אז, הצלחת להתמודד עם הראיון וקיבלת את הצעת העבודה - אבל זה לא קרוב לטווח השכר שציפית לו. או שאתה ציד עבודה ואתה מועד כשאתה נשאל את אותם מביכים "מה אתה עושה עכשיו?" שאלות. אתה בהחלט לא לבד. זו אמת אוניברסלית שלדבר על כסף יכול להיות מאוד לא נוח - במיוחד ללכת הלוך ושוב על משא ומתן על שכר, משהו שנדרש כדי להרוויח את הכסף שמגיע לך.
זה כל כך לא שווה להיות מנומס ולקבל הצעה נמוכה ואז להתחרט כשאתה לא משלם את הלוואות הסטודנטים שלך, חוסך כמה שקיווית או שפשוט מרגיש עמל יתר על המידה ושכר נמוך - קלישאה שעשויה להימנע ממנה אם אתה יודע את הערך שלך ולומד לתמוך בעצמך בחזית לפני שאתה מקבל את עבודה.
מכיוון שזה נושא לא פשוט, התייעצנו עם שלוש נשים שיודעות על מה הן מדברות וקיבלנו את הטיפים המובילים שלהן לנהל משא ומתן כדי להשיג את השכר שאתה רוצה ומגיע לך.
תן טווח
בין אם מישהו שואל אותך בראיון ובין אם מדובר בקופסה באפליקציה, זה בסדר לא לתת מספר ספציפי למשכורת הנוכחית שלך או לרצוי ובמקום זאת לתת טווח כללי. "אם אתה מסוגל להיכנס 'לדון', זה לא מצייר אותך לתוך קופסה", אומרת ליסה סקייט טאטום, מייסדת ומנכ"לית
לנדית, פלטפורמה טכנולוגית שמטרתה להגדיל את הצלחתן ומעורבותן של נשים בכוח העבודה."אם אתה צריך להזין מספר, אני מקווה שעשית את המחקר שלך והבין את הערך שלך ואת טווח השכר עבור התפקיד הזה", היא אומרת. "הייתי עוגן בקצה הגבוה, מה שישאיר לך מקום למשא ומתן." אם אתה מרוויח כעת 45,000 $ ורוצה להרוויח 55,000 $, אתה יכול לומר שהמשכורת הנוכחית שלך היא בטווח של 50,000 $, ושאתה מעוניין להרוויח באמצע שנות החמישים לפחות. זה כן ומדויק ויקרב אותך למה שאתה רוצה לעשות.
יותר:5 שאלות שיעזרו לך להבין אם אתה בקריירה הנכונה
תעשה את המחקר שלך
וודא ששיעורי הבית הקשורים לשכר שלך נעשים לפני שאתה נכנס לראיון. גלה מהו הפיצוי על תפקידים דומים, כך שתוכל להיכנס ולבקש את המשכורת שאתה רוצה בביטחון. "ישנם אתרים רבים שבהם תוכל להבין מה המשכורת הצפויה שלך עבור תחום העבודה והמיקום שלך צריך להיות ", אומרת הציידת הראשית ניקול מקמקין, חברת האיגוד הבינלאומי למנהיגות נשים ו נשיא של אירווין טכנולוגיה קורפ., חברה המתמחה בפתרונות טכנולוגיית מידע ואיוש. “מצאתי אתרים כגון payscale.com, salary.com ו livecareer.com כולם עוזרים מאוד בקביעת הפיצוי המתאים למערך המיומנויות שלך. "
כוון גבוה
עדיף לשאול יותר מדי בהתחלה ולרדת מאוחר יותר במידת הצורך מאשר לבקש פחות ממה שאתה יודע שאתה שווה (או אפילו לקבל!) וצריך להסביר את זה מאוחר יותר. למרות שאתה לא רוצה לבקש סכום גבוה עד כדי גיחוך, מה שעלול לסכן אותך אפילו לא להיחשב לתפקיד, בקש מספר בתוך ההיגיון שיהווה גם מהלך משמעותי ממה שאתה כבר הֲכָנָה.
