אם אתם כמו הרבה אמהות, אתם משתמשים במונחים של עסקת די הרבה לסירוגין. משא ומתן, מיקוח, פשרה... כולם אותו דבר, נכון? ובכן, לא, הם לא. וכאשר אתה מלמד את ילדיך על עריכת עסקות וניהול משא ומתן על הפרשות והחסרונות של החיים, כדאי להבין את ההבדל בין סוגי עסקות. ביצוע עסקות הוא לא רק ליזמים.
עריכת עסקות היא חלק מתמונת חיים גדולה יותר. זה מה שאנחנו עושים ביום יום, מסומנים ומוכשרים. כאמא, את כל הזמן מבצעת עסקאות: את עושה את זה בשביל בן משפחה, ותקבלי משהו בתמורה. מישהו אחר עושה דבר אחד, בזמן שאתה עושה משהו משלים כדי להשיג מטרה משותפת. זהו חלוקת אחריות לשביעות רצון כל המעורבים. רוב הזמן אנחנו אפילו לא חושבים איך אנחנו עושים את זה. אבל אנחנו.
אז איך מלמדים לעשות עסקות?
הגדר את התנאים שלך
אתה עשוי לחשוב שעסקה היא עסקה היא עסקה. לא בדיוק. אמנם כמעט כל העסקאות כרוכות במשא ומתן, אך לא כל משא ומתן זהה. מיקוח ו פְּשָׁרָה אינם אותה חיה.
- פשרה בדרך כלל פירושה שכל צד במשא ומתן מוותר על משהו. אתה יכול להסתכל על זה כששני הצדדים מנצחים ו שני הצדדים מפסידים. כאשר שני צדדים מנהלים משא ומתן על פשרה, התוצאה היא אי שם באמצע - לא כל מה שאחד רוצה ולא כל מה שהאחר רוצה.
- מיקוח נוטה להיות קשור קשר הדוק יותר לחילופי כסף, אך יכול באותה מידה להיות קשור לצורות אחרות של סחר חליפין. כאשר יש משהו מוחשי מוחלף, סביר יותר שתחשוב על זה במונחים של מציאה יחסית.
כאשר אתה מלמד את ילדך - עתיד יזם או לא - על ביצוע עסקאות, עליך לדעת את ההבדל.
העריך את המצב ובחר את האסטרטגיה שלך
כאשר אתה מלמד את ילדך על סוגי העסקאות השונות, הוא צריך קודם כל ללמוד להעריך את המצב. מצבים מסוימים דורשים פשרה פשוטה - שיתוף צעצוע במגרש המשחקים, למשל, וחלקם קראו פשרה מורכבת יותר - נניח, כיצד לשתף את התפקידים בעת עבודה על פרויקט בית ספרי יַחַד. מצבים אחרים דורשים להתמקח. לדוגמה, משא ומתן על רווחים על כיסוח הדשא או ביצוע מטלות בית נוספות. ומצבים מסוימים אינם מתאימים כלל לביצוע עסקות. חשוב לדעת זאת גם.
לאחר שהמצב כפי שהוערך, הפעל את אסטרטגיית עריכת העסקה לפעולה. דבר על נתן וקח הדרוש לביצוע עסקה, והוצאת קצה העסקה לדרך. אם עשית פשרה במצב, עליך להשלים עם סיום הפשרה כדי שהעסקה תושלם. אם עשית מציאה, עליך להוציא את הסחורה שלך לטרייד, בין אם זה במזומן או במאמץ אחר או בתוצאה אחרת.
קבל את התוצאות
אף שחלק מהעסקאות של החיים יושלמו ויישכחו מיד, לא כל העסקאות מתנהלות בצורה חלקה כל כך. אנשי עסקים יגידו לכם שעשיית עסקות היא אמנות - אתם מרוויחים חלק ומפסידים. ככל שכישורי המשא ומתן שלך מחודדים, לפעמים המזל משחק תפקיד ביצירת העסקות שלך אִסטרָטֶגִיָה.
הכל חלק מתמונה גדולה יותר. ביצוע עסקות על כל צורותיה הוא דבר שאנו עושים ביום יום. ההבנה שזה מה שאנחנו עושים היא להבין את הנתינה והקבלה הדרושים כדי לקיים מערכות יחסים בכל הצורות, ובמיוחד את הקרובים אלינו. למד את ילדיך אודות הדברים הפנימיים של ביצוע עסקות ומשא ומתן כדי ללמד אותם על החיים באופן כללי.
עוד על הילד שלך ועל מערכות יחסים
אימון הילד שלך ביחסי מורה-תלמיד
אתגר אמא שני: בנה מערכות יחסים מיוחדות עם כל ילד
3 טיפים לסיוע לילדך ביצירת מערכות יחסים בינאישיות חזקות
