בשוק של מכונית חדשה? לפני שאתה יוצא לאינטרנט כדי לערוך עסקה, הציץ בטיפים המקצוענים האלה כדי להבטיח שאתה מקבל את המחיר הטוב ביותר האפשרי.
תעשה שיעורי בית
כי חברה, מה שאת לא יודעת באמת יפגע בך במקרה הזה! לדברי ליאן שאטוק, הבעלים המשותף ואפרוח הרכב הראשי של פתרונות רכב לנשים, מכוניות חדשות קלות יחסית למחקר באינטרנט.
"אתרים רבים יכולים לומר לך את מחיר החשבונית של המכונית, כמו גם כל תמריץ שעשוי להיות זמין. Edmunds.com היא אחת האהובות עלי, והיא נוטה להיות מדויקת למדי ", היא מציינת. "עליך לבדוק גם באתר היצרן, שכן יתכן ויתפרסמו בו תמריצים נוספים, כגון מזומנים/הנחות של לקוחות ושיעורי אפריל מיוחדים [שיעורי אחוזים שנתיים]. לאחר מכן תוכל להפחית את כל התמריצים שאתה זכאי להם (הקפד לקרוא את הפרטים!) ממחיר החשבונית כדי לקבל 'מחיר בשורה התחתונה' ".
קח קצת יוזמה
אל תשב רק ותחכה שהרכב המושלם יגיע אליך. דיוויד בקה, עורך MoneyCrashers.com, מייעץ ליזום את תהליך משא ומתן על מחירים בעצמך באמצעות האינטרנט על ידי שאלת הסוחר מהו המעט שהוא ייקח עבור המכונית שאתה מעוניין בה.
"לאחר שקבעת זאת, שאל אם הם יוכלו להשמיט את דמי הסוחר", הוא אומר. "אלה הוצאות מיותרות, ותמיד יש אפשרות לחסל אותן, אז למה לא לנסות?"
אבל אל תעשה את הצעד הראשון
זוכרים את התמריצים המדהימים שעליהם בדיוק דיברנו? שאטוק אומר שלפעמים יצרנים יכניסו עוד כאלה בסוף החודש אם הם יצטרכו מהסוחרים שלהם להזיז יותר רכב מסוים - וייתכן שהתמריצים האלה יתפרסמו או לא.
"בגלל זה כל כך חשוב שאתה לא מציעה לסוחר הצעה", היא מזהירה.
תנו להם לבצע את הצעד הראשון ואז ללכת משם.
וודא שאתה מתחבר לאדם הנכון
אמנם בהחלט קריטי למצוא את המכונית שאתה אוהב קודם ולהיות בעל הבנה בסיסית בתמחור, אך סקוט נוימן - לשעבר איש המכירות המוביל של מאזדה והונדה בצפון מזרח - מדגיש את החשיבות לדבר עם האדם הנכון במקומך זִכָּיוֹן. במילים אחרות, פנה למנהל האינטרנט! התקשר אליו (אל תשלח מייל!), אמור שאתה מחפש את המכונית שתמרת ולבקש את המחיר באינטרנט. כמו כן, אמור שאתה רוצה את שמו של איש קשר בסוכנות שאיתו תוכל לקבוע פגישה לראות את המכונית.
"מנהלי אינטרנט בדרך כלל עובדים על דירות ונותנים לך את המספר התחתון", הוא מציין.
משא ומתן על כל חלק בעסקה בנפרד
זכור כי אתה דן לא רק במחיר המכונית החדשה והמבריקה שאתה רוצה, אלא גם בערך הטרייד אין של הרכב הישן שלך, כמו גם בשיעור המימון. דוברת נקבה של AAA, ג'יני פריצ'ט, ממליצה לנהל משא ומתן על כל הדברים האלה בנפרד. למה?
"זה יאפשר לצרכנים חכמים לחסוך כסף, מכיוון שרובם מתבססים על פריט אחד בלבד, בדרך כלל התשלום החודשי בכללותו", היא מציינת. "על ידי התבוננות בכל משא ומתן באופן עצמאי, תוכל לראות מה העלות/ערך/תעריף של כל אזור ולקבוע אם הם מקובלים על מה שאתה רוצה לשלם או לקבל עבור טרייד אין."
חפש את העסקה הטובה ביותר
כשאתה מוצא חולצה שאתה אוהב ברשת, אתה לא סתם חוטף את החולצה הראשונה שאתה רואה, נכון? אתה לוקח את הזמן להסתובב כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר. ובכן, אותו דבר לגבי רכישת רכב!
"המפתח הוא לשחק את כל הסוחרים אחד מהשני כדי שידעו שהם מתחרים באגרסיביות על העסק שלך", אומר שאטוק. "בטח, אתה יכול לתקתק מישהו, אבל עוד ארבעה סוחרים יחכו ברחוב לעסק שלך. תמיד תהיה מנומס, אבל תקיף. אתם מחפשים את העסקה הטובה ביותר והשירות הטוב ביותר. ”
עוד עצות לרכב
5 שיעורי רכב מאבא שלי, שהוא גם מכונאי
ניצול כוח קניית הרכב שלך
חוזה שכירות נגד הבעלים: מה הכי מתאים לך?
