ჩვენმა უმეტესობამ იცის რეკლამა, როდესაც ვნახავთ მას. ისინი გვთავაზობდნენ საჭმლის შესვენებებს სატელევიზიო შოუების დროს სტრიმინგისა და DVR– ის დღეებამდე, ან წყვეტდნენ ჩვენს საყვარელ სიმღერებს რადიოში. დღეს, რეკლამები ნაკლებად აშკარაა, სულ უფრო მეტად იძენს სახეს ეგრეთ წოდებული "გავლენიანების" სოციალური მედიის პოსტები - განსაკუთრებით ინსტაგრამზე - მაგრამ ჩვენ მაინც შეგვიძლია მათი ნახვა არხში.
გავლენიანი რეკლამები, როგორც წესი, მიჰყვება მსგავს ფორმულას: მიმზიდველი ადამიანი, რომელიც შემთხვევით იყენებს პროდუქტს ან მომსახურებას წარწერით, სადაც ნათქვამია, თუ რატომ მოსწონს ეს, ჩვეულებრივ თან ახლავს პასუხისმგებლობის უარყოფას "#ad". გავლენიანი ადამიანები სულაც არ უნდა იყვნენ ცნობილი; სინამდვილეში, მათი უმრავლესობა უბრალოდ "რეგულარული" ხალხია, რომელთაც უზარმაზარი მიმდევრები ჰყავთ სოციალური მედია.
ყველა თვალსაზრისით, ამ ტიპის რეკლამა არ უნდა მუშაობდეს - რატომ გვაინტერესებს, რა პროდუქტებს იყენებენ საშუალო ადამიანები? არ გვსურს ჩვენი პროდუქციის მოწონება ცნობილი ადამიანების მიერ? Არ არის აუცილებელი. Მიხედვით
ინფლუენსერის მიერ 2019 წლის გამოკითხვა მარკეტინგი კერა, მარკეტინგის პროფესიონალების 69 პროცენტი და ბრენდის წარმომადგენლები აცხადებენ, რომ იყენებენ გავლენიანებს თავიანთ ნაწილად მარკეტინგული სტრატეგია, ხოლო 77 პროცენტმა თქვა, რომ მათ გაზარდეს თავიანთი გავლენიანი გამომუშავება ბოლო ორი წლის განმავლობაში წლები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გავლენიანი ადამიანები არსად მიდიან.მაგრამ თუ ვიცით, რომ ეს არის რეკლამები-განსაკუთრებით არა ცნობილი ადამიანების რეკლამები- რატომ გავლენას ახდენს მარკეტინგი ასე კარგად? SheKnows გაესაუბრა ამ სფეროში რამდენიმე ექსპერტს.
მოდური, მაგრამ ურთიერთგაგების სრულყოფილი კომბინაცია
ლოგიკურად, ჩვენ ვიცით, რომ ინსტაგრამის გავლენიანი პირები მხოლოდ ანაზღაურებადი წარმომადგენლები არიან - მაშ რატომ მუშაობენ ისინი და რატომ აკეთებს ინვესტიციებს ამდენი ბრენდი გავლენიან ადამიანებში? Მიხედვით ბევერლი ფრიდმანი, სამომხმარებლო ვებსაიტის შინაარსის მენეჯერი მიმოხილვა ეს, ერთ -ერთი მიზეზი, რის გამოც ბრენდებს უყვართ Instagram– ის გავლენიანი ადამიანებისა და ცნობილი ადამიანების გამოყენება თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის არის მიმდინარე ტენდენციებთან შესაბამისობა.
”თუ გულშემატკივარი ხედავს გავლენიან ფიგურას პროდუქტით ან მომსახურებით სარგებლობს, ის ერთდროულად უფრო მოდური და ურთიერთგაგებული ჩანს”, - ეუბნება ის SheKnows- ს. ”ჩვენ შეგვიძლია დავუკავშირდეთ მათ, ვინც ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ, თუმცა ჩვენ მათ ასევე ვდებთ კვარცხლბეკებს წარმატებისათვის.”
და მიუხედავად იმისა, რომ გავლენიანი ადამიანების წარმატება შეიძლება მიუწვდომელი ჩანდეს მასებისთვის, თუ ჩვენ ვხედავთ ადამიანებს, რომლებსაც ჩვენ ვგრძნობთ, როგორც შეხებადი გარკვეული პროდუქტების გამოყენებით, ჩვენ უფრო მეტად შევიძენთ მათ, ამბობს ფრიდმანი. შედეგად, კომპანიის ინვესტიციები ამ სპიკერებში მინიმალურია იმ მოგებასთან შედარებით, რაც მათი ბრენდების, სურათებისა და ხმების სარეკლამო მასალის გამოყენებიდან არის მიღებული, დასძენს იგი.
