מחיר אחד - יתכן שאף דילום לא יגיע לאולם תצוגה בקרבתך מכיוון שהאינטרנט הופך את המחירים לשקופים יותר וסוחרים מנסים לתת מענה לנשים ומגזין נהגי ה- Gen Y של Business Week כותב בכתבה הנוכחית שלו נושא, http://tinyurl.com/. זו אחת המוזרות המתמשכות בקמעונאות האמריקאית: סוחרי מכוניות מתמקחות על המחיר עם הלקוחות שלהן.
רשת חנויות סוחר מכוניות מרכזית שבסיסה באורגון הודיעה על שינוי משמעותי באופן מכירת המכוניות. הם מתכננים להפוך את כל 108 החנויות שלהם בשלוש השנים הקרובות ל'מחיר אחד '
- אין להתמקח על כל הרכבים. הדבר עורר לא מעט מחלוקות בעולם סוחרי הרכב מכיוון שרוב הסוחרים עדיין רואים במחירים קבועים כפירה.
התחרות היא קשה וסוחרי מכוניות במחיר אחד השתנו לא פעם לאחר תחרות קשה מצד סוחרים ברחבי העיר. צרכנים לוקחים לעתים קרובות 'מחיר אחד' זה ומבקשים מהסוכנות ברחבי העיר
לנצח את זה, ואנשי מכירות רכב רבים יעשו את זה כדי להשיג את המכירה. בממוצע, סוחרים ללא התמקחות מקבלים יותר כסף למכוניות מאשר סוחרים שמאפשרים משא ומתן על מחירים. כמה עוד? בדרך כלל 500 $
עד 600 $, לפעמים עד $ 1,000.
סופר סטורס CarMax, Auto Nation, סוחרי Scion והרבה סוכנויות אחרות ברחבי ארה"ב אימצו אסטרטגיה זו עם תוצאות מעורבות. האם אחרים ילכו בעקבותיהם ללא משא ומתן
מוכר? האם ידעת שמכירת רכב ממוצעת צורכת התמקחות של 4 וחצי שעות? למי יש זמן לזה?
קניה במחיר אחד אמנם חוסכת זמן אבל האם תחסוך לך כסף? האם מחיר אחד אינו מחירי התמקחות מה נשים רוצות מסוכנויות?
הנפילה היא אחת התקופות הטובות ביותר בשנה להשיג את העסקה הטובה ביותר עבור יצרני 2007 ודגמים במלאי בסוכנויות כאשר דגמי 2008 עוברים לאולמות תצוגה של סוחרים. אם אתה מתכנן לקנות בקרוב עבור
מכונית או משאית חדשה עושה את שיעורי הבית שלך לפני שאתה הולך לסוכנות מחיר אחד או לא!
מכונית חדשה נמצאת במקום השני רק בבית כרכוש היקר ביותר שצרכנים רבים מבצעים. על פי נתוני איגוד סוחרי הרכב הלאומי, המחיר הממוצע של מכונית חדשה שנמכרת בארצות הברית
מדינות ביוני 2006 היו 28451 דולר. לכן חשוב לעשות סדר בכל הברווזים לפני הקניות.
להלן שלושה טיפים שיעזרו לך להתחיל להשיג את העסקה הטובה ביותר על המכונית החדשה שלך:
1. דע את ניקוד האשראי שלך
דע את ניקוד האשראי שלך והתייצב מראש למימון הרכב שלך לפני שאתה הולך לסוכנות, הסוחר עשוי להציע ריבית טובה יותר ברגע שאתה מוכן לקנות, אך עליך לדעת
זאת מראש כדי לנהל משא ומתן על עסקת המימון הטובה ביותר יחד עם המחיר של המכונית החדשה שלך והטרייד אין שלך.
לעתים קרובות אתה שומע על עוסקים המציעים עסקאות מימון באפס אחוזים, יהיה עליך לקבל אשראי מצוין כדי להיות כשיר כך שתמיד כדאי לדעת מראש מה דירוג האשראי שלך.
2. דע את ערך הטרייד אין שלך
קבל את ערך הטרייד אין שלך מראש על ידי ביקור במדריכי NADA: http://www.nadaguides.com/.
3. מחקר קודם
חפש את המחיר הטוב ביותר באינטרנט באחד מאתרי קניות הרכב הרבים המציגים חשבונית סוחר ו- MSRP. השתמש בזה כנקודות התחלה כמו שבסוף החודש סוכנויות צריכות לזוז
מלאי ויחדד את עפרונותיהם כדי לתת לך עסקה טובה יותר. דע אילו תמריצים המפעל עשוי להציע על המכונית הזו.
טיפים אלה יעזרו לך לחסוך לך זמן וכסף!
