私たちのほとんどは、コマーシャルを見たときにそれを知っています。 彼らは、ストリーミングやDVRの日の前に、テレビ番組の間に軽食の休憩を提供したり、ラジオで私たちのお気に入りの曲を中断したりしていました。 今日、広告は少し目立たなくなり、ますます次の形をとっています。 いわゆる「インフルエンサー」によるソーシャルメディアの投稿 —特にInstagramで—しかし、フィードでそれらを見つけることができます。
インフルエンサー広告は通常、同様の公式に従います。魅力的な人が製品やサービスを何気なく使用し、その理由を説明するキャプションを付け、通常は免責事項「#ad」を付けます。 インフルエンサーは必ずしも有名である必要はありません; 実際、彼らのほとんどは、たまたま巨大なフォロワーを持っている「普通の」人々です。 ソーシャルメディア.
すべてのアカウントで、このタイプの広告は機能しないはずです。なぜ、平均的な人々が使用している製品を気にするのでしょうか。 私たちの製品を有名人に支持してもらいたいと思いませんか？ 必ずしも。 によると インフルエンサーによる2019年の調査 マーケティング ハブ、マーケティングの専門家とブランドの代表者の69％が、インフルエンサーを一部として使用していると報告しています マーケティング戦略、77％は、過去2年間でインフルエンサーのアウトプットを増やしたと述べています 年。 言い換えれば、インフルエンサーはどこにも行きません。
しかし、これらが広告であることがわかっている場合、特に有名でない人々からの広告です。 どうして インフルエンサーマーケティングはとてもうまく機能しますか？ SheKnowsは、この分野の専門家と話をして調べました。
トレンディでありながら親しみやすいという完璧な組み合わせ
論理的には、Instagramのインフルエンサーは有給のスポークスマンであることがわかっています。それでは、なぜ彼らは機能するのでしょうか。また、なぜ多くのブランドがインフルエンサーに投資しているのでしょうか。 によると 消費者向けウェブサイトのコンテンツマネージャー、ビバリーフリードマン ReviewingThis, ブランドがInstagramのインフルエンサーや有名人を使って製品を宣伝するのが好きな理由のひとつは、現在のトレンドに追いつくためです。
「ファンが製品やサービスの使用で影響力のある人物を見た場合、それはよりファッショナブルであり、同時に関連性があるように見えます」と彼女はSheKnowsに語ります。 「私たちは尊敬する人々と関係を持つことができますが、成功するためにそれらを台座に置くこともできます。」
インフルエンサーの成功は大衆には達成できないように見えるかもしれませんが、特定の製品を使用して関連性があると私たちが感じる人々を見ると、それらを購入する可能性が高くなります、とフリードマンは言います。 その結果、これらのスポークスパーソンへの企業の投資は、彼らのブランド、画像、声を販促資料に使用することによる利益の増加と比較して最小限であると彼女は付け加えています。
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によって共有された投稿 ハンナ・ファリス・ブロンフマン （@hannahbronfman）
広告はあなたの特定の興味に合わせてカスタマイズされています
Instagram広告は、ソーシャルメディアユーザーに合わせて調整できる可能性があるため、ソーシャルメディアユーザーにとって魅力的である可能性があります。 読者のニーズと関心、消費者の意思決定を研究する心理学者Michael Barbera Clicksuasion Labs 彼が最高行動責任者であるところは、SheKnowsに話します。 「FacebookはInstagramの親会社です。つまり、Facebookのデータ収集と分析はInstagramによって使用されます」と彼は説明します。 「広告に表示されるコンテンツは、ハッシュタグの共有、別のユーザーやユーザーのコンテンツのいいねなど、ユーザーが生成したアクションから生成された可能性があります。 地理的位置。" 言い換えれば、ソーシャルメディアユーザーは自分が最も興味を持っている製品やサービスを見て、企業は簡単にターゲットを絞ることができます。
