אתה יודע את הפחד המציק הזה שיש לך כשאתה מבצע רכישה גדולה כמו מכונית או בית שאתה עלול להיגמל ממנו? על פי מחקר חדש ייתכן שאתה צודק... במיוחד אם אתה אישה.
המחקר מצא כי נשים נוטות יותר להיראות במהלך משא ומתן. גרוע מכך, סביר יותר שנראה אותנו כלא כשירים, מוטעים ביתר קלות ומשקרים להם לעתים קרובות יותר - על ידי גברים ונשים כאחד. תגיש את זה תחת "דברים שהלוואי שלא היו נכונים מסיבות רבות".
לפני שתחבק את המחקר הזה לפח ותחשוב “לא הבחורה הזאת! " או להתפטר ולחבר איתך את החבר או אבא שלך בכל עת שתצטרך לבצע רכישה, זה עשוי להיות דבר טוב. "אני חושבת שזה נהדר שאנשים בוחנים את הסטריאוטיפ ואת הסיבות שמאחוריו", אומרת אליסה רובי בש, מ.ס., מטפלת מורשה לנישואין ומשפחות בבוורלי הילס.
המחקר הוקם בשלושה חלקים, לבחינת היבטים שונים של מִין סטריאוטיפ במצבי משא ומתן. בחלק הראשון, אנשים שהתחזו למוכרים הסתכלו על תמונות של קונים פוטנציאליים. המוכרים דירגו את הנשים בעקביות כ"חמות יותר "אך גם קלות יותר לשקר להן ופחות מוכשרות. וזה היה רק מהסתכלות על תמונה. החוקרים לורה ג'יי. קראיה ואלכס ב. ואן זנטה מציינים כי החום הטבעי שלנו עשוי להפחית את התנגדותן של נשים לשקרים מכיוון שהתמודדות ישירה עם הטעיה נחשבת לא מנומסת.
החלק השני גילה שאנשים שנתפשו כבעלי קלות בתורם האמינו שזה נכון וזה גרם להם לראות את עצמם כחסרי כשירות. מכיוון שהנשים האמינו שהן לא מסוגלות להתמודד עם זה, הן לא שאלו שאלות או בדקו שקרים כל כך מקרוב, מה שבתורן עודד את בן / בת הזוג להיות מוסרי עוד יותר. זה הפך למעגל קסמים של חוסר יושר.
אבל התרחיש האחרון היה המסמן ביותר. לחוקרים הייתה קבוצה אחת של אנשים שמתיימרים להיות סוכני נדל"ן שמוכרים נכס מסומן למגורים ואילו הקבוצה השנייה היו קונים שרצו את הנכס לפרסומת גדולה התפתחות. (גברים ונשים כאחד הוקצו לשני החלקים.) לקונים אמרו להשתמש בכל הטעיה שהם רואים צורך להחתים את העסקה. הנשים המוכרות עשו בסופו של דבר הרבה יותר עסקאות, וזה נשמע דבר טוב עד שתבינו שהן עשו יותר מכירות כי שיקרו להן - והאמינו לשקרים - הרבה יותר מאשר גברים. הם חשבו שהם עשו עסקה טובה כשלמעשה הם נלקחו. בנוסף, הן הרוכשים והן הקונים אמרו כי יש סיכוי גבוה יותר שהם ישקרו לאישה רק בגלל המין שלה. (מה קורה עם זה, בנות?)
אז מה הקשר לכרומוזום XX? זה עשוי להיות מקרה אחד שבו הקסם הנשי הטבעי שלנו עשוי לפעול נגדנו, לדברי החוקרים. (זה ושנאת נשים בוטה.) "נשים מחונכות להיות נחמדות, להיות משדרות השלום ולהימנע מעימותים", אומרת אליסה. "אנו מואשמים בכך שאנו חזקים אם אנו חזקים או בטוחים בדעותינו." היא מוסיפה שהיא לא מופתעת שיש בזה אמת. אבל ידע הוא כוח וידיעה שהאפקט הזה אמיתי יכולה לעזור לך ללמוד מיומנויות משא ומתן טובות יותר.
בש ממליץ לכל הנשים להתאמן בבטחון ותקיפות יותר במצבים קטנים יותר, כמו כאשר מסעדה מבשלת את ההזמנה שלך. "אתה צריך להתאמן להרים את הקול ולבקש מה שאתה רוצה", היא אומרת. לאחר מכן, היא ממליצה להישאר מגניבים, מקצועיים ומכבדים, ולזכור שזהו עֵסֶק ולא אישי.
אחרון היא אומרת שלנשים יש לעתים קרובות אינטואיציה טובה לדברים ולא להתעלם מאינסטינקטים של המעיים שלנו, במיוחד מתוך נימוס. "אני חושבת שנשים בדרך כלל יודעות כשמשקרים לנו ולכן חשוב להקשיב לזה ולא לקחת הכל על ערך נקוב."
בסופו של דבר, זכור שתמיד יש לך את הכוח להתרחק מהשולחן אם אתה צריך יותר זמן לחקור או אם אתה מרגיש שמשקרים לך. ואם הם קוראים לך b ****? שיהיה. עדיף מאשר להפסיד 7,000 $ - הסכום הממוצע פחות בשכר שאישה מבקשת מגבר בעת משא ומתן על עבודה חדשה.
