חוקרים אומרים שכל תהליך המעבר לבית חדש הוא אחד האירועים המלחיצים ביותר שאנו עוברים בחיים. אך עם תכנון מדוקדק, הקפדה על פרטים ומיקוד ברור, כל התהליך עשוי להיות לא כואב כפי שהיית מצפה. למידע נוסף כאן!
אמנם תמיד יהיו דברים שאינם בשליטתו של כל מוכר דירות, אך הדברים שאתה פחית שליטה יכולה לעשות את כל ההבדל. אבל אל תתקדמו יותר מדי - זה הזמן לתכנן. הנה מה שאתה צריך לעשות!
1. קבלו הערכות שווי חינם וייעוץ שלא יסולא בפז.
סוכני נדל"ן יתנו לך הערכת שווי לבית בחינם, כי בסופו של דבר הם מקווים שתעסיק את שירותיהם בכל הנוגע למכירת ביתך. לכן השתמשו בניסיון של קומץ סוכנים מקומיים ואמינים שידועים בהצלחת המכירה שלהם והזמינו אותם לבוא ולהעריך את ביתכם. לאחר מכן, שאל מה הוא חושב שהיא יכולה לעשות כדי להעלות את ערך הנכס שלך.
סוכני נדל"ן מבלים את כל חייהם המקצועיים בבדיקת בתים, כך שהם יודעים מה מושך קונה, מה מכבה אותו - ומה עליך לעשות על מנת שיהיה לך את הרווח המוצלח והרווחי ביותר מְכִירָה. רוב סוכני הנדל"ן ישמחו לתת לכם טיפים, כי אם תוכלו להגדיל את ערכו, תוכלו תעלה את המחיר... ואם יתבקשו לייצג אותך, בסופו של דבר הם ירוויחו יותר בעמלות מ המכירה!
2. חשבו את עלויות המכירה, הקניה וההובלה הכוללות.
כדי לסייע בצעד זה, בקש מאחד מסוכני הנדל"ן לתת לך פירוט של כל העמלות, העמלות, המסים והעלויות שסביר להניח שתעמוד בפניהן בעת מכירה וקנייה. אלה אמורים לכלול שכר טרחת סוכן נדל"ן, שכר טרחת עו"ד, עלויות בדיקה/מודד וכל פוטנציאל מס רווח הון.
הוסיפו להוצאות אלו את העלויות שתיגרמו לכם ברכישת בית חדש - וזכרו לכלול כל הפקדה, עמלות מתווך משכנתא, עלויות סקר, דמי נאמנות, דמי חברת דמי ביטוח. אחרון חביב, קבל הצעת מחיר גסה מחברת הובלות - בדרך כלל בהתבסס על השטח המרובע של הבית הקיים שלך וכמה רחוק אתה זז.
3. להבין את התקציב שלך.
תרצה לפנות למלווה המשכנתא הנוכחי שלך ולשאול אותו אם ואיזה עונשים ותשלומים תיגרם לך להחזר מוקדם של ההלוואה הקיימת שלך. הודע למלווה שאתה מתכוון למכור את הבית שלך, והם יתנו לך הצהרה עדכנית של הסכום שנותר, שיעזור לך להבין בדיוק כמה מכירה תעלה לך בפועל תנאים. (מספר זה כמובן יתעדכן בסכום העדכני ביותר ממש לפני סגירת הנאמנות.) אם יש לך חיסכון, נאמנות או משאבים פיננסיים אחרים, הוסף אותם לסכום שיעמוד לרשותך כדי לשפר את הרכישה כּוֹחַ.
4. קבל הכשרה מוקדמת להלוואה.
כעת עליכם לגשת למלווה למשכנתאות ולעבוד איתו כדי לקבוע בדיוק כמה אתם יכולים להרשות לעצמכם בקלות להלוות. המתווך ישקול גורמים רבים, כולל המחיר המשוער של הבית שאתה קונה, כמה תשלום מקדמה אתה יכול תן את הסטטוס של מכירת כל דירה קיימת, כמה אתה מרוויח, השווי הנקי שלך-ותסתכל על האשראי החשוב ביותר ציון.
