ここで働く女性の世界では大変です。 ピューリサーチから統計を聞いたことがあります：女性は作る 男性よりも大幅に少ない 同じ仕事で、白人女性は男性の1ドルに対して平均82セントを稼いでいます。 黒人女性は平均65セント、ヒスパニック系女性はわずか58セントです。 賃金の不一致は女性に負担をかける可能性があります 50万ドル 生涯にわたって。 それでも女性はしばしば次のように見られます 攻撃的でありえない 彼らが昇給を要求したり、より高い給料を交渉しようとしたとき。
それで、女の子は何をしますか？ 彼らは賃金格差を埋めるためにあらゆる機会に彼らの給料を交渉するべきですか？
CareerBuilderによる2017年の調査によると、企業の半数以上が あなたが交渉することを期待する あなたの申し出、そして世論調査された人々の52％は、彼らがもっと多くを求めることを期待して候補者に申し出が少ないと答えました—時には5,000ドル以上がテーブルに残っています。
それで、あなたはもっと頼むべきですか？ 多分。 Ladan Nikravan Hayesによると、注目すべき例外が1つあります。 キャリア CareerBuilderのアドバイザーは、すでに期待されるレートで支払われている場合です。 「調査を行い、受け取っている給与が自分の立場と一致していることがわかっている場合は、 経験とあなたが働いている都市、交渉のためだけに交渉しないでください」とヘイズは言います 彼女は知っている。
正しい方法で交渉に取り組むことは、あなたの要求が受け入れられるかどうかに大きく関係する可能性があります。 たとえば、新しいポジションの交渉プロセスにある場合は、給与の要求に早すぎないでください。 「仕事を交渉する前に報酬を交渉しないでください」と彼女は言います。なぜなら、情熱、経験、スキルを示したら、雇用主にとってより魅力的なものになるからです。 それらを明確にする前に交渉を開始すると、彼らの関心を時期尚早に断ち切る可能性があります。
重要なのは、調査を行い、給与範囲を準備することです。 「この調査を使用して、交渉手法を知らせてください」とヘイズ氏は言います。 「あなたの経験とあなたが提供しなければならないものに基づいて、その役割に適切なものについて話し合ってください。」
現在の仕事で昇給を要求する場合にも、同様の手法を使用できます。 「あなたの業績に難しい数字を付けてください」と彼女は言います。 「あなたが完了したプロジェクトの例と、あなたの努力が会社にどのようにプラスの影響を与えたかを共有する準備をしてください。」
あなたが交渉しようとした後、あなたの潜在的または現在の雇用主がより高い率を考慮しない場合、それはあなたへの反映ではないかもしれません。 「交渉の量を緩めることができないサラリーキャップがあるかもしれません」と彼女は言います。
しかし、それはあなたが手ぶらで立ち去らなければならないという意味ではありません。 「まったく交渉しないことを除けば、求職者が犯す最も一般的な間違いは、給与を交渉することだけです」とヘイズは言います。 あなたにとって意味のある他の要因を考慮に入れてください。 たとえば、責任の変更、別の場所から働く機会、より柔軟な時間またはより多くの休暇時間。
ヘイズは、オファーを受け入れるか拒否する前に尋ねる他のいくつかの質問を提供しました。
- 「これは賃金ベースだけですか？」
- 「サインオンボーナスはありますか？」
- 「私はどのように評価され、その評価に基づいて増加するのでしょうか？」
それでも、昇給を要求してもそれが得られない場合は、あなただけではありません。 ロンドンのキャスビジネススクールによる2016年の調査では、女性は昇給を受けることが示唆されています 25％少ない頻度 男性よりも。 私たちは立法レベルで同一賃金を求めて戦い続けていますが、就職活動を続けなければなりません。 調査し、現在および将来の雇用主に私たちの期待を明確にし、私たちにお金を払う会社を探します によると。
この記事のバージョンは元々 公開 2018年3月。