იხილეთ ეს პოსტი ინსტაგრამზე
ჩემი ერთ-ერთი საყვარელი შუადღის კრეფა არის კოლაგენის და პრობიოტიკური ფხვნილი #terraorgin– დან-და ის საბოლოოდ ხელმისაწვდომი იქნება სილამაზის სადარბაზოში, შერჩეულ @target მაღაზიებში, დღევანდელი დღიდან! ის ხელმისაწვდომია Matcha Green Tea + Berry Melon– ში - კოლაგენი ხელს უწყობს თმის, კანისა და ფრჩხილების ჯანმრთელობას და თქვენ იცით, რომ მე მიყვარს ჩემი პრობიოტიკები. შეიძინეთ @ ლინკი ბიოში! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
პოსტი, რომელიც გააზიარა ჰანა ფალის ბრონფმანი (@hannahbronfman) ჩართულია
რეკლამა მორგებულია თქვენს კონკრეტულ ინტერესებზე
Instagram– ის რეკლამები, სავარაუდოდ, მიმზიდველი იქნება სოციალური მედიის მომხმარებლებისთვის, რადგან მათი პოტენციალი მორგებულია მკითხველის მოთხოვნილებები და ინტერესები, მაიკლ ბარბერა, ფსიქოლოგი, რომელიც იკვლევს მომხმარებელთა გადაწყვეტილებების მიღებას დაწკაპუნების ლაბორატორიები სადაც ის არის ქცევის მთავარი ოფიცერი, ამბობს SheKnows. ”Facebook არის Instagram– ის მშობელი კომპანია, რაც ნიშნავს რომ Facebook– ის მონაცემების შეგროვებასა და ანალიზს იყენებს Instagram,” - განმარტავს ის. ”შინაარსი, რომელიც გამოჩნდება რეკლამაში, სავარაუდოდ გენერირდება მომხმარებლის მიერ შექმნილი ქმედებისგან, როგორიცაა ჰეშტეგის გაზიარება, სხვა მომხმარებლის ან მომხმარებლის შინაარსის მოწონება გეოგრაფიული მდებარეობა." სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სოციალური მედიის მომხმარებლები ხედავენ პროდუქტებსა და მომსახურებებს, რომლებიც მათ ყველაზე მეტად აინტერესებთ და კომპანიები იღებენ სამიზნეებს, ასევე მარტივ სამიზნეებს.
ეს არის რეკლამის ინტიმური ფორმა
ინსტაგრამის გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც ძალიან წარმატებულები არიან იქ მოვიდნენ ჩვენთან ერთი შეხედვით ინტიმური გზით: ჩვენ შევედით ინსტაგრამზე და მივადექით სრულყოფილების ამ სურათებს, პატრიკ დეივი ტული ფსიქოთერაპევტი ლოს ანჯელესში, ეუბნება შეკნოვს. ”დროთა განმავლობაში, ჩვენ მათ ვხედავთ როგორც მეგობრებს, რომლებსაც მხედველობაში აქვთ ჩვენი საუკეთესო ინტერესები,” - განმარტავს ის. ”გავლენიანი ადამიანები გამოჩნდებიან როგორც კეთილი ადამიანები, რომლებსაც მხოლოდ ჩვენი ცხოვრების გაუმჯობესება სურთ.”
