車を購入したことがあるなら、ディーラーは自分の言語を話す傾向があることをご存知でしょう。 ディーラーが話すことを日常の言葉に翻訳したので、次の車の購入体験が少し簡単になります。
車のディーラーは良いゲームを話します、そしてあなたに高額なモデルを売ることは彼らが彼らの生計を立てる方法です。 時々、彼らが使用する言葉は、彼らがあなたによって物事をスライドさせてあなたのコストを上げるのを助けるので、彼らが言っていることを理解することが重要です。 最も一般的なディーラー用語のいくつかを次に示します—デコードされました。
延長サービス契約
あなたが車を買うときはいつでも、ディーラーはあなたに延長サービス保証を押し込もうとします。 このパッケージは基本的にメーカー保証の延長ですが、抜け穴や控除の対象となるため、収益が得られる可能性はほとんどありません。
マイク・ラブキン、社長 車からフィニッシュまで、延長サービス契約を避けるようにバイヤーにアドバイスします。
「ひどく信頼性の低い車両を購入しない限り、通常はコスト面で価値がありません。事前に綿密な調査を行うことで回避できます」と彼は言います。
外観パッケージ
外観パッケージは、通常、新車の価格の内訳に見られるものです。 これには、ディーラーが車の外観を改善するために追加する非永続的なアイテムが含まれます。 これらには、マット、スプラッシュガード、トリム、モールディングが含まれます。 Rabkinによると、これらのアイテムは、ディーラーから購入した場合、非常に高額になることがよくあります。
「外観パッケージは、交渉ツールとして無料で削除または含まれる場合があります。 それらはディーラーの利益率を埋める方法です」と彼は言いました。
追加料金
あなたの車の価格の内訳には、平均的な購入者には（迷惑ではありますが）合法と思われる少数の料金が含まれている可能性があります。 Rabkinによると、これらの料金のほとんどは実際にはディーラーの裁量で課せられます。 ディーラー手数料、ディーラーサービス手数料、書類手数料、処理手数料などは必須ではありません。
Rabkin氏は、これらの料金は「国全体で数十ドルから数百ドルまで大きく変動する可能性がある」と述べています。
彼は、新しい乗り物の最終価格を決定するときに、これらの料金は交渉可能である可能性があると付け加えています。
毎月の支払額
あなたは毎月の支払いが何であるかを知っています、しかしあなたはなぜ自動車ディーラーがそれをそんなに気にするのか知っていますか？ LeeAnn Shattuckによると、 女性の自動車ソリューション、ディーラーがあなたの理想的な毎月の支払いについて尋ねるとき、ディーラーは役に立たないかもしれません。
「ディーラーは、車の実際の販売価格について話し合うことなく、さまざまな融資条件を簡単に試して、必要な月々の支払いを受け取ることができます」とShattuck氏は言います。 「事前に計算を行い、必要な月々の支払い、現在の金利、および妥当なローン期間に基づいて、購入できる車の数を知っておく必要があります。」
リース超過料金
車両をリースすることは、他の方法では手に入れることができなかった車両に乗る簡単な方法ですが、すべてのドライバーがリースの良い候補であるとは限りません。 1年に12,000マイル以上運転する場合、リースが終了すると、リースから得た節約を一掃して、超過料金で大量のお金を借りる可能性があります。
「リースに縛られる前に、リースの長所、短所、詳細を完全に理解していることを確認してください」とShattuck氏は言います。 「そうしないと、借金の期限が来るときに何千ドルも支払うことになります！」
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