האם אתה מרגיש שאתה מקבל את הקצה הקצר של המקל? אתה דואג ששילמת יותר מדי על משהו? התחל במשא ומתן כדי להבטיח שאתה מקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית.
משא ומתן על עסקה זה הרבה כמו לצאת לבליינד דייט - אתה שם את הרגל הכי טובה שלך ומקווה לטוב. לרוב, עסקה טובה קשורה ישירות למידת ניהול המשא ומתן שלך. מחקרים מראים שנשים משלמות כמעט 50 אחוז יותר עבור מוצרים ושירותים מאשר גברים. גבירותיי, בואו נשנה את זה! ככל שיכולות המשא ומתן שלך טובות יותר, כך תשלם פחות כסף. לפני שתבצע את הרכישה הגדולה הבאה שלך-או אפילו לבקש את ההעלאה הזו-כוון את כישוריך בעזרת הטיפים הבאים כדי לוודא שתקבל את מבוקשך.
להיות בטוח
עֵצָה: תחשוב על משא ומתן כשיתוף פעולה, לא עימות. רוב הנשים שונאות עימות, אז במקום זאת מבינות שאתה רוצה ששני הצדדים יהיו מאושרים. זה מצב של win-win.
עוד לפני שאתם מתחילים בתהליך המשא ומתן, הבינו שכדאי לעמוד מולו. דע מה אתה רוצה ואל תסתפק במשהו אחר. כאשר אנשי מכירות רואים מישהו בביטחון שמוכן להתרחק מהעסקה, הם מוכנים יותר לכופף את המחיר כדי לשמח אותך ולהיותך כלקוח.
דע מה אתה מוכן לשלם
לעולם אל תנסה לשאת ולתת על עסקה אם לא עשית מחקר או קבעת כמה אתה מוכן לשלם. זה יהיה כמו ללכת לסוכנות רכב ולשלם מחיר מלא. לרוע המזל, זה יקרה אם אתה לא מוכן. תסתכל מקרוב על התקציב שלך ותסתכל על מה המוצר שאתה רוצה הולך. זכור מחיר יעד בעת משא ומתן והיה מוכן ללכת אם המחיר לא מתקיים.
אל תתערבו רגשית
עֵצָה: גם אם אתה מרגיש שאתה באמת "חייב לקבל את זה" כרגע, לעולם אל תעשה זאת לאיש המכירות. הישאר תמיד רגוע ובטוח.
גבירותיי, בואו נהיה כנים. אנו נוטים "להתאהב" במוצרים די מהר. אנחנו מתחברים למשהו וחייבים לקבל משהו בלי לחשוב על זה. זה בסדר, כולנו עושים את זה-אבל בואו ננסה לגבות את הסיבות שלנו לרכישות לפני שצוללים בראשון. אתה לא צריך כלום עכשיו, ובהמתנה של כמה ימים על מנת לחקור ולקבל את העסקה הטובה ביותר, תרגיש הרבה יותר טוב עם הרכישה.
לעולם אל תיכנע ללחץ
תפקיד איש המכירות לגרום לך לשלם את המחיר הגבוה ביותר שאתה מוכן לשלם. תזכור את זה. זכור גם שאנשי מכירות רוצים לסגור את העסקה בהקדם האפשרי, מה שיכול לגרום לך להרגיש לחץ. סוכנויות רכב, חנויות רהיטים וחדרי כושר ידועים באמירת "היום בלבד". סמכו עלינו, העסקה עדיין תהיה שם מחר. אם תתרחק מהעסקה ותגיד שתחשוב על זה ותודיע להם מחר, יש סיכוי טוב מאוד שהם יתקשרו אליך שיציעו לך את העסקה שרצית עד סוף היום.
בואו נעשה זאת, גבירותיי.
עוד על קבלת עסקה טובה
איך להשיג את הטוב ביותר לאחר חג המולד עסקאות
אמהות ועבודה גמישה: כיצד לנהל משא ומתן על לוח זמנים של עבודה מנצחת
איך לנהל משא ומתן כמעט על כל דבר
