それで、あなたは面接を釘付けにして、求人を受け取りました—しかし、それはあなたが期待した給与範囲のどこにも近くありません。 または、就職活動をしているときに、「今何を作っているの？」と気まずい人に尋ねられたときにつまずきます。 質問。 あなたは間違いなく一人ではありません。 お金を話すことは非常に不快である可能性があるというのは普遍的な真実です。具体的には、給与交渉を行ったり来たりすることは、あなたがふさわしいお金を稼ぐために必要なことです。
礼儀正しく、ローボールの申し出を受け入れて、学生ローンを返済していないときに後悔することは、それほど価値がありません。 過労と低賃金—自分の価値を知っていて、受け入れる前にフロントエンドで自分自身を擁護することを学べば回避できる可能性のある決まり文句 仕事。
これは厄介なトピックであるため、私たちは彼らが何について話しているのかを知っている3人の女性に相談し、あなたが望む、そしてそれに値する給料を得るために交渉するための彼らのトップのヒントを得ました。
範囲を与える
面接で尋ねられた場合でも、アプリケーションのボックスである場合でも、現在の給与や希望する給与に特定の番号を付けずに、一般的な範囲を指定してもかまいません。 「「話し合う」と入力できても、ボックスに表示されることはありません」と、の創設者兼CEOであるLisa SkeeteTatumは述べています。 ランディット、女性の成功と労働力への関与を高めることを目的としたテクノロジープラットフォーム。
「数字を入力する必要がある場合は、調査を行い、そのポジションの価値と給与範囲を理解していることを願っています」と彼女は言います。 「私はハイエンドに停泊します。それはあなたに交渉の余地を残します。」 現在45,000ドルを稼いでいて、作りたい場合 55,000ドルの場合、現在の給与は50,000ドルの範囲であり、最低でも50代半ばに稼ぐことを目指していると言えます。 それは正直で正確であり、あなたが作りたいものに近づくでしょう。
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あなたの研究をしてください
面接に入る前に、給与関連の宿題が終わっていることを確認してください。 同様の役割に対する報酬が何であるかを調べて、自信を持って立ち入り、希望する給与を要求できるようにします。 「あなたの職種と場所の予想給与を把握できるサイトはたくさんあります。 あるべきです」と、国際女性リーダーシップ協会の会員であり、 の社長
アーバインテクノロジーコーポレーション。、情報技術ソリューションと人員配置を専門とする会社。 「私は次のようなサイトを見つけました payscale.com, salary.com と livecareer.com スキルセットの適切な報酬を決定するのにすべて非常に役立ちます。」高い目標
最初に過剰に質問し、必要に応じて後で降りる方が、自分が価値があるとわかっている（または受け入れることさえできる）とわかっているよりも少ない質問をして、後で説明するよりもよいでしょう。 途方もなく高額を要求したくないのですが、それはあなたが考慮されさえしないリスクにさらされる可能性があります 役割については、理由の範囲内で数を求めてください。これは、すでに行っていることから大幅に増加することにもなります。 作る。
「私の一般的な経験則は、現在よりも少なくとも2万ドル多く支払うポジションにのみ適用することです。 機会と経験がそれよりはるかに少ないものを作ることを補わない限り」とリーダーシップコンサルタントとアドバイザーは言います ダナW。 白い、新しい本の著者 設計されたリーダー：あなたがなされたリーダーになる. 「良い人は需要が高いです！ 彼らがあなたを欲しければ、彼らは支払います。 そして、さらに数千ドル、たとえ1万ドルから2万ドルであっても、その1万ドルから2万ドルがあなたにとって意味するものと比較して、彼らにとって何の意味もありません。」
自信を持って尋ねる
あなたが会社にあなたに支払うように頼んでいるすべてのペニーの価値があると信じることは重要です。 「豊富な考え方を持っています」とホワイトは言います。 「あなたが何を得ることができるか、または彼らがあなたに何を与えるかについて考えて交渉に足を踏み入れないでください。 交渉に入って、あなたが欲しいものを尋ねてください。 雇用主があなたの価値より1セント多く支払うことは決してないことを約束しますので、あなたの価値を彼らに伝えてください。」 そしてそれを信じなさい。
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嘘をつかないで
一部の人々は、あなたがより多くを提供するように彼らを動機付けるために、あなたが実際よりも多くを作っていることをブラフしてあなたの新しい雇用主に言うようにあなたにアドバイスするかもしれません。 確かに、それは一部の人々にとってはうまくいくかもしれませんが、特にあなたが本当に仕事をしたいのであれば、それは取る価値のあるリスクではありません。 「決して嘘をつかない！ あなたの評判は、仕事や昇進を得るための最も貴重な資産です」とホワイトは言います。 「業界の人々は互いに非常に緊密な関係にあることが多く、企業間で大量の売上高が発生する可能性があります。誰が誰を知っているのか、誰が物事を見つけるのかはわかりません。 小さな白い嘘に数ドル巻き込まれて評判を永遠に台無しにするよりも、証拠として欲しいものを求めて断るほうがよいでしょう。」
詳細を尋ねる
初めて期待していたものが提供されない場合は、これが交渉の出発点にすぎないことを忘れないでください。そうでなくても、企業はプロセスに慣れています。 優雅で明るい態度で、テーブルに戻ってください。 「申し出をありがとうございます。あなたとあなたのチームと一緒に働くことを楽しみにしています。 私は長年の経験、Xの専門知識、そしてあなたの戦略的目標を達成する能力を期待していたので、Yの報酬を受け取ることになります」とMcMackinは言います。 聞いても害はありません。 彼らはすでにあなたに仕事を提供しているので、最悪の事態はあなたが断られることです。
他の形態の補償を検討する
期待した答えが得られない場合は、交渉できることが他にもあることを忘れないでください —より多くの有給休暇、自宅で働く日数、またはあなたに基づいて昇給について話し合うための早期レビュー パフォーマンス。 「希望する給与が常に得られるとは限らないことは避けられません」とSkeeteTatum氏は言います。 「最善の戦略は、拒否されたリクエストの「理由」を常に理解し、その情報に基づいて、 次のサイクルで、またはマイルストーンやパフォーマンスが終わった後に、給与を再検討するように依頼できます。 実証されました。」
もともと投稿された StyleCaster.
