לא תמיד אתה יכול להשיג את מה שאתה רוצה. אבל אם תנסה, לפעמים אתה עלול למצוא שתקבל את מה שאתה צריך. - אבנים מתגלגלות
ההבדל בין להיות רוצה להיות ורוכש בית מצליח יכול להסתכם בלא יותר מאשר לדעת את ההבדל בין מה שאתה רוצה בבית, לבין מה שאתה לא יכול לחיות בלעדיו. זה נשמע פשוט, אבל ההבדל הזה דורש יכולת לזהות מה באמת חשוב לך ולהתפשר על השאר. למרבה הצער, היכולת להתפשר הולכת לאיבוד בין שני בני זוג או שותפים ששוכחים שהם לא יכולים להרשות לעצמם לספק את כל הגחמה שלהם.
האם עלי להכין רשימת משאלות? מה לגבי בדיקת מציאות?
ראשית, בואו נדבר על מה שמהווה רשימת משאלות. רשימת משאלות היא לא יותר מאשר רשימה של כל מה שחלמת שיהיו לך בבית: משטחי גרניט או צפחה (או אולי בטון משובץ, מוכתם), שריפת עץ. אח, מוסך לשלושה מכוניות, ג'קוזי לארבעה אנשים, רובע בית הספר הטוב ביותר במדינתכם, חמש דקות הליכה לעבודה, ארבעה חדרי שינה, סוויטת הורים עם ארונות שלו ושלה, וקמורות תקרות. אתה מקבל את התמונה.
סוכני הנדל"ן והמתווכים הטובים ביותר יבקשו מהקונים הראשונים שלהם ליצור רשימת משאלות מפורטת של כל מה שהם היו רוצים שיהיו בבית, מקובצים בארבע הקטגוריות הבאות:
- מקום.תחשוב היכן אתה אוהב לעשות קניות, היכן ילדיך ילמדו את בית הספר, היכן אתה עובד, היכן אתה סוגד והיכן מתגוררים חברים ובני משפחה.
- גודל.חשוב על מספר חדרי השינה שאתה רוצה, גודל הגינה, החדר הנוסף שאולי תצטרך הרחבה או גמישות משפחתית, היכן תעשה את הכביסה, ואיזה שטח אחסון אתה צוֹרֶך.
- שירותים.חשוב על המוסך, המטבח וחומרי הרחצה, בריכת שחייה, אח, מיזוג אוויר, חיווט חשמלי, מערכת חימום ורצפות עץ.
- מַצָב. רוצים בית במצב מעבר דירה? או שאתה מוכן לתרום קצת "הון יזע", כדי לשאול ביטוי של הבית הישן הזה, כדי לבנות ערך?
במבט ראשון, רבים מהפריטים הללו עשויים להתנגש עם אחרים ברשימה. אתה רוצה להיות קרוב לרשת תחבורה כך שקל להתמצא, ובכל זאת אתה רוצה שכונה שקטה ושלווה. אולי תרצה ללכת לעבודה, אבל כשאתה חוזר הביתה, אתה רוצה שהשכונה שלך תהיה שקטה ובטוחה. אתה רוצה מגוון רחב של קניות, ובכל זאת אתה צריך להיות קרוב מספיק למועדון הבריאות שלך כדי להשתמש בו באופן קבוע. אתה רוצה לנצל את העיר, ובכל זאת לגור בפרברים.
זה מה שכולו רשימת משאלות. אם אתה כנה לגבי מה שאתה רוצה, קל לזהות את חוסר העקביות והקונפליקטים. רוב הקונים בפעם הראשונה מתבלבלים מכל הבחירות שלהם ולוקחים על עצמם מנטליות של "ילד בחנות ממתקים".
הבחירה בין סגנונות בתים שונים היא קשה. לברוקר אחד יש כל שנה כמה קונים בפעם הראשונה שצריכים לראות לפחות אחד מכל מה שיש באזור: חווה בקליפורניה, ויקטוריאני ישן, דירה בעיר, וכמה מחלקות חדשות. זה לוקח הרבה זמן, וזה בזבוז אם הקונה יחליט בסופו של דבר ללכת עם לופט.
כדי לסייע ללקוחותיהם להגדיר את צרכיהם ואת רצונותיהם, כמה סוכנים וברוקרים משתמשים גם בכלי שנקרא בדיקת מציאות.
ג'ואן, מקורבת למכירת נדל"ן בניו ג'רזי, שואלת את הרוכשים הראשונים שלה שאלות ספציפיות מאוד לגבי מה שהם צריכים להישרדות בבית הראשון שלהם. “אני רק יודע שהתיק שלהם לא יאפשר להם לקבל כל מה שהם רוצים. אני אומר להם שהם יתחילו להשיג את מבוקשם עם הבית השני שלהם, לא הראשון ".
