הפכו את כל מהמורות הכביש לאתגרים והתמקדו כיצד תתגברו עליהם חזקים וחכמים יותר מבעבר.
t 
קרדיט צילום: גיבור תמונות/חזון דיגיטלי/Getty Images
כשהייתי תלמידי שנה ב 'בוסטון קולג', החלטתי שאני רוצה לפתוח עסק משלי. היה לי רקע בעסקים, אך מעולם לא הוכשרתי באופן רשמי בתחום אליו עמדתי להיכנס, תכשיטים. אם אחזור על הניסיון שלי, כמעט שמונה שנים מאוחר יותר, להלן הצעדים שלי לאחרים שרוצים לעשות את אותו הדבר.
תחשוב הרבה זמן.
t לעבוד בעצמך אולי נשמע כמו הגשמת חלום, אך האמת היא שזה דורש עבודה קשה, חריצות והתמדה. בראש ובראשונה, כאשר אתה פותח עסק מאפס, אתה המותג, ללא קשר ליום או לשעה בשבוע. אז אתה חייב להיות מוכן ללכת ולדבר על המותג הזה כל הזמן. שנית, אלא אם תבחר לקבל משקיעים או לשכור הנהלה, לא יהיה לך בוס שיתן לך מועדים או יגיד לך מה לעשות. זה אולי יישמע נהדר עבור חלק אבל אם אתה לא הבוס של עצמך אז הדברים לא ייעשו. הקפד על עצמך, הצב מטרות וצ'ק -אין. לבסוף, צמיחת עסק מהיסוד פירושה סבלנות; הצלחה תבוא עם עבודה קשה וכנה, אבל רוב הסיכויים שזה לא יקרה בין לילה.
לשלוט או לא לשלוט?
זו בהחלט השאלה בעת פתיחת עסק. מבחינתי, כל העניין בפתיחת עסק משלי היה להיות בשליטה על גורלי. אז לדעתי, בעל המשקיעים וויתור על השליטה ניצח את המטרה הזו. עם זאת, אם אתם מחפשים לצמוח ולמכור כמה שיותר מהר, משקיעים עשויים לעבוד טוב בשבילכם. אין תשובה נכונה או לא נכונה, אלא במקום זאת, התשובה המתאימה לך.
זהה את תומכיך המוסריים.
t לדעתי, כאשר מתחילים עסק קטן, זהו שלב מרכזי שמתעלמים ממנו לעתים קרובות. כשאתה עסק קטן, אין לך צוותים או מחלקות לשיתוף פעולה ולסיעור מוחות איתם, כך זה חיוני לזהות קבוצה של אנשים שאתה יכול להפגיש איתם מדי פעם כדי לשתף איתם את הרעיונות שלך. עשו את זה בכיף, על קפה או ארוחה, אבל היו מוכנים להקשיב ולהתאים את הרעיונות שלכם בהתאם. רק וודא שהקבוצה מגוונת ככל שניתן בגיל, אורח חיים ואופן חשיבה.
ערכו רשימה ותכננו תוכנית עסקית.
לפני כל עסק יכול להתחיל, עליו להיות בעל תכנית. אני ממליץ להתחיל עם רשימת אב של כל מה שצריך לעשות כדי שהעסק שלך יפתח ויצמח. שאל את עצמך שאלות בסיסיות כמו: מהי הצהרת המשימה שלך? מה המטרה שלך לטווח הקצר? מה המטרה שלך לטווח הארוך? האם תזדקק לאריזה? אתר? איך תשיק? איך תגדל? מי יבצע את החשבונאות שלך? מהיכן יגיע הכסף? אם אתה מוכר מוצר, איך תמחיר את הסחורה שלך? חיוני לזהות את כל הדברים האלה במוקדם מאשר במאוחר. לאחר שתקבל את התשובות שלך, תוכל להתחיל לחבר את חלקי הפאזל ולהכין תוכנית עסקית. תוכניות עסקיות הן דבר חיוני כי הן נותנות לך על מה להסתכל אחורה ולראות מה שלומך. הידיעה שהתוכנית העסקית שלך תשתנה היא אולי החלק החשוב ביותר בשלב זה. עם זאת, כשאתה חוזר על התוכנית העסקית שלך בעתיד, זכור זאת: לא משנה עד כמה אתה דבק שלך התוכנית המקורית, אך במקום זאת, מה שחשוב הוא עד כמה אתה יכול להסתגל בחזרה למסלול או לשנות את הדרך הַצלָחָה.
להקשיב.
במחשבה אחורה כעת, זהו אחד התחומים בהם יכולתי להשתפר בעת פתיחת העסק שלי. הייתי כל כך מוכנה להשיג את המטרות שלי עד שמעולם לא הפסקתי להקשיב. בסופו של דבר הכל הסתדר ואני מקשיב עכשיו יותר מאי פעם, אבל יכולתי לחסוך לעצמי הרבה זמן וטעויות. הקשבה לא אומרת שאתה צריך ללכת על משהו בדרך אחרת. אבל האזנה לרעיונות, עצות וניסיון של אחרים יכולה לשפר משמעותית את הרעיונות שלך וגם לחסוך לך זמן וטעויות בדרך. בימים עם כל כך הרבה רעש, האזנה הפכה לאיכות נדירה. למרבה האירוניה, אלה שמקשיבים לפני שהם מדברים או משתפים את המחשבות והרעיונות שלהם בסופו של דבר מרוויחים את היתרונות.
להשקיע מחדש ולשפר תמיד.
אם אתה בוחר את המסלול ללא משקיעים, כמוני, עליך להיות מוכן להיות משקיע משלך. במהלך חמש השנים הראשונות של העסק שלי, לא רק השקעתי מחדש את כל הרווחים, אלא גם השקעתי חלק מהכסף שלי בדרך. זה איפשר לי לעשות דברים כמו לקנות חומרים טובים יותר, