אם אתה עובד כמו כלב ועדיין מתקשה לכסות את ההוצאות שלך מדי חודש, הרבה פחות שיש לך כסף להשקיע בעצמך, ייתכן שתגבה תשלום עבור המוצרים או השירותים שלך.
יש לנו את הטיפים שיעזרו לך לקבוע את המחיר הנכון (ואיך להגיד ללקוחות קיימים שהמחירים שלך עולים).
קביעת המחירים נראית כאילו צריכה להיות קלה. רק תראה מה כולם גובים, נכון? ובכן לא. למעשה, התהליך כרוך בקביעת העלות הקשה שלך, העלויות הניהוליות והרווח הדרוש, ואז איזון זה מול ערך השוק. נשמע קשה? זה לא קל, אבל אתה יכול להתחיל עם קצת שיקול, קצת מחקר וכמה נוסחאות קלות.
קביעת עלות קשה
עֵצָה: אל תשכח לכלול מסים עצמאים וביטוח בעלות הקשה שלך. אלה דברים שהמעסיק שלך בדרך כלל יכסה, והמטרה היא שיהיה לך נוח כעצמאי כמו שאתה כשכיר.
העלות הקשה שלך היא סכום הכסף שאתה משלם עבור ביצוע כל פריט או עבודה בכל שעה. הוא כולל את העלות של כל מוצרים שאינם למכירה ישירה שאתה צריך (למשל נייר או בד) ואת עלות השירותים והעמלות או חובה אחרת (כמו תשלומי שכר דירה/משכנתא, גישה לאינטרנט, ביטוח, וכו.). כדי לקבוע את העלות הקשה שלך, אתה צריך לדעת כמה הם השירותים שלך והעלויות הקשות האחרות, ואת המחיר של כל הוצאה נלוות אחרת שיהיו לך מדי חודש.
כדי לקבוע את המחיר הקשה שלך לפריט, עליך לדעת כמה אתה משתמש עבור כל פריט. אז, אם אתה מכין כריות סיכה, ייתכן שתדע שאתה משלם 6 $ לחצר עבור כל הבד, אך תצטרך לחלק את החצר במספר הכריות שאפשר לקבל ממנה. אז אם אתה יכול להכין 10 כריות חצר מחצר של בד, עלות הבד הקשה שלך על הכרית היא 60 סנט לפריט. מן הסתם, עליך לשקול גם הוצאות נלוות אחרות (בדוגמה זו, תזדקק גם לחוט ומחטים).
דוגמא:
בד לכל כרית: 0.60 $
חוט לכל כרית: 0.02 $
סה"כ עלות אספקה לפריט: 0.62 $
יהיה עליך גם לדעת כמה פריטים אתה יכול להכין או שעות שאתה יכול להשקיע בביצוע השירות שלך בפועל בשבוע עבודה (ומה אתה יכול לבצע באופן ריאלי באותה שעה). זכור, עליך לאפשר חובות ניהוליות, כמו מענה למיילים והטלפון, חיוב, שיווק ועוד. אם אינך יודע עדיין כמה שעות אתה משקיע בעבודות ניהוליות בשבוע, מומלץ לחשוב שתזדקק למחצית משבוע העבודה שלך לשם כך.
הערה: המספרים להלן מבוססים על שבוע עבודה של 40 שעות. אם אתה מתכנן לעבוד פחות שעות, סמך את החישובים שלך על פי הצורך. אם אתה חושב שכנראה תצטרך לעבוד יותר, הגדיל את זה ב -40 שעות בכל מקרה. אם יתברר שאתה צריך לעבוד יותר כדי להרוויח את אותו הכסף, חישבת טעות איפשהו. אם אתה צריך לעבוד יותר בגלל הביקוש, אתה צריך לשקול להעסיק עובדים או לגבות יותר (כי ברור שהלקוחות שלך חושבים שאתה שווה את זה!).
עבור שירותים חודשיים, עמלות וציוד, חלק את הסכום שאתה משלם עבור כל אחד במספר השעות בחודש (כ- 720 שעות). לאחר מכן הכפל מספר זה במספר השעות ב- עֲבוֹדָה חודש (כ- 172 שעות בהתבסס על 40 שעות בשבוע) כדי לקבל את עלות השירותים הכוללים של העסק שלך. עבור שירותים שאתה משתמש בהם רק לעסקים, אך לעולם לא להנאה (כמו דמי עיבוד בכרטיסי אשראי), ספור את כל אלה כלפי העסק שלך ופשוט חלק אותם לפי שעות שבוע העבודה (172). זה ייתן לך את העלות הכוללת של ניהול העסק לשעה.
דוגמא:
סה"כ הוצאות חודשיות (משותפות בין עסק לאישי): 1,500 $ (מחולק ב 720 = 2.08 $ לשעה)
סה"כ הוצאות חודשיות לעסק בלבד: 300 $ (חלקי 172 = 1.74 $ לשעה)
עלות הוצאה כוללת לשעה: 3.82 $
לאחר שתכיר את המידע הזה, תוכל להגדיר את התעריף שלך. כדי לחשב את עלות היחידה (C), הוסף את הסכום שאתה מוציא בפועל לפריט להוצאות היחידה של העסק שלך. עלות היחידה שלך היא סך כל האספקה (S) בתוספת חישוב עלות ההוצאה שלך לשעה (E) חלקי מספר היחידות שתוכל לבצע בשעה אחת (U).