それは親密な形の広告です
非常に成功しているInstagramのインフルエンサーは、一見親密な方法で私たちとつながることでそこに到達しました。私たちがInstagramにログオンし、知覚された完璧さのこれらの画像をフォローすることによって、 パトリックデイビータリー ロサンゼルスの心理療法士はSheKnowsに話します。 「時間が経つにつれて、私たちは彼らを私たちの最善の利益を念頭に置いている友人と見なします」と彼は説明します。 「インフルエンサーは、私たちの生活を改善したいだけの親切な人々のように見えます。」
もちろん、現実には彼らは支払われており、親しみやすさは慎重に計算されたファサードです。 しかし、タリーは、私たちがこれを意識しているとしても、これらの画像に絶えずさらされているのは私たちの無意識であると言います。 その結果、私たちの内部の懐疑論者を遮断することがとても簡単になります。 「ウェブ上のこれらの人々は私たちの友達になります。 彼らが私たちを知らなくても、私たちはつながりを感じます」と彼は述べています。 「私たちは、これらのインフルエンサーから受けた注意を内面化します。 成功したものは、魅力的でリアルな存在感があります。 性格がビジネスを表すという事実は、私たちにとって後付けです。」
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によって共有された投稿 ニコールフェリシアーノ （@momtrends）
私たちはブランドに投資します
インフルエンサーによるブランドのパーソナライズは、ブランドが提供するものに投資することを意味します、とタリーは説明します。 インフルエンサーはインターネット上で見知らぬ人のようには感じません。彼らは古くからの友人のように感じます。 親子関係と彼女のお気に入りの搾乳器の課題、またはあなたの髪のタイプの誰かが特定の成功を収めている 製品。
「彼らが私たちに送るメッセージは個人的なものだと感じています。それは私たちの心の中ではコマーシャルではありません」とタリーは言います。 「もし彼らが本物だとしたら？ 私たちが持っているインフルエンサーのこのイメージは私たちの精神によって構築されていますが、とても正確に見えます。 なぜ しません 私たちは彼らの製品を試してみますか？ 結局のところ、インフルエンサーが非常に成功しているのなら、なぜその成功の一部が欲しくないのでしょうか？」
私たちは成功することを彼らが持っているものを持っている、または彼らがしていることに従うと見なす傾向があるので、Instagramを立ち上げるたびに 幸福、成功、そして真の満足のように見えるものを促進する無限の画像を閲覧すると、さらに多くのことが得られます 夢中。 「インフルエンサーのように見えないことで自分自身に気分が悪くなる可能性があります。自分自身に満足できるようにするために、彼らが売りたいものをクリックします」とタリー氏は述べています。
彼らは私たちに正当性を感じさせます
資格のある臨床心理士であるキム・クロニスター博士によると、それは社会的証明の原則に帰着します。 言い換えれば、「私たちは、特定の状況において、他の人がそれを実行しているのを見る程度に、行動がより正しいと見なします」。 したがって、ある状況で何をすべきかわからない場合は、 専門家から有名人、知人まで、私たちの周りの人々は、何が起こっているのか、そして私たちが行動的に何をすべきかについてより多くの知識を持っていると思います、と彼女は言います 彼女は知っている。
さらに、俳優からプロのモデル、Instagramで非常によくまとめられたお母さんまで、魅力的な人々をより前向きな見方で見ることがよくあります。 これは「ハロー効果」として知られる現象です、とクロニスターは説明します。 そして、ソーシャルメディアのインフルエンサーが「認証」を示すその切望された小さな青いチェックマークを持っている場合、これは彼らがすでにのスタンプを与えられていることを意味します 権威ある人物または団体（この場合はInstagram）による承認—そして、人々が持っていると私たちが考える権限が多ければ多いほど、私たちは彼らに従うことをいとわないでしょう、 彼女が言います。
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数週間前、@ monicarosestyleは、彼女が取り組んでいる新しいプロジェクトのために私をスタイリングできるかどうか尋ねました。そこで私は、「もちろん、私の名誉です！ 小さなことを1つだけ…私は妊娠5か月近くです。」 笑いと涙の後、私は彼女に、彼女が撤回したいのなら気分が悪くならないように言いました。 代わりに、彼女は私が2日後に写真撮影のために彼女のスタジオに来ることを主張しました。 彼女は彼女の特徴的な素晴らしいスタイルで私をドレスアップしましたが、いくつかの古典的なモニカローズのルックスに加えて、彼女は私にマタニティ撮影をするように促しました...そして私は彼女がしたことをとても嬉しく思います！ 私はこれらを永遠に大切にし、私の中で成長している赤ちゃんが、それらを撮影しているときに感じたのと同じくらい強く、自信を持っていることを願っています。 月曜日、あなたの創造的な天才、いつもあなたの友達が最高の気分になるようにしてくれて、そしてあなたでいてくれてありがとう！ ♥️💋
によって共有された投稿 GERI HIRSCH （@gerihirsch）
斬新な感じ
誰かが特定のブランドや製品を愛し、そのInstagramアカウントをフォローしている場合でも、彼らはすでに フリードマン氏によると、以前は同じような写真が絶え間なく溢れていました。 ですから、私たちが楽しんでいる製品となじみのある顔で非常に異なる写真を見ると、 ブランドに表示される他の画像とは異なって見えるため、非常に魅力的です 餌。 「心理的に、この希少性は両方とも非常に魅力的であり、私たちは同じ性質のより多くの材料と製品自体の両方を切望するように刺激されています」と彼女は説明します。
私たちは自分の意見を重要視したい
インフルエンサー広告を見ると、基本的に、ベビーカー、セルツァー、ソファなど、何かに対するその人の意見が実際に重要であると言われています。 「無意識のうちに、私たちは皆、自分の意見を評価されたいと思っています」と、本の著者であるキンバリー・フリードマターは述べています。 潜在意識の力：あなたの内なる心を使って、あなたがいつも望んでいた人生を創造してください, SheKnowsに伝えます。 ですから、一般の人が意見を共有することで報酬が支払われるのを見ると、私たちが次に来るかもしれないし、他の人も私たちの考えを気にするかもしれないという希望を私たちに与えます。
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これらすべてにサービスを提供し、swerv、このすべてをサーフィンします。 ビヨンセがドランク・イン・ラブを書いたときにこのフレンチトーストについて言及していたことは間違いありませんが、🤷🏻♀️自分で試してみてください。これは素晴らしいことでした。 ライ麦サワードウパンを卵/カシューミルクに浸し、バターを塗ったフライパンでカリカリになるまで調理しました。 アーモンドバター、メープルシロップ、@ siggisdairyグアバヨーグルトを追加して、シナモンを少し加えたタンパク質と風味を追加しました。 あなたに命を与えるためにいくつかの商品が詰まった最も簡単で迅速な朝食。 それをして、幸せな月曜日を過ごしましょう！ #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
によって共有された投稿 jeannette ogden （@shutthekaleup）オン
彼らは野心的です
ソーシャルメディアのインフルエンサーは、人が自分の人生で潜在的に何ができるかについてのテンプレートも提供します—それが実際にどれほど遠いものであっても、クロニスターは説明します。 モチベーショナルスピーカー、フィットネスモデル、クリーンイーター、スーパーママであるインフルエンサーを見て、「彼らができるのなら、私もできる」と考えています。 その上、私たちは 私たちのお気に入りのインフルエンサーが成功するにつれて応援し、課題を克服し（最初のIRLの人前で話すギグのように）、戦闘するのが好きです ママの恥。 彼らは最高の生活を送っており、私たちは自分たちにも同じことを望んでいます。
このストーリーのバージョンは2019年7月に公開されました。