რა თქმა უნდა, რეალობა ის არის, რომ მათ ანაზღაურებენ და რომ ნაცნობობა არის საგულდაგულოდ გათვლილი ფასადი. მაგრამ, ტული ამბობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შეგვიძლია ამის შესახებ ვიცოდეთ, ეს არის ჩვენი არაცნობიერი, რომელიც მუდმივად ექვემდებარება ამ სურათებს. შედეგად, ასე ადვილი ხდება ჩვენს შიგნით სკეპტიკოსის დახურვა. ”ეს ადამიანები ინტერნეტში ხდებიან ჩვენი მეგობრები. ჩვენ ვგრძნობთ კავშირს, თუნდაც ისინი არ გვიცნობდნენ, ” - აღნიშნავს ის. ”ჩვენ ვაქცევთ ყურადღებას ამ გავლენისგან. წარმატებულებს აქვთ ძლიერი ყოფნა, რომელიც იწვევს და გრძნობს ნამდვილს. ის ფაქტი, რომ პიროვნება წარმოადგენს ბიზნესს, ჩვენთვის შემდგომი აზრია. ”
იხილეთ ეს პოსტი ინსტაგრამზე
ვის სჭირდება დახმარება სასწავლო წლის დასრულებამდე? მე და ზოგიერთი მეგობარი ვთანამშრომლობთ @dunkin– თან, რომ გაგიზიაროთ დანკინის სასაჩუქრე ბარათები და #NatonDonutDay მხიარული ფაქტები. დღეს (7 ივნისი) Dunkin ’აჩუქებს უფასო კლასიკურ დონატს ნებისმიერი სასმელის შეძენით და ჩვენ ვჩუქნით $ 100 დანკინის სასაჩუქრე ბარათებს! (სულ 4 გამარჯვებული). პირველ რიგში, მოდით ვისაუბროთ ტკბილ ფაქტებზე. დანკინმა გამოკითხა ამერიკელები და ჰკითხა: ვისთან ერთად ყველაზე მეტად გინდოდათ დონატის გაზიარება? მჭიდრო დონატის გადაწყვეტილებით, 34% -მა აირჩია თავისი მეუღლე ან მნიშვნელოვანი სხვა, ხოლო 32% მუნკინებზე წავიდა ბავშვების არჩევით. გარდა ამისა, 11% -მა ფაქტობრივად თქვა "ეს ჩემია, ჩემია" და არავის გაუზიარებს დონატს. რომელს აირჩევდით? GIVEAWAY დრო! ჩვენი ტკბილი საჩუქრით თქვენ არ გჭირდებათ არჩევანის გაკეთება. ჯილდო: 4 @dunkin სასაჩუქრე ბარათი - მთავარი პრიზი $ 50 (1) ბარათი და (3) "მუნკინი!" ბარათები 15 დოლარი თითოეული. გამარჯვებულები მალე გამოცხადდნენ! გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ეს საჩუქარი არავითარ შემთხვევაში არ არის სპონსორი, მოწონებული ან ადმინისტრირებული Instagram– ის მიერ. შესვლისას თქვენ ადასტურებთ, რომ ხართ 18+ წლის და ათავისუფლებთ ინსტაგრამს ნებისმიერი/ყველა პასუხისმგებლობით და ეთანხმებით გამოყენების პირობებს. მხოლოდ აშშ -ს მაცხოვრებლები.. #მომისი #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #მოდური ტენდენციები
პოსტი, რომელიც გააზიარა ნიკოლ ფელიციანო (@momtrends) ჩართულია
ჩვენ ვიღებთ ინვესტიციას ბრენდში
გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდების პერსონალიზაცია ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ ვიღებთ ინვესტიციას იმაში, რასაც ისინი გვთავაზობენ, განმარტავს ტული. გავლენიანი ადამიანები არ გრძნობენ თავს უცხოდ ინტერნეტში: ისინი გრძნობენ თავს ძველ მეგობრებად - იქნება ეს დედა ის, ვინც იზიარებს ზოგიერთს მშობლების გამოწვევები და მისი საყვარელი ძუძუს ტუმბო, ან ვინმეს თქვენი თმის ტიპის მქონე ადამიანების წარმატებით პროდუქტი
”გზავნილი, რომელსაც ისინი გვაგზავნიან, არის პირადი: ეს არ არის რეკლამა ჩვენს გონებაში”, - ამბობს ტული. ”რა მოხდება, თუ ისინი ნამდვილი არიან? ეს სურათი, რომელიც ჩვენ გვაქვს გავლენის ქვეშ, ჩვენი ფსიქიკით არის აგებული, მაგრამ ასე ზუსტი ჩანს. მაშ, რატომ არ იქნებოდა ვცდილობთ მათ პროდუქტს? ყოველივე ამის შემდეგ, თუ გავლენიანი ადამიანი ასეთი წარმატებულია, რატომ არ გვსურს ამ წარმატების ნაწილი? ”
ჩვენ მიდრეკილნი ვართ წარმატების მიღწევად მივიჩნიოთ ის, რაც მათ აქვთ ან მიჰყევით იმას, რასაც აკეთებენ, ამიტომ ყოველ ჯერზე, როდესაც ჩვენ Instagram– ს ვიწყებთ და დაათვალიერეთ გაუთავებელი სურათები, რომლებიც ხელს უწყობს ბედნიერებას, წარმატებას და რასაც ჰგავს ნამდვილი კმაყოფილება, ჩვენ კიდევ მეტს ვიღებთ მიჯაჭვული. ”ჩვენ შეიძლება ცუდად განვიცადოთ საკუთარი თავი იმის გამო, რომ არ ვგავართ გავლენის ქვეშ მყოფს და იმის მცდელობაში, რომ თავი კარგად ვიგრძნოთ საკუთარ თავზე, ჩვენ ვიღებთ იმას, რისი გაყიდვაც მათ სურთ”, - აღნიშნავს ტული.
ისინი გვაგრძნობინებენ დამტკიცებულად
დოქტორ კიმ ქრონისტერის, ლიცენზირებული კლინიკური ფსიქოლოგის თქმით, ეს მოდის სოციალური მტკიცების პრინციპზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ”ჩვენ მიგვაჩნია ქცევა უფრო სწორად მოცემულ სიტუაციაში იმ ხარისხით, რამდენადაც ჩვენ ვხედავთ, რომ სხვები ასრულებენ მას”. ასე რომ, თუ ჩვენ არ ვართ დარწმუნებული რა გავაკეთოთ სიტუაციაში, ჩვენ ვივარაუდოთ, რომ ჩვენს გარშემო მყოფ ადამიანებს - ექსპერტებიდან დაწყებული ცნობილი ადამიანებით დამთავრებული ნაცნობებით - აქვთ მეტი ცოდნა იმის შესახებ, თუ რა ხდება და რა უნდა გავაკეთოთ ქცევით, ამბობს ის Მან იცის.
გარდა ამისა, ჩვენ ხშირად ვუყურებთ მიმზიდველ ადამიანებს-მსახიობიდან დაწყებული, პროფესიონალი მოდელებით დამთავრებული, ინსტაგრამზე წარმოუდგენლად კარგად შეკრებილ დედასთან-უფრო პოზიტიური თვალსაზრისით. ეს არის ფენომენი, რომელიც ცნობილია როგორც "ჰალო ეფექტის" სახელი, - განმარტავს ქრონისტერი. და თუ სოციალურ მედიაში გავლენის მოხდენას აქვს ეს პატარა ცისფერი ნიშანი, რომელიც მიუთითებს "სერტიფიცირებაზე", ეს ნიშნავს, რომ მათ უკვე აქვთ ბეჭედი ავტორიტეტული ფიგურის ან ერთეულის (ამ შემთხვევაში, ინსტაგრამის) დამტკიცება - და რაც უფრო მეტი ავტორიტეტი გვგონია, რომ ადამიანებს აქვთ, მით უფრო მეტად გვსურს მივყვეთ მათ, ის ამბობს.
იხილეთ ეს პოსტი ინსტაგრამზე
რამდენიმე კვირის წინ, @monicarosestyle– მა მკითხა, შეეძლო თუ არა მას ჩემი სტილი ახალი პროექტისთვის, რომელზეც მუშაობდა, რაზეც მე ვუპასუხე: „რა თქმა უნდა, ჩემი პატივი იქნება!! მხოლოდ ერთი პატარა რამ... მე თითქმის 5 თვის ორსული ვარ. ” LOL– ისა და ცრემლების შემდეგ მე ვუთხარი, რომ ცუდად არ იგრძნოს თავი, თუ მისი მოხსნა სურს. სამაგიეროდ, მან დაჟინებით მოითხოვა, რომ მე მის სტუდიაში ჩამოვედი ფოტოსესიისთვის ორი დღის შემდეგ. მან ჩამაცვი თავისი ხელმოწერის საოცარი სტილით, მაგრამ მონიკა როუზის კლასიკური გარეგნობის გარდა, მან აიძულა მე მშობიარობის გადაღება გამეკეთებინა... და მე ძალიან ბედნიერი ვარ, რომ მან ეს გააკეთა! მე სამუდამოდ ვაფასებ მათ და შემიძლია ვიმედოვნებ, რომ ბავშვი, რომელიც ჩემში იზრდება, ისეთივე ძლიერი და თავდაჯერებულია, როგორც მე ვიგრძენი მათი გადაღების დროს. მონ, მადლობა შემოქმედებითი გენიალურობისთვის, რომ ყოველთვის დარწმუნებული ხარ, რომ შენი მეგობრები თავს საუკეთესოდ გრძნობენ და შენ რომ ხარ! ♥️💋
პოსტი, რომელიც გააზიარა GERI HIRSCH (@gerihirsch) ჩართულია
იგრძნობა რომანი
მაშინაც კი, თუ ვინმეს უყვარს კონკრეტული ბრენდი ან პროდუქტი და მიჰყვება Instagram- ის ამ ანგარიშს, ის უკვე უკვე არის ფრიდმანის თქმით, ყოველდღიურად იყო დატვირთული მსგავსი ფოტოების იგივე მუდმივი ნაკადით. ასე რომ, როდესაც ჩვენ ვხედავთ სრულიად განსხვავებულ ფოტოს იმ პროდუქტით, რომელსაც ჩვენ ვტკბებით და ნაცნობ სახეს, მას შეუძლია იყოს ძალიან მიმზიდველი, რადგან ის განსხვავდება სხვა სურათებისგან, რომლებიც ჩნდება ბრენდის სურათებზე შესანახი. ”ფსიქოლოგიურად, ეს იშვიათობა ძალზე მიმზიდველია და ჩვენ სტიმული გვაქვს, რომ მოვითხოვოთ ერთი და იგივე ხასიათის მეტი მასალა და თავად პროდუქტი,” - განმარტავს ის.
