2か月前、私は2つの絶妙なオスカーデラレンタを購入しました ドレス ニューヨーク市でのブランドのサンプル販売での元の価格の3分の1。 その過程で、お気に入りのブラをなくしてしまいました。
その秘蔵のギャップ下着を容赦なく探していると、たまたま歩いていた3人の花嫁に出くわしました。 自分の将来の結婚式を開催しながら、小さなスペースの周り（恐ろしく醜いガウンと賞を受賞する価値のあるガウンの両方で混雑しています） ドレス。 彼らのガウンは、実店舗のオスカーデラレンタストア（またはサックスまたはバーグドルフ）で購入した場合のコストと比較して大幅に割引されました グッドマンまたは顧客にフルレングスの鏡と、フィッティング中に必要になる可能性のあるすべての時間とスペースを提供する他のほぼすべてのショップ 部屋）。
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外出の目標を考えると、間違いなく必要なものに大量のお金を節約するか、間違いなく必要なものにそれほど多くを費やさないかのどちらかです。 そうではありません—そしてその日の私たちの集合的な成功は、私が考え始めました：デ・ラ・レンタ氏は、それらが売りに出されている可能性があることを知って、彼の製品の価格を設定しましたか？ もう誰かが全額で何かを買うのですか？ サンプル販売は取引でさえありますか、それとも彼らは高値の事件を覆い隠していますか？ 最も重要なこと：サンプルセールに参加することの心理的および経済的影響（そして私の貴重なブラジャーの喪失）は努力する価値さえありますか？
「それはあなたがどんなタイプの買い物客であるかによります」と、ブランドにスペースを提供するサードパーティ企業である260SampleSaleのマーケティングディレクターであるLauraDiGiovannaは言います。 サンプル販売が最終的に従来のショッピングよりもやりがいがあるかどうかを尋ねられたときに、セキュリティ、メンテナンス、マーケティング、および組織全体がサンプル販売を設定する必要がありました 経験。 「長所と短所を比較検討する必要があります。 その愛情と注意、ケータリングを望んでいる買い物客のために、私たちはできる限りそれを行います[…]しかし、そこには700,800人の人々がいます。」
平均月に10から20のサンプル販売が記録されているニューヨークは、ハイエンドを購入するための誰もが認める首都です。 ファッション 予算内の作品。 この都市固有の品質には、2つの原因があります。 一方では、ニューヨーカーは狩りのスリルと取引のスコアが大好きです（誰が勝つことを楽しんでいませんか？）。 同時に、この都市は「[常に] [ドレス]サンプルが積み重なって清算される必要がある場所の震源地でした」と、260SampleSaleの副社長であるAssafAzaniは説明します。 ロジスティック的に言えば、さまざまな「残り物」の部分はすでに街にあります—少なくともそれらのいくつかから土壇場で利益を上げてみませんか？
「サンプル販売はここ数年で大きく変化しました」と、毎年2つの主要な販売をリードする経験豊富なサンプル販売担当者は言います。 彼女は小売業界での幅広い接触を考慮して、匿名を条件に話すことに同意しました。 「[…]それが本当の「サンプル」セールだったときのことを覚えています。 確かに店で売ることができなかったマーキングのあるサンプルと損傷したアイテムのラックを意味します。」 販売の成功を考えると、イベントはシフトし始めました 購入されない可能性が高いピースのさらに大きな名簿を清算する可能性のある、さらに多様な顧客を引き付けるための品質 それ以外は。 ブランドが購入者のより大きな心理的傾向を認識し始めたとき、 「販売」という言葉に直面しました—特に死ぬかどうかの状況で—サンプル販売はシフトインしました 自然。
「すべてのブランドは、販売することを意図して価格をマークアップしていると思います」とアソシエイトは言います。 「現在、これらのブランドは1ラックのサンプルを実際のサンプル価格で利用して販売しており、残りはデパート価格またはオンライン販売価格で残っている在庫にすぎないと思います。 [サンプルセールに行って見てください]デパートの倉庫にいるかのように、プラスチックとハンガーの真新しい商品。」 サンプルセールはまだセールですが、サンプルだけではありません。
「いいえ、まったくありません」と、ロングアイランドにある2つの名を冠した高級ブティックのオーナーであるスティーブンダンは、彼が 彼が販売する製品のブランドは、最終的には割引価格で販売されることを知って、商品の価格を設定すると考えています。 セール。 彼はまた、各シーズンの終わりにサンプル販売を実行し、「それぞれが1つしかない場合にそれらを整理しようとします。 アイテムが残っています」と、常にハイエンド（および高価格）を定義してきた独占性のオーラを明確に維持します 製品。
