あなたが犬のように働いていて、それでも毎月の費用をまかなうのに苦労しているなら、ましてや自分にお金をかけられないなら、あなたはあなたの製品やサービスに対して過小請求しているかもしれません。
適切な価格を設定するのに役立つヒント（および既存の顧客に料金が上がっていることを伝える方法）があります。
価格の設定は簡単なはずです。 他のみんなが請求するものを見てくださいね？ うーん、ダメ。 実際、このプロセスには、ハードコスト、管理コスト、および必要な利益を決定し、それを市場価値とバランスさせることが含まれます。 難しいですね。 簡単ではありませんが、少し考えて、いくつかの調査といくつかの簡単な公式から始めることができます。
ハードコストの決定
ヒント： ハードコストに自営業税と保険を含めることを忘れないでください。 これらはあなたの雇用主が通常カバーするものであり、目標はあなたが従業員であるのと同じくらいフリーランサーとして快適になることです。
ハードコストとは、各アイテムを作成したり、1時間ごとに作業したりするために支払う金額です。 これには、必要な直接販売不可能な製品（紙や布など）のコストと、 光熱費と手数料、またはその他の必需品（家賃/住宅ローンの支払い、インターネットアクセス、保険、 NS。）。 ハードコストを決定するには、光熱費やその他のハードコスト、および毎月発生するその他の付随的費用の価格を知る必要があります。
アイテムあたりのハードコストを決定するには、各アイテムにどれだけ使用するかを知る必要があります。 したがって、ピンクッションを作る場合は、すべての生地に1ヤードあたり6ドル支払うことを知っているかもしれませんが、そのヤードを、そこから得られるピンクッションの数で割る必要があります。 したがって、1ヤードの布地から10個のピンクッションを作成できる場合、ピンクッションの硬い布地のコストは1アイテムあたり60セントです。 もちろん、他の付帯事項も考慮する必要があります（この例では、糸と針も必要です）。
例：
ピンクッションあたりの生地：$。0.60
ピンクッションあたりのスレッド：0.02ドル
アイテムあたりの総供給コスト：0.62ドル
また、作成できるアイテムの数や、1週間に実際のサービスを実行するために費やすことができる時間（およびその時間に実際に実行できること）を知る必要があります。 メールや電話への返信、請求、マーケティングなどの管理業務を許可する必要があることに注意してください。 1週間に管理業務に何時間費やすかがまだわからない場合は、そのために1週間の半分の作業が必要になると考えておくとよいでしょう。
注：以下の数値は、週40時間の労働時間に基づいています。 より少ない時間で作業することを計画している場合は、必要に応じてそれに基づいて計算を行ってください。 もっと作業が必要だと思われる場合は、とにかく40時間で上限を設定してください。 同じお金を稼ぐためにもっと働く必要があることがわかった場合、どこかで計算を間違えました。 需要のためにもっと仕事をする必要がある場合は、従業員を雇うか、もっと請求することを検討する必要があります（顧客は明らかにあなたがそれだけの価値があると考えているからです！）。
毎月の光熱費、料金、消耗品については、それぞれに支払う金額を1か月の時間数（約720時間）で割ります。 次に、その数値に1時間の時間数を掛けます。 仕事 あなたのビジネスの合計のためのユーティリティのコストを取得するために月（週40時間に基づいて約172時間）。 ビジネスでのみ使用し、娯楽では決して使用しないサービス（クレジットカードの処理手数料など）の場合は、それらすべてをビジネスにカウントし、単純に平日時間で割ります（172）。 これにより、1時間あたりのビジネス運営の総コストがわかります。
例：
毎月の総費用（ビジネスと個人で共有）：$ 1,500（720で割った値= 1時間あたり$ 2.08）
ビジネスのみの月額総費用：300ドル（172で割った値= 1時間あたり1.74ドル）
1時間あたりの総費用：3.82ドル
この情報がわかれば、レートを設定できます。 単価（C）を計算するには、アイテムごとに実際に費やした金額を、ビジネスの単位あたりの費用に追加します。 ユニットコストは、消耗品の合計（S）に、1時間あたりの費用コスト（E）を計算して、1時間に作成できるユニット数（U）で割ったものです。