להלן כמה מהשאלות שג'ואן עשויה לשאול:
- כמה חדרי שינה אתה צריך?
- כמה ילדים יש לך, או שאתה מתכוון להביא ילדים לעולם בזמן שאתה גר בבית זה?
- האם מוסך הכרחי בהחלט?
- למה אתה צריך בית עם מרתף או עליית גג?
- האם אתה משתמש בתחבורה ציבורית על בסיס יומי?
- עד כמה אתה צריך להיות קרוב לעבודה?
- האם נהיגה בכביש מהיר או בתנועה גורמת לך להשתגע?
- האם אתה רוצה לטפל בגינה, או שאתה מעדיף בית ללא תחזוקה?
על ידי שאלת שאלות ספציפיות לגבי אורח החיים היומי שלך, מתווכים יכולים להתרכז במיקום הטוב ביותר, גודל הבית והנוחות לתקציב שלך. הם יכולים לקרוא בין השורות ברשימת המשאלות שלך.לרשימות משאלות ובדיקות מציאות יש שימוש אחר. על ידי תעדוף הפריטים ברשימה שלך, סוכן נדלן טוב יכול לדעת אילו פריטים אתה עשוי להיות מוכן להחליף. לדוגמה, אם המשאלה הראשונה ברשימה שלך היא שיהיה לך ארבעה חדרי שינה, שני אמבטיות, והפריט השלושים ושמיני הוא אח עצים, אז הברוקר יודע שכנראה אתה מעדיף בית בן ארבעה חדרי שינה, שני אמבטיות ללא אח, על פני שלושה חדרי שינה, שני אמבטיות עם אָח.
השורה התחתונה: אלא אם תזכו בלוטו או אם אתם עשירים באופן עצמאי, סביר להניח שתצטרכו לבצע כמה פשרות בעת הקנייה, הבית הראשון שלכם.
ולפעמים אתה תעשה טעות.
הסיפור של איליס וסם
כשסאם ואני קנינו יחד את המקום הראשון שלנו (לול וינטאג 'משיקגו שנבנה בשנות העשרים), לא היה לנו מכונית. גרנו בעיר, משקיפים על אגם מישיגן, והייתה לנו גישה נוחה לתחבורה ציבורית, כך שלא יכולנו אפילו לדמיין שיום אחד נוכל לשנות את דעתנו ולרכוש מכונית. רשימת המשאלות שלנו כללה מקום חניה, אך היא הייתה נמוכה ברשימה, אולי בסביבות הפריט העשרים.מצד שני, אח עצים היה די גבוה-בערך מספר חמש-ברשימה שלנו. אתה יכול לנחש מה קרה. כשנתנו לנו מכונית כמה שנים לאחר מכן, והתחלנו לצוד ולנקר מקומות חניה ברחוב, היינו מצטער (במיוחד בלילות קרים, מושלגים, מתחת לאפס בשיקגו) שלא היה לנו מקום לחנות בו את המכונית. אבל לא מצטער כמו שרצינו למכור את היחידה שלנו וגילינו שרוב רוכשי הדירות באזור זה אפילו לא ישקלו בניין שאין בו חניה. פחות אנשים דאגו לאח, למרות שאהבנו אותו. אתה יכול להמר שמוסך עם שני רכבים היה קרוב לראש הרשימה שלנו לבית הבא שרכשנו.
מתווכים אומרים שרשימת המשאלות הטובה ביותר צריכה לכלול כל מה שאתה רוצה בבית. אם ברשימה הראשונית שלך כתוב "בית נחמד, ארבעה חדרי שינה", נסה לשאול את עצמך את השאלות האלה כדי לעורר את הרצונות האמיתיים שלך:
- כל כמה זמן אני נוסע לעיר? פרברים? מדינה? איפה אני מעדיף להיות?
- כמה זמן אני רוצה להשקיע בנסיעה לעבודה בכל יום?
- האם יש לי אורחים תכופים? האם אני צריך חדר אירוח נפרד? אמבטיה נפרדת?
- האם אני עובד מהבית? האם בן הזוג או השותף שלי? האם אנו זקוקים למשרדים נפרדים?
- האם אני רוצה אזור משחקים מיוחד לילדים שלי?
- האם הילדים שלי ייסעו באוטובוס לבית הספר, או ילכו ברגל, או שאצטרך להסיע אותם?
- עכשיו רחוק נמצא בית התפילה שלי?
- האם אני רוצה גינה? האם אגדל ירקות? פרחים? או שמא מספיקים עצים ושיחים דקורטיביים?
- חייב להיות לי מוסך? לשתי מכוניות? שלוש מכוניות? האם אני צריך מקום חניה ייעודי? האם שטח חוץ מקורה יספיק?
