עדיין בעיצומו של אושר הקניות שלאחר חג המולד? גם אני. זו הסיבה שמבצע "בחר את המחיר" של אוורלן עורר את העניין שלי.
למכירה, לאברליין יש כמה עשרות פריטים מסומנים לאחת משלוש נקודות מחיר שונות. בחר איזה מחיר אתה רוצה לשלם, הכנס אותו לעגלת הקניות שלך והוא יימסר תוך מספר ימים בלבד.
יותר:איך להכניס ג'ינס לא רזה למגפיים
"לפעמים אנחנו כל כך אוהבים עיצוב שאנחנו מייצרים אותו יותר מדי. אנו משתפרים בניבוי הביקוש, אך כדי להעלות את המלאי, השבוע אנו מאפשרים לך לבחור את המחיר שלך. תהנה ", כותבת החברה בדפי המוצר שלה.
זה נשמע נהדר על פני השטח, בהתחשב בכך שחלק מהמוצרים הטובים ביותר של המותג - כמו נעל רחוב נובוק - הם חלק מהמכירה. אבל מה שאתה לא מבין עד שאתה בוחר מחיר הוא הדרך הפסיבית-אגרסיבית שבה החברה מנסה לבייש אותך מהתשלום הנמוך ביותר מבין השלושה. "0 $ לאברליין. זה מכסה רק את עלות הייצור והמשלוח שלנו ", מסבירה תיבת דו -שיח קטנה. בחר באמצע בין השלושה ותקבל את ההודעה הזו: "16 $ לאוורלן. זה עוזר לכסות ייצור, משלוח ותקורה עבור הצוות שלנו בן 70 אנשים ". בחר את מחיר המכירה הגבוה ביותר והחברה מודיעה לך שהם מקבלים "45 $ לאברליין. זה עוזר לכסות את הייצור, המשלוח, הצוות שלנו ומאפשר לנו להשקיע בצמיחה. תודה!"
יותר:מדוע מטאורולוגים ברחבי הארץ לובשים אותה שמלה
לחברות יש עלויות; אנחנו מקבלים את זה. למה בכלל להציע את נקודות המחיר השונות? פשוט עשה מה שכל חברה אחרת עושה והציע מחיר סיקול אחד. אבל הצד הציני יותר שלנו אומר שהם חיפשו תשומת לב - המשימה הושלמה.
עם זאת, מה שאולי הם לא מבינים הוא שכל העניין עלול להרוס. בשנת 2004 פרדוקס הבחירה, הפסיכולוג בארי שוורץ טוען כי מתן אפשרויות רבות מדי לאנשים מוביל לחרדה ולמעשה נותן להם השראה לא לפעול - כלומר לא לרכוש דבר. אז, מול שלוש אפשרויות - עם האשמה הנלווית לרצון לחסוך כסף - בחרתי שלא לרכוש את סנדלי רצועות הקרסול האיטלקיות שעיני עליהן במשך חודשים. למה? לא רציתי לשלם יותר, אבל הרגשתי רע לבחור את המחיר הנמוך ביותר כי זה הרגיש כאילו איכשהו אני גונב מהחברה, גם אם הם נותנים לי את הבחירה.
יותר:גוצ'י גרם לי לעבור מהתיעוב לחצאיות קפלים אוהבות
אני פשוט נשאר עם אישור במחיר אחד מכירות, תודה. אבל אם זה אכן מושך אותך, פעל במהירות: המכירה נמשכת רק חמישה ימים.
