოდებით. შეიტყვეთ მეტი აქ!
მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის იქნება საგნები ნებისმიერი სახლის გამყიდველის კონტროლის მიღმა, ის რაც თქვენ შეუძლია კონტროლს შეუძლია ყველაფრის შეცვლა. მაგრამ ძალიან წინ ნუ წახვალთ - ეს დროა დაგეგმოთ. აი რა უნდა გააკეთო!
1. მიიღეთ უფასო შეფასებები და ფასდაუდებელი რჩევა.
უძრავი ქონების აგენტები მოგცემენ სახლის ფასს უფასოდ, რადგან ისინი საბოლოოდ იმედოვნებენ, რომ თქვენ ჩართავთ მათ მომსახურებას, როდესაც საქმე ეხება თქვენი სახლის გაყიდვას. ამიტომ გამოიყენეთ რამოდენიმე ადგილობრივი და სანდო აგენტის გამოცდილება, რომლებიც ცნობილია გაყიდვების წარმატებით და მოიწვიეთ ისინი მოვიდნენ და დააფასონ თქვენი სახლი. შემდეგ ჰკითხეთ, რას ფიქრობს ის, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ თქვენი ქონების ღირებულების გასაზრდელად.
უძრავი ქონების აგენტები მთელ პროფესიულ ცხოვრებას ატარებენ სახლების შემოწმების მიზნით, რათა მათ იცოდნენ რა იზიდავს მყიდველი, რა გამორიცხავს მას - და რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გქონდეთ ყველაზე წარმატებული, მომგებიანი გაყიდვა. უძრავი ქონების აგენტების უმეტესობა სიამოვნებით მოგცემთ რჩევებს, რადგან თუ თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ მისი ღირებულება, შეგიძლიათ გაზარდეთ ფასი… და თუ მათ სთხოვენ წარმოგიდგინოთ თქვენი წარმომადგენელი, ისინი საბოლოოდ უფრო მეტს მიიღებენ კომისიებიდან ფასდაკლება!
2. შეიმუშავეთ გაყიდვების, ყიდვისა და გადაადგილების მთლიანი ხარჯები.
ამ ნაბიჯის გადასაჭრელად, სთხოვეთ უძრავი ქონების ერთ -ერთ აგენტს გაანალიზოს ყველა ადგილობრივი გადასახადი, საკომისიო, გადასახადი და ხარჯები, რომელთა გაყიდვისას და ყიდვისას, სავარაუდოდ, წააწყდებით. ეს უნდა შეიცავდეს უძრავი ქონების აგენტის საფასურს, ადვოკატის საფასურს, შემოწმების/ამზომებლის ხარჯებს და ნებისმიერ პოტენციალს კაპიტალის მოგების გადასახადის.
დაამატეთ ამ ხარჯებს ახალი სახლის ყიდვისას გაწეული ხარჯები - და დაიმახსოვრეთ, რომ შეიტანოთ ნებისმიერი ანაბარი, იპოთეკური საბროკერო საფასური, გამოკითხვის ხარჯები, ესქრო საფასური, კომპანიის საფასური და დაზღვევა. და ბოლოს, სულ მცირე, მიიღეთ უხეში ციტატა მოძრავი კომპანიისგან - როგორც წესი, დაფუძნებულია თქვენი არსებული სახლის კვადრატულ მეტრზე და რამდენად შორს მოძრაობთ.
3. გამოთვალეთ თქვენი ბიუჯეტი.
თქვენ გსურთ დაუკავშირდეთ თქვენს ამჟამინდელ იპოთეკურ კრედიტორს და ჰკითხოთ მათ თუ არა და რა ჯარიმებსა და მოსაკრებლებს მიიღებთ თქვენი არსებული სესხის ადრეული დაფარვისთვის. აცნობეთ თქვენს გამსესხებელს, რომ თქვენ აპირებთ გაყიდოთ თქვენი სახლი და ისინი მოგაწვდით უახლეს განცხადებას დარჩენილი თანხა, რომელიც დაგეხმარებათ გაერკვნენ, თუ რამდენად დაგიჯდებათ გაყიდვა რეალურად ვადები. (ეს რიცხვი, რა თქმა უნდა, განახლდება უახლესი თანხით ესქროუს დახურვამდე.) თუ გაქვთ დანაზოგი, ნდობა ან სხვა ფინანსური რესურსი, დაამატეთ ის იმ თანხას, რაც გექნებათ ხელთ თქვენი შესყიდვების გასაძლიერებლად ძალა.
4. მიიღეთ წინასწარი კვალიფიკაცია სესხისთვის.
ახლა თქვენ უნდა მიმართოთ იპოთეკურ კრედიტორს და იმუშაოთ მასთან ერთად, რათა ზუსტად განსაზღვროთ რამდენად კომფორტულად შეძლებთ სესხის აღებას. ბროკერი განიხილავს ბევრ ფაქტორს, მათ შორის იმ სახლის სავარაუდო ფასს, რომელსაც ყიდულობთ, რამდენის წინასწარ გადახდა შეგიძლიათ გააკეთეთ, ნებისმიერი არსებული სახლის გაყიდვის სტატუსი, რამდენს იღებთ, თქვენი წმინდა ღირებულება-და გადახედეთ ამ უმნიშვნელოვანეს კრედიტს ანგარიში
მიზანი ორმხრივია: გაარკვიეთ რამდენის დახარჯვას შეძლებთ ახალ სახლში და გაზარდოთ თქვენი მიმზიდველობა როგორც მყიდველი-რადგან თქვენ გაქვთ წინასწარი კვალიფიკაცია, მათ იციან, რომ თქვენ ხართ სერიოზული პრეტენდენტი და უნდა შეეძლოთ დახურვა ექვსი კვირის განმავლობაში ან ისე.