ჩვენ გვსურს, რომ ჩვენი აზრი იყოს მნიშვნელოვანი
როდესაც ჩვენ ვხედავთ გავლენიანი რეკლამას, ჩვენ ძირითადად გვეუბნებიან, რომ ამ ადამიანის მოსაზრებები რაღაცის შესახებ - იქნება ეს საბავშვო ეტლი, სელტერი თუ დივანი - რეალურად მნიშვნელოვანია. "ქვეცნობიერად, ჩვენ ყველას გვსურს, რომ დაგვაფასონ ჩვენი მოსაზრებებისთვის", - კიმბერლი ფრიდმუტერი, წიგნის ავტორი ქვეცნობიერი ძალა: გამოიყენეთ თქვენი შინაგანი გონება იმის შესაქმნელად, რაც თქვენ ყოველთვის გინდოდათ, ეუბნება შეკნოვს. ასე რომ, როდესაც ჩვენ ვხედავთ, რომ რეგულარულ ადამიანებს ანაზღაურებენ თავიანთი მოსაზრებების გაზიარებისთვის, ეს გვაძლევს იმედს, რომ ჩვენ ვიქნებით შემდეგი და სხვა ადამიანებიც ზრუნავენ იმაზე, რასაც ჩვენ ვფიქრობთ.
იხილეთ ეს პოსტი ინსტაგრამზე
ვემსახურო ამ ყველაფერს, გადახედო, დაათვალიერო ეს ყველაფერი კარგი, კარგი.. დარწმუნებული ვარ, ბეიონჩე გულისხმობდა ამ ფრანგულ სადღეგრძელოს, როდესაც მან დაწერა სიყვარულში მთვრალი, მაგრამ ვინ იცის ნამდვილად 🤷🏻♀️ სცადე შენთვის, ეს დიდებული იყო! მე ვიყენებდი ჭვავის მაწვნის პურს, რომელიც ჩაყარეთ კვერცხში/კეშიუს რძეში, მოხარშული ჩემს კარაქიან ტაფაში ხრაშუნა. დაემატა ნუშის კარაქი, ნეკერჩხლის სიროფი, @siggisdairy guava იოგურტი დამატებითი ცილისა და არომატისთვის დარიჩინის ნაჭრით. უმარტივესი, სწრაფი საუზმე შეფუთული რამდენიმე საქონლით, რომელიც გაცოცხლებს. გააკეთე ეს და გისურვებ ბედნიერ ორშაბათს! #shutthekaleup #daigsiggis #სპონსორი
პოსტი, რომელიც გააზიარა ჯინეტ ოგდენი (@shutthekaleup) ჩართულია
ისინი მისწრაფებულები არიან
სოციალური მედიის გავლენის მქონე პირები ასევე ქმნიან შაბლონს იმის შესახებ, თუ რა შეუძლია ადამიანს გააკეთოს თავისი ცხოვრებით-რაც არ უნდა შორს იყოს რეალობაში, განმარტავს Chronister. ჩვენ ვხედავთ გავლენიან ადამიანებს, რომლებიც არიან მოტივაციური მომხსენებლები, ფიტნეს მოდელები, სუფთა საჭმლის მჭამელები და სუპერ დედები და ვფიქრობთ "თუ მათ შეუძლიათ ამის გაკეთება, მეც შემიძლია". ამას გარდა, ჩვენ მინდა გავახაროთ ჩვენი საყვარელი გავლენები, როდესაც ისინი გახდებიან უფრო წარმატებულები, გადალახავენ გამოწვევებს (ისევე როგორც მათი პირველი IRL საჯარო გამოსვლა) და იბრძვიან დედა-მრცხვენია. ისინი საუკეთესოდ ცხოვრობენ და ჩვენც იგივე გვსურს ჩვენთვის.
ამ ისტორიის ვერსია გამოქვეყნდა 2019 წლის ივლისში.