"כלל האצבע הכללי שלי הוא להגיש מועמדות רק לתפקידים שישלמו לך לפחות 20 אלף דולר ממה שאתה מרוויח כרגע, אלא אם כן ההזדמנות והניסיון מפצים על ביצוע הרבה פחות מזה ", אומר יועץ ויועץ מנהיגות דנה וו. לבן, מחבר הספר החדש מנהיג מעוצב: הפוך למנהיג שנועד להיות. “יש ביקוש רב לאנשים טובים! אם הם רוצים אותך, הם ישלמו. ועוד כמה אלפי דולרים, אפילו 10 עד 20 אלף דולר, לא אומרים להם כלום בהשוואה למה שמשמעותם של 10 עד 20 אלף דולר נוספים עבורך ".
שאלו בביטחון
חשוב להאמין שאתה שווה כל שקל שאתה מבקש מחברה שתשלם לך. "היו עם חשיבה שפע", אומר ווייט. "אל תיכנס למשא ומתן ותחשוב מה אתה יכול לקבל או מה הם יתנו לך. צא למשא ומתן ובקש מה שאתה רוצה. אני מבטיח לך שאף מעסיק לעולם לא ישלם לך סנט אחד יותר ממה שאתה שווה, אז ספר להם מה אתה שווה ". ותאמין לזה.
יותר:מה לעשות כאשר אתה מרגיש תקוע בעבודה
אל תשקר
חלק מהאנשים עשויים לייעץ לך לבלוף ולספר למעסיק החדש שאתה מרוויח יותר ממה שאתה באמת עושה כדי להניע אותם להציע לך יותר. בטח, זה יכול לעבוד עבור אנשים מסוימים, אבל זה לא סיכון שכדאי לקחת - במיוחד אם אתה באמת רוצה את התפקיד. "לעולם אל תשקר לעולם! המוניטין שלך הוא הנכס הכי יקר שלך בקבלת עבודה או קידום ", אומר ווייט. "לאנשים בתעשייה יש קשרים הדוקים מאוד זה עם זה, ויכולה להיות תחלופה רבה בין חברות - לעולם אינך יודע מי יודע מי ומי יגלה דברים. עדיף לבקש מה שאתה רוצה עם נקודות הוכחה ולדחות אותך מאשר להיתפס בשקר לבן קטן בכמה דולרים ולהרוס את המוניטין שלך לנצח. "
תבקש עוד
אם לא מוצע לך מה שקיווית בפעם הראשונה, זכור שזוהי רק נקודת מוצא למשא ומתן - והחברות רגילות לתהליך, גם אם אינך עושה זאת. היה אדיב ואופטימי, וחזור לשולחן. "הייתי ממליץ להגיד משהו כמו 'תודה על ההצעה ואני מצפה לעבוד לצידך ועם הצוות שלך'. קיוויתי עם ניסיוני רב שנים, מומחיותי ב- X והיכולת לעמוד ביעדים האסטרטגיים שלך, אקבל פיצוי של Y ", אומר מקמקין. לא מזיק לשאול. הם כבר הציעו לך את התפקיד, כך שהגרוע מכל שקורה הוא שאתה נדחה.
שקול צורות פיצוי אחרות
אם אינך מקבל את התשובה שקיווית לה, זכור כי יש דברים אחרים שאתה יכול לנהל עליהם משא ומתן - יותר חופש בתשלום, ימי עבודה מהבית או סקירה מוקדמת לדיון בהעלאה המבוססת על שלך ביצועים. "זה בלתי נמנע שלא תמיד תקבל את הצעת השכר שאתה רוצה", אומרת סקייט טאטום. "האסטרטגיה הטובה ביותר היא תמיד להבין את 'למה' לבקשה שנדחתה, ועל סמך מידע זה, אתה יכול לבקש לחזור ולבדוק את המשכורת שלך במחזור הבא או לאחר שאבני דרך או ביצועים היו הפגינו. "
פורסם במקור ב StyleCaster.
