車や家のような大規模な購入をするときに、あなたが引き裂かれるかもしれないというしつこい恐怖を知っていますか？ 新しい研究によると、あなたは正しいかもしれません…特にあなたが女性なら。
調査によると、女性は交渉中に騙される可能性が高いことがわかりました。 さらに悪いことに、私たちは無能であると見なされる可能性が高く、誤解されやすく、男性と女性の両方からより頻繁に嘘をつきます。 これを「多くの理由で真実ではなかったと思うこと」の下に提出してください。
この研究をゴミ箱に入れて考える前に “この女の子じゃない！」 またはあなたが購入をする必要があるときはいつでもあなたとあなたのボーイフレンドまたは父親を連れて行くことに自分自身を辞任する、これは実際には良いことかもしれません。 「人々がステレオタイプとその背後にある理由を調べているのは素晴らしいことだと思います」と、ビバリーヒルズの認可された結婚および家族療法士であるアリサ・ルビー・バッシュ、M.S。は言います。
研究は、のさまざまな側面を調べるために、3つの部分で設定されました 性別 交渉状況におけるステレオタイプ。 パート1では、売り手になりすました人々が潜在的な買い手の写真を見ました。 売り手は一貫して女性を「より暖かい」と評価しましたが、嘘をつきやすく、能力が低いと評価しました。 そしてそれはただ写真を見ただけでした。 研究者ローラJ。 クラヤとアレックスB。 ヴァンザンタは、私たちの自然な暖かさは、直接直面する欺瞞は失礼と見なされるため、嘘に対する女性の抵抗を減らす可能性があると述べています。
第二部では、簡単に竹で覆われているように見えた人々は、順番に真実であると信じており、それが彼らを無能であると見なすように導いたことがわかりました。 女性たちはそれを処理できないと信じていたので、質問したり、嘘を詳しく調べたりしなかったため、パートナーの倫理性がさらに低下するようになりました。 それは不誠実の悪循環に変わりました。
しかし、最後のシナリオが最もわかりやすいものでした。 研究者たちは、あるグループの人々に、マークされた不動産を販売する不動産業者のふりをさせました。 他のグループが大規模なコマーシャルのためにプロパティを望んでいたバイヤーであった間、住宅用 発達。 （男性と女性の両方が両方の部分に割り当てられました。）バイヤーは、取引を成立させるために必要と思われるあらゆる欺瞞を使用するように言われました。 女性の売り手は、男性よりもはるかに頻繁に嘘をつき、嘘を信じていたため、売り上げが増えたことに気付くまでは、より多くの取引を行うことになりました。 彼らは、実際に彼らがはぎ取られたとき、彼らはかなりの取引をしたと思っていました。 さらに、男性と女性の両方のバイヤーは、単に彼女の性別のために女性に嘘をつく可能性が高いと述べました。 （どうしたの、女性？）
では、XX染色体を持つことについてはどうですか？ 研究者によると、これは私たちの自然な女性の魅力が私たちに逆らっている可能性がある1つのケースかもしれません。 （それと露骨なミソジニー。）「女性は優しく、平和を作り、紛争を避けるために育てられています」とエリサは言います。 「私たちの意見に強いまたは自信がある場合、私たちはb ****であると非難されます。」 彼女は、それにいくつかの真実があることに驚かないと付け加えました。 しかし、知識は力であり、この効果が本物であることを知ることは、より良い交渉スキルを学ぶのに役立ちます。
Bashは、レストランが注文を台無しにするときなど、小さな状況では、すべての女性がより自信を持って積極的になるように練習することをお勧めします。 「声を上げて、何が欲しいかを尋ねる練習をする必要があります」と彼女は言います。 次に、彼女はこれが 仕事 個人的ではありません。
最後に彼女は、女性は物事について良い直感を持っていることが多く、特に礼儀正しさから、私たちの本能を無視しないと言います。 「私たちがいつ嘘をついているのかを女性はよく知っていると思います。そのため、すべてを額面通りに受け取らないで、それに耳を傾けることが重要です。」
結局、調査にもっと時間が必要な場合や、嘘をついているように感じた場合は、常にテーブルから離れる力があることを忘れないでください。 そして、彼らがあなたをb ****と呼んでいるのなら？ だからそれでいい。 7,000ドルを失うよりはまし— 平均金額より少ない 新しい仕事を交渉するときに女性が男性よりも求める給料で。