נוסחה: S + (E / U) = C
דוגמה: $ 0.62 + ($ 3.82 / 2) = $ 2.53
עלויות ניהול
זה החלק הטוב. כאן אתה משלם לעצמך! כדי לחשב את עלויות היחידה שלך, חלק את השעות שלך בין המלאכה או השירות שאתה מספק (שירותים מקצועיים) לבין חובות ניהוליות משעממות כמו חיוב, מענה לדוא"ל וכו '. אם אינך יודע את ההתפלגות, אנו ממליצים לחלק אותם לשניים (במשך שבוע עבודה של 40 שעות, זה 20 שעות כל אחד).
עבור תפקידים מנהליים רגילים שאינם המומחיות שלך, ציין שכר מינימום לשעה (M). עבור התפקידים המקצועיים שלך בפועל, גלה מה אנשים כמוך מקבלים תשלום לפי שעון בארה"ב או באזור שלך (P). פשוט בדוק את מדריך העבודה התעסוקתי של משרד העבודה האמריקאי כדי לברר מה מישהו בתפקידך עושה בדרך כלל (שים לב שמדובר בממוצעים ארציים בלבד, כך שאולי תצטרך להתפשר על פחות, אך לעולם אל תרד פחות משכר המינימום).
לדוגמא שלנו, לפי מדריך העבודה של Outlook, שכר החציון של אמן או אמן טוב בארה"ב בשנת 2010 היה כ -21 דולר לשעה. ברוב המדינות, שכר המינימום הוא בסביבות 8 $ לשעה. זכור שאתה מפרק הכל לפי שעות. אז אם אתה יכול להכין שני פריטים בשעה אחת, חלק את העלויות הניהוליות והמקצועיות בשניים (בהנחה ש אתה תקדיש חצי מהזמן להכין אותו וחצי מהזמן בקידום, מכירה וחיוב שלו) כדי לחשוף את סך הניהול עלות (א).
נוסחה: (M / U) + (P / U) = A
דוגמה: (8 /2) + (21 /2) = $ 14.50
מחיר ליחידה
האם אתה עדיין מותש? אל תהיה. אנו עומדים לספר לך כמה לגבות ליחידה (זכור, אם אתה נותן שירות, היחידות שלך הן שעות, לא פריטים פיזיים, אלא אם כן אתה גובה לפרויקט).
פשוט הוסף את עלויות הניהול (א) לעלויות הקשות (C) כדי לקבל את המחיר ליחידה.
נוסחה: A + C = PPU
דוגמה: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
חושבים שזה נשמע מטורף? בדוק את זה 30 $ כרית עוגיות בעבודת יד ב- Etsy.
מחברים את הכל ביחד
נוסחאות אלה הן רק ההתחלה. אך ככל שתלמד להבין את העסק שלך טוב יותר, תדע אילו התאמות יש לבצע. ואם לאחר השימוש בנוסחאות אלה, המחיר עדיין מוציא אותך מחוץ לטווח השוק, שקול את האפשרויות הללו.
- הגיע הזמן לצמצם עלויות על ידי רכישה בכמות גדולה, בחירה בשירותים זולים יותר או ביצוע התאמות אחרות.
- אתה מעריך יתר את הערך שלך או שאתה עובד לאט מדי - איך אתה יכול להאיץ את הייצור?
- יש עלות נסתרת שאתה לא שוקל או השפעה אחרת על סוג העבודה שאתה מבצע שלא כוסה כאן.
אם תצטרך להעלות את התעריפים שלך על סמך החישוב הזה, יהיה קשה לספר ללקוחות הקיימים שלך. זה מסוכן פשוט להגיד שתתן להם לשלם פחות, כיוון שאתה עלול להיפטר מהעבודה שלהם לטובת לקוחות עם שכר גבוה יותר, מה שעלול לגרום לך לפתח מוניטין גרוע. במקום זאת, שקול את האפשרויות הללו, אך קבל כי אתה עלול לאבד כמה לקוחות.
- היו כנים מדוע אתם מעלים את התעריפים שלכם, אך עשו זאת באופן שיגרום לכם להיראות נהדר! דבר על ביקוש מוגבר, ערך לשירותיך ועל מילות מפתח אחרות שמזכירות להם מדוע שכרו אותך.
- אפשר ללקוחות קיימים תקופת חסד של שישה חודשים שבהם הם משלמים רק חצי מהעמלה המוגברת או נותנים להם הטבות ערך מוסף אחרות שהלקוחות האחרים שלך לא מקבלים.
- לעבוד על מה שהם מוכנים לשלם. אם אתה באמת לא רוצה לאבד אותם כלקוח, ייתכן שיהיה עליך לספוג את זה.
יותר לבעלי עסקים מהבית
אמא האלפא בעבודה בבית
הזדמנויות עבודה אמיתיות לאמהות בעבודה בבית
איך לעבוד מהבית עם ילדים צעירים בבית