- כמה רחוק שדה התעופה? מכולת? ניקוי יבש? חדר כושר? תחנות כיבוי ומשטרה?
- מהי צורת הבילוי האהובה עלי וכמה רחוק היא?
- היכן גרה המשפחה המורחבת שלי? היכן גרים חברי הקרובים? כמה רחוק מהם אני רוצה להיות?
- האם אני רוצה בית שנמצא במצב מנטה (נקרא גם בחלקו של הסרט "כחול סרט")? או, האם אני רוצה לקנות בית קטן על מגרש גדול ולתקן אותו או להוסיף עליו לאורך זמן?
שאלות הנוגעות לאורח חיים הן מרכיבים מכריעים ברשימת משאלות. האם אתה ובן זוגך אוהבים להישאר בלילות שבת? או שאתה מעדיף להיות "קרוב לפעולה"? האם העדפה זו תשתנה עם השנים? האם אתה רווק או נשוי עם ילדים? האם את חד הורית? זוג הומואים? האם אתה נוסע בתדירות גבוהה? האם אתה בעל רכב? האם אתה בעל סירה או שאתה שוקל לרכוש אותה בעתיד הקרוב? האם תרצה להיות במרחק של חמש עשרה דקות ממרינה?אתה יכול לראות כיצד העדפות אישיות נכנסות לרשימה. כל אחד מבני הזוג או שותף צריך ליצור רשימת משאלות משלו. ואז, ביחד, אתם מנהלים משא ומתן על המשאלות באמצעות בדיקת מציאות. השתמש בדפי העבודה הבאים.
כאשר כל המידע שלך מונח על הנייר, נסה לארגן אותו למשפט מקיף אחד. לדוגמה: "אני רוצה בית בן ארבעה חדרי שינה, שלושה אמבטיות עם גינה גדולה, מטבח די חדש, הרבה מקום לארונות, אח עצים, וחניון שני רכבים, הממוקם במרחק נסיעה של חמש עשרה דקות למשרד ולכנסייה, במרחק הליכה קצר מבית הספר התיכון, בכזה-וכ-כך אֵזוֹר."
זו התחלה. לאחר מכן, העדיף את הפריטים ברשימת המשאלות שלך וזהה את הפריטים שהיית מחליף לאחרים. למשל, האם היית מוותר על אח עצים אם זה אומר שיש לך מוסך עם שני רכבים? האם תוכל להסתדר עם בית קטן יותר אם זה אומר שאתה תהיה במחוז בית ספר טוב יותר? האם אתה מעדיף להיות קרוב יותר לעבודה למרות שזה אומר לוותר על גינה גדולה? מה אם היית צריך לגור בדירה אבל יכול ללכת לעבודה?
אם רשימת משאלות היא כל מה שאתה רוצה בבית, בדיקת מציאות היא כל מה שאי אפשר לחיות בלעדיו. לדוגמה, אולי תרצה בית עם ארבעה חדרי שינה, אבל אתה בהחלט צריך שלושה חדרי שינה. אולי תרצו גינה גדולה, אבל אתם באמת צריכים אזור חיצוני בו תוכלו לבלות ולצלות "כלבים" והמבורגרים לחברים שלכם. בדיקת המציאות שלך עשויה לחזור על רבים מהפריטים ברשימת המשאלות שלך, אך בגרסאות מקופחות. היו כנים לחלוטין לגבי המינימום שתזדקקו לו, כדי שיהיה לכם נוח בבית.
מרשימת בדיקת המציאות שלך, צור משפט אחד המייצג את הצרכים הבסיסיים שלך לבית. אם את רווקה, משפט בדיקת המציאות שלך עשוי להיות: "אני צריך שני חדרי שינה [בעיקר למטרות מכירה חוזרת], שני חדרי אמבטיה, חניה ייעודית. שטח או מוסך צמוד, איזשהו מרחב מחיה חיצוני, אבטחה של עשרים וארבע שעות בבניין, ונסיעה של עשרים דקות (או יותר קצרה) אל עֲבוֹדָה."
פרטים אלה נותנים לברוקר שלך משהו לעבוד איתו. הוא יכול לקחת את רשימת המשאלות שלך ולהתחיל להתאים אותה לבתים המופיעים בשירות המקומי של רישומים מרובים. האם רשימת המשאלות ובדיקת המציאות שוות את הזמן והמאמץ? מתווכים אומרים שכן. למרות שברוקר טוב ישקיע שעה -שעתיים בחלוקת אותו מידע, בכתב רשימת משאלות ובדיקת מציאות יעזרו לך להתמקד במה שאתה באמת רוצה ובמה שאתה לא יכול לחיות לְלֹא.
רשימת משאלות כנה ומלאה היא מפת דרכים למצוא בסופו של דבר את בית חלומותיך.
