私は一生を質屋として過ごしてきたので、交渉は自然に思い浮かびます。 しかし、多くの人にとって、それは恐ろしいプロセスになる可能性があります。
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による研究 ハーバードビジネススクール 女性が彼らに代わって交渉するとき、激しい交渉をする可能性が低くなる可能性があることを示唆している。 そして著者 リンダ・バブコック 交渉に関しては、女性が発言する可能性が50％低くなる可能性があることがわかりました。
私自身の経験では、女性は男性と同じように交渉する能力があることがわかりましたが、 恥ずかしがり屋になる可能性が高いと感じた場合、交渉を成功させるために覚えておくべき3つの鍵があります。 対処：
1. あなたの感情をチェックしてください
最初のステップはそれを実現することです あなたは上司です. 女性はすべての消費者の購入の70-80パーセントを運転します。 したがって、何かを購入するために交渉しているときは、自分が地球上で最も強力な購入グループの一員であることを思い出してください。 困惑、恐れ、脅迫などの感情が会話に入らないようにしてください。 購入するときは、購入したいものや交渉している相手を取り巻く感情にとらわれるのではなく、健全な戦略に基づいて決定を下すことを忘れないでください。
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2. あなたの収益を知る
私たちは、購入の価値を理解するのに役立つ調査を行うのがかなり簡単な時代に生きています。 新しい車を購入する場合でも、ジュエリーの陳述品を購入する場合でも、喜んで支払うことができる範囲を設定し、それに固執することが重要です。 計画を立てて交渉に入る。 それを勝ち負けのゲームと考えるのではなく、あなたが望むものを手に入れることに焦点を当てた問題解決プロセスと考えてください。
3. 立ち去っても構わないと思っている
どんなにひどく何かが欲しいとしても、取引が正しくない場合があります。 そのような場合、あなたは立ち去って再評価することをいとわない必要があります。 後で購入者の反省を回避する唯一の最善の方法は、交渉段階で私たちの最善の利益とはならない取引から遠ざかることです。
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