実際にディーラーの区画に足を踏み入れるという考えは、あなたに揺れを与えますか？ あなたは一人じゃない。 車は、ほとんどの人が生涯で2番目に大きい購入です。
それに加えて、中古車のセールスマンの不快なイメージは、誰もがパニック発作を起こすのに十分です。 しかし、そのイメージは本当に正当化されますか？ それとも、過ぎ去った時代の遺産ですか？
現実には、自動車販売店で働く人々のほとんどはあなたと同じです—勤勉な人々はただ自分自身と彼らの家族を支えようとしています。 確かに、すべての職業に悪意のある人々がいますが、おそらくあなたが本当に緊張している理由は、あなたがプロセスを理解していないからです。 あなたが知識を持っていれば、誰もあなたを利用することはできません。 それで、あなたは正確に何を知る必要がありますか？
簡単なヒント： クレジットレポートで複数の問い合わせがあり、クレジットスコアが下がるのが心配な場合は、そうしないでください（少なくともこの場合）。 信用局は現在、車や住宅の購入などを説明しています。 彼らはあなたが同じ種類の購入で複数の見積もりを受け取っていることを知っているので、彼らはそのようなことを彼らの公式に取り入れました。 これらは、あなたが支出をまき散らそうとしていないことを知っているので、「ソフト問い合わせ」としてカウントされます。
あなたが立っている場所を知っている
ディーラーロットに足を踏み入れる前に、Experian、Equifax、TransUnionの3つの主要なクレジットビューローすべてからクレジットスコアを取得してください。 すべてのディーラーが同じビューローを使用するわけではないため、3つすべてを取得することが重要です。つまり、ディーラーAがクレジットを実行すると、ディーラーBとは異なる画像が表示される可能性があります。
不正確な点を探して、ディーラーに行く前に修正してもらいます。そうすれば、年間最低額を得る可能性が最も高くなります。 あなたの信用履歴がコストを決定する唯一の最大の要因であるため、可能なパーセンテージ率（APR、1年間のクレジットのコスト） クレジットの。 ディーラーも自分でクレジットを実行する必要があることに注意してください。
また、あなたはあなた自身の銀行または信用組合に行って、彼らがあなたの価格帯であなたをローンに入れることができるどんな種類の取引を見つけるべきです。 しかし、彼らの言葉をそのまま受け入れるのではありません。 ディーラーは、これらのタイプの契約の多くを1か月に処理し、複数の貸し手にアクセスできます。 ほとんどの人にとって、ディーラーはあなたの銀行、そしておそらくあなたの信用組合さえも打ち負かすでしょう、それで彼ら（そしておそらく彼らのうちの2人以上）にも打撃を与えてください。
交渉
ロットを踏むとき、ほとんどの販売店で最初に話すのは営業担当者です。 これはあなたが車を選ぶのを手伝う人です。 ほとんどの人と同じように、利用可能なオンラインリソースを使用して、そこに着く前にどのような車が欲しいかを調べています。 営業担当者はあなたにあなたの支払いがどうなるかについていくらかの考えをあなたに与えるでしょう、しかしあなたにあまり正確なことをまだ与えることができないので、あなたがあなたのクレジットスコアを知っているなら が非常に低いまたは非常に高い（または平均よりも低いまたは高い頭金を提供する予定の場合）、実数が 違う。
ほとんどの場合、車を選択した後、営業担当者がF＆I（金融および保険）マネージャーにあなたを引き渡して、適切な資金調達やその他のオプションを見つける手助けをします。 これは物事が本当に重要になり始めるところです。
F＆Iマネージャーはあなたのクレジットを実行し、あなたのクレジット申請書を彼または彼女の利用可能な資金源に提出して、あなたのオプションが何であるかを調べます。 おそらく、さまざまな用語とAPRを含む多数の見積もりが返され、F＆Iマネージャーが最良の見積もりを提供します。 ただし、F＆Iマネージャーが提供する最初の取引を受け入れる必要はありません。 オンラインで見つけた情報を使用して、車の価格を下げるように依頼したり、APRを下げるように依頼したりすることもできます。 彼らはAPRをあまり制御できないことを覚えておいてください。そして、それは1、2ポイント下がるだけかもしれません（または、リスクの高い顧客の場合はまったく下がらないかもしれません）。
簡単なヒント： それを乗り越えるためだけに提供された最初の取引を引き受けないでください。 あなたには、完成した売買契約を家に持ち帰り、それを確認する権利があります。
ネガティブエクイティ
しかし、交渉プロセスは、最低価格や最高のAPRを取得することだけではありません。 他のものもそれに影響を及ぼします。 下取りがある場合に理解しなければならない非常に具体的なことの1つは、ネガティブエクイティです。
負の公平性は、あなたがまだお金を借りている車を下取りするときに起こることです。 多くのディーラーは、あなたが彼らと一緒に車に融資するとき、あなたの既存の契約を完済することを申し出るでしょう。 どうして？ 彼らはあなたが彼らと取引している車を所有することができるようにあなたの既存の契約を完済しているので、彼らはそれを売る法的権利を持っています。
しかし、あなたは それは 残りの残高と利息を新しい貸し手に返済します。 これを頻繁に行うと、特に支払いが逆さまになっているときに車を下取りする傾向がある場合は、数千ドルを支払うことになります（車の価値よりも多くの借金があります）。
アフターマーケット製品
あなたが車の価格について合意した後、F＆Iマネージャーはあなたがあなたの車を保護するために、あるいは単にあなたの車を改造するためにあなたが購入できる他のいくつかのものを調べます。 あなたのひざまずく反応は聞くのをやめることかもしれませんが、そうしないでください。 これらの製品のいくつかは非常に価値があり、F＆Iマネージャーはあなたにぴったりの製品を提案できますが、本当に何が最善かを知ることができるのはあなただけです。
たとえば、多くの消費者が非常に価値があると感じる製品の1つがGAPです。 GAPは複数のことを表すと言われている頭字語ですが、製品として理解するのは簡単です。 基本的に、あなたの車に予測できないことが起こってそれが合計された場合、GAPはあなたとの差（「ギャップ」）を支払います まだ借りがあり、保険会社が喜んで支払う金額（これは、逆さまになると思う場合は非常に価値があります） 車両）。 保証外の修理、盗難防止製品などを支払う車両サービス契約もあります。
耳を開いたままにしてください。 これらの製品の多くは低コストであり、車両と一緒に融資することができます（毎月の支払いに数セントから数ドルを追加するだけです）。 製品が何かわからない場合は、質問するか、スマートフォンで調べてください。
すべての最高のヒント-あなたは力を持っています
車の購入プロセスにまだ不安がある場合は、自動車業界のベテランであり、 金融保険専門家協会 （自動車金融に関連する連邦および州の法律と倫理についてディーラー金融サービスの従業員を教育する非営利団体）。
「すべての自動車購入者は、人間に知られている2つの最も強力な消費者保護装置を所有しています」とRobertson氏は述べています。 「それは彼らの足です。 ディーラーの従業員があなたのニーズや質問に応答しない場合、何が売りに出されているのかよく知らない または、価格を開示したり、売り手の義務を定義したりするときに回避し、立ち上がって、 ディーラー。」
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