「私たちは常に最も競争力のある価格設定を目指しています」と、各ピースの価格設定に関連するプロセスについて話し合いながら、アザニは言います。 「実際、ほとんどのクライアントが非常に高額な価格で提供されている場合、私たちはそれらを思いとどまらせるものではありません。 どちらかといえば、それらは最も記憶に残る売上高です。 これらは、人々が2つの巨大な買い物袋を持ってオフィスに戻り、25ドルで見つけたものについて同僚と話し始める売上です。」
それでも、当然のことながら、セール価格の高さは、買い物客がさらに多くの割引を求めることを思いとどまらせるものではありません。 DiGiovannaは、イベント中のかなりの喧嘩について次のように述べています。 セットは私たちがそれを売る価格です。」 残りの商品はすべて、最終的に最終日にクライアントに返送されます。 セール。
彼女を見つけた花嫁の一人、エミリア ドレス オスカーデラレンタのセールでは、本当に良いセールの永遠の記憶に対するアザニの気持ちが反映されています。 「私は結婚式のサロンに行き、いくつかのドレスを試着しましたが、私が好きで欲しかったドレスの価格は本当に高かったです」と彼女は覚えています。 「お母さんがサンプルセールが来ると言っていたので、結局は[ウェディングサロン]に行きました。 セールでドレスを買う。」 彼女がオスカーデラレンタのサンプルセールで購入したガウンは、90％オフの価格で提供されていました 鬼ごっこ。
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確かに、ブランドは、最終的にサンプル販売をホストすることを知って、製品の価格を設定する場合があります。 「デパートは（あまりにも）定価の小売りを下回っています」とアザニは言います。 そして、消費者は、切望された商品がJ.Crew、Gap、Aritziaなどの店舗で販売されるまで待つのが一般的です。 （これらの店舗はすべて、この話についてコメントすることを拒否しました。）しかし、顧客の観点から、他の選択肢は何でしょうか？ 作品をまったく所有していませんか？ 「多くのブランドの参入障壁があります」と、販売の究極の魅力であると彼が信じていることについて話し合うとき、アザニはコメントします。 「多くのお客様はブランドを知っているかもしれませんが、実際に店に足を踏み入れたり、商品に触れたり、[価格]の範囲外であるために商品を購入しようと考えたりすることはありませんでした。 ですから、サンプルセールに持ち込んだ瞬間、みんなの興味をそそります。」
アザニの論理は、まあ、論理的です。 そのフル価格のバレンシアガバッグを買う余裕は決してありません—しかし、サンプルセールがヒットすると、バッグの価格が高騰するかどうかは重要ではありません。 重要なのは、バッグが予算内に収まっているということです。
ダンは違うように頼む。 「私の意見では、あなたの典型的なサンプル販売はファッションに起こった最悪の事態です」と彼は電子メールで言います。 「誤解しないでください。小売りをする余裕のない人々がサンプル販売に興奮していることは知っていますが、これらはビジネスを傷つけています。 全体。" 説明の方法として、ブティックの所有者は、高価なものを買う余裕があることに関係するステータスと独占権に言及します アイテム。 「現在、定価のクライアントは、バーグドルフグッドマンのナンシーゴンザレスバッグに6,000ドルを費やすことについて2度考えています」と彼は言います。 「彼女は、友人が昨シーズン購入したのと同じバッグを購入したことを知っているので、2か月後に60％オフになりました。」
需要と供給の法則を考えると、ダンの議論は論理に従います。 製品が安いほど、潜在的な購入者の数は多くなります。 潜在的な購入者の数が多いほど、オブジェクトの価値は低くなります。 劇的な結果？ プーフ、もはやハイエンドのファッション業界ではありません。 結果が最終的に悪いか良いか、平均的にサラリーマンのアメリカ人の幸福が金持ちの幸福よりも勝るかどうか アメリカ人（その6,000ドルのナンシーゴンザレスバッグを買う余裕がある唯一の人になりたい）は意見の問題であり、 視点。 しかし、確かなことが1つあります。それは、オスカーデラレンタのガウンを、私がデラレンタ氏の何分の1かを支払ったことを知っていることです。 もともと私に支払うように頼まれましたが、ブラはありませんが、とても甘い感じがします…私がグッチのローファーのペアに600ドルを費やしたことを考えると、 割引！
もともと投稿された StyleCaster.