式：S +（E / U）= C
例：$ 0.62 +（$ 3.82 / 2）= $ 2.53
管理費
これは良い部分です。 これはあなたがあなた自身を支払うところです！ 単価を計算するには、実際に提供する工芸品やサービス（専門サービス）と、請求やメールへの返信などの退屈な管理業務に時間を割いてください。 内訳がわからない場合は、2つに分割することをお勧めします（週40時間、それぞれ20時間）。
あなたの専門ではない通常の管理業務については、1時間あたりの最低賃金（M）を計算してください。 あなたの実際の職業上の義務については、あなたのような人々が米国またはあなたの地域（P）で1時間ごとに支払われるものを見つけてください。 ただチェックしてください 米国労働省の職業展望ハンドブック あなたの立場にある誰かが通常何をしているのかを知るために（これらは全国平均にすぎないので、妥協する必要があるかもしれませんが、最低賃金を下回らないようにしてください）。
私たちの実行例では、Occupational Outlook Handbookによると、2010年の米国での職人または芸術家の平均賃金は1時間あたり約21ドルでした。 ほとんどの州では、最低賃金は1時間あたり約8ドルです。 すべてを時間ごとに分類していることに注意してください。 したがって、1時間に2つのアイテムを作成できる場合は、管理コストと専門コストの両方を2で割ります（ 作成に半分の時間を費やし、宣伝、販売、請求に半分の時間を費やして、管理全体を明らかにします。 コスト（A）。
式：（M / U）+（P / U）= A
例：（8/2）+（21/2）= $ 14.50
単位当たりの価格
もう疲れましたか？ しないでください。 ユニットごとに請求する金額をお知らせします（サービスプロバイダーの場合、プロジェクトごとに請求しない限り、ユニットは物理的なアイテムではなく時間です）。
管理費（A）をハードコスト（C）に加算するだけで、ユニットあたりの価格が得られます。
式：A + C = PPU
例：$ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
クレイジーに聞こえると思いますか？ この$ 30をチェックしてください 手作りのカップケーキピンクッション Etsyで。
すべてを一緒に入れて
これらの公式はほんの始まりに過ぎません。 しかし、ビジネスをよりよく理解するようになると、どのような調整を行う必要があるかがわかります。 そして、これらの公式を使用した後でも、価格がまだ市場の範囲から外れている場合は、これらの可能性を検討してください。
- まとめて購入したり、より安価なユーティリティを選択したり、その他の調整を行ったりして、コストを削減するときが来ました。
- 自分の価値を過大評価しているか、作業が遅すぎます。どうすれば生産をスピードアップできますか？
- 考慮していない隠れたコストや、ここで取り上げていない作業の種類に対するその他の影響があります。
この計算に基づいて料金を引き上げる必要がある場合、既存の顧客に伝えることは困難になります。 高給のクライアントを支持して彼らの仕事を怠る傾向があり、評判が悪くなる可能性があるため、単に彼らに支払う金額を減らすと言うのは危険です。 代わりに、これらのオプションを検討してください。ただし、一部のクライアントを失う可能性があることを受け入れてください。
- 料金を引き上げる理由については正直に言ってください。ただし、見栄えが良くなるようにしてください。 需要の増加、サービスの価値、および彼らがあなたを雇った理由を思い出させる他の流行語について話します。
- 既存のクライアントに6か月の猶予期間を与え、追加料金の半分だけを支払うか、他の顧客には得られない他の付加価値のあるメリットを提供します。
- 彼らが喜んで支払うもののために働きなさい。 本当にクライアントとしてそれらを失いたくないのなら、あなたはそれを吸い上げなければならないかもしれません。
在宅ビジネスオーナー向けの詳細
在宅勤務のアルファママ
在宅勤務のお母さんのための本当の仕事の機会
家で幼い子供たちと一緒に家から仕事をする方法