5. დაიქირავეთ უძრავი ქონების საუკეთესო აგენტი.
მას შემდეგ რაც უკვე შეხვდით და იმუშავეთ უძრავი ქონების აგენტებთან თქვენი სახლის შეფასებისთვის, დაუკავშირდით თქვენს რჩეულს და სთხოვეთ მას დაგეხმაროს თქვენი სახლის გაყიდვაში! თუ ეჭვი გეპარებათ, რომელი აგენტი აირჩიოთ, ესაუბრეთ მეგობრებს, ოჯახს და კოლეგებს თქვენს მხარეში, რომლებმაც ახლახანს იყიდეს ან გაყიდეს საცხოვრებელი და ითხოვეთ პირადი რეკომენდაციები. თქვენ უნდა იგრძნოთ თავი კომფორტულად თქვენს მიერ არჩეულ აგენტთან - და თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ისინი გაყიდიან თქვენს სახლს რაც შეიძლება სწრაფად, ეფექტურად, პატიოსნად და ეფექტურად.
მას შემდეგ რაც აირჩევთ თქვენს აგენტს, გაიარეთ თქვენი სახლის მარკეტინგული სტრატეგია და დარწმუნდით იმაში ისინი კომფორტულად გრძნობენ თავიანთ მიდგომას და რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ, რაც მათგან მოეთხოვება დასახმარებლად შენ ასევე სთხოვეთ მათ შეაფასონ თქვენი სახლი იმ სამუშაოს საფუძველზე, რაც თქვენ გაგიკეთებიათ და ბაზრის ნებისმიერი მოძრაობა, რომელიც მოხდა შუალედში.
6. დაიწყეთ თქვენი ახალი სახლის ძებნა.
ახლა თქვენ გაქვთ მკაფიო ბიუჯეტი, შეგიძლიათ დაიწყოთ ახალი სახლის ძებნის საინტერესო პროცესი. შეიძლება დამღლელი ჩანდეს ყველა ფინანსური ფაქტისა და ციფრის დადგენა მანამ, სანამ არ აპირებთ ამ საოცნებო სახლის პოვნას, ოღონდ საფუძველი ჩაუყარა პირველ რიგში, თქვენ ნაკლებად გწყდებათ გული მას შემდეგ რაც შეუყვარდებით შეუფერებელ, მიუწვდომელს სახლში ამის ნაცვლად, თქვენ მოემზადებით წარმატებისთვის.
7. აჩუქე შენს სახლს სახე!
სანამ თქვენ ჯერ კიდევ ათვალიერებთ სახლებს, იმუშავეთ რემონტით, რემონტით და მძიმე სამუშაოებით, რომლებიც საჭიროა თქვენი სახლის ბაზრის სათავეში ასასვლელად. (წაიკითხეთ მეტი იმის შესახებ, თუ რატომ და როგორ ხდება სახლის გარე ნაწილის გასაყიდად გაყიდვა აქ.)
პირველი შთაბეჭდილებები ნამდვილად მნიშვნელოვანია, ასე რომ თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენი სახლის ყველა ასპექტს. რას მიიზიდავს მყიდველის თვალი - ოთახის ფანტასტიკური პროპორციები თუ ფანჯარაში მკვდარი მცენარე? გაიარეთ თითოეული ოთახი და არა მხოლოდ შეეცადეთ შეხედოთ მას ახალი თვალებით, არამედ თქვენი სხვა გრძნობებითაც. შეაფასეთ მისი სუნი (ცუდმა სუნმა შეიძლება სერიოზულად შეაწუხოს მყიდველები) და ჟღერს - არის თუ არა რაიმე მილის დარტყმა, იატაკის დაფები ან ჭიქის კარი?
რაც შეეხება ნებისმიერ გაუმჯობესებას, რასაც აკეთებთ, გააკეთეთ ისინი კარგად. ლაქური ან წვეთოვანი საღებავის სამუშაო არ არის გაუმჯობესება. არც კრამიტის დაყენება ხდება არათანაბრად (თუნდაც ის ბრწყინვალე იყოს), არც გარიგება-სარდაფის მსგავსი ფასის დამატება არის იაფი ან შეუსაბამო ონკანის ნაკრები.
8. იყავით რაც შეიძლება მოქნილი.
თუ თქვენ შეძლებთ სწრაფად უპასუხოთ ხილვის მოთხოვნას და მოქნილი ხართ ესქროუს დახურვის თვალსაზრისით, თქვენ ყველაფერს გააკეთებთ იმისათვის, რომ თქვენი სახლის გასაყიდად ბორბლები შეზეთოთ.
და თქვენი სახლი მაქსიმალურად მოწესრიგებული რომ იყოს, თქვენ უნდა შეგეძლოს თქვას "დიახ" ნახვის მოთხოვნაზე მომენტალურად. დაიწყეთ არასასურველი ნივთების შეფუთვა, როგორც კი გადაადგილების გადაწყვეტილებას მიიღებთ და დროებით იქირავეთ საცავი, რომ მიიღოთ ყველა ეს ზედმეტი ნივთი ადგილზე.
ორივე ფეხით გადახტეთ
დიახ, საბინაო ბაზარი შეიძლება იყოს მკაცრი - რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ ბევრად უფრო მომზადებული კონკურენციისთვის. მაგრამ ჭკუითა და გადაწყვეტილებით, რომ გაყიდოთ მთელი სახლის გაყიდვის პროცესი, თქვენ შეგიძლიათ ჩატვირთოთ ის მოძრავი სატვირთო მანქანა იმაზე ადრე ვიდრე გგონიათ!