המטרה היא כפולה: להבין כמה תוכל להוציא על בית חדש ולהגדיל את האטרקטיביות שלך כקונה-מכיוון שאתה כשיר מראש, הם יודעים שאתה מציע ברצינות, ואמור להיות מסוגל לסגור אותו תוך שישה שבועות או לכן.
5. שכרו את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר.
לאחר שכבר נפגשת ועבדת עם סוכני נדל"ן להערכת שווי הבית שלך, צור קשר עם האהוב עליך ובקש ממנו לסייע במכירת ביתך! אם יש לך ספק באיזה סוכן לבחור, שוחח עם חברים, בני משפחה ועמיתים בסביבתך שקנו או מכרו דירה לאחרונה ובקש המלצות אישיות. אתה צריך להרגיש בנוח עם הסוכן שאתה בוחר - ואתה צריך לוודא שהם ימכרו את הבית שלך במהירות, ביעילות, בכנות וביעילות ככל האפשר.
ברגע שאתה בוחר את הסוכן שלך, עברו על כל אסטרטגיית השיווק שלו לבית שלכם וודאו שאתם מרגישים בנוח עם הגישה שלהם וכי הם הולכים לעשות כל מה שנדרש מהם כדי לסייע אתה. בקשו מהם גם להעריך מחדש את הבית שלכם בהתבסס על העבודה שעשיתם עליו וכל תנועות שוק שהתרחשו בינתיים.
6. התחל לחפש את הבית החדש שלך.
עכשיו יש לך תקציב ברור, אתה יכול להתחיל בתהליך המרגש של חיפוש בית חדש. זה אולי נראה מייגע לקבל את כל העובדות והנתונים הפיננסיים במקום לפני היציאה לחפש את בית החלומות הזה, אבל עד אם תניחו את התשתית תחילה, סביר להניח שתקרעו הלב לאחר שתתאהבו בבלתי מתאים ובלתי משתלם בית. במקום זאת, תכין את עצמך להצלחה.
7. תנו לבית שלכם מהפך!
בזמן שאתה עדיין גולש בבתים, צא לעבודה עם התיקונים, השיפוצים והעבודות הכבדות הדרושות כדי להעלות את הבית שלך לראש השוק. (קרא עוד על הגורמים והדרכים של הכנת החלק החיצוני של הבית שלך למכירה כאן.)
רשמים ראשונים באמת חשובים, כך שתצטרך לבדוק כל היבט בבית שלך. למה תמשוך עינו של קונה - הפרופורציות הפנטסטיות של החדר או הצמח המת בחלון? עברו בכל חדר ואל תנסו רק להסתכל עליו בעיניים רעננות, אלא גם בחושים האחרים שלכם. העריכו כיצד הוא מריח (ריחות רעים יכולים להבהיל קונים קשות) וצלילים - האם יש צינורות דופקים, לוחות רצפה רופפים או דלתות חורקות?
באשר לכל שיפור שאתה עושה, עשה זאת היטב. עבודת צבע מטושטשת או מטפטפת אינה מהווה שיפור רב. גם התקנת אריח לא אחידה (גם אם היא מדהימה), וגם תוספת של משהו כמו מרתף מציאה לא זולה או ערכות ברזים לא תואמות.
8. היו גמישים ככל האפשר.
אם תוכל להגיב במהירות לבקשת צפייה וגמיש מבחינת סגירת הנאמנות, תוכל לעשות כל שביכולתך כדי לשמן את הגלגלים למכירת ביתך.
ועל ידי שמירה על הבית שלך מסודר ככל האפשר, אתה אמור להיות מסוגל לומר "כן" לבקשת צפייה בהודעה של רגע. התחל לארוז את הדברים החשובים ברגע שאתה מחליט לעבור, ושכור יחידת אחסון באופן זמני כדי להוציא את כל הדברים הנוספים מהאתר.
קפוץ פנימה עם שתי הרגליים
כן, שוק הדיור עשוי להיות קשה - מה שאומר שאתה צריך להיות הרבה יותר מוכן כדי להתחרות. אבל עם החוכמה והנחישות לראות את כל תהליך מכירת הבית, אתה יכול להעמיס את המשאית הנעת מוקדם יותר ממה שאתה חושב!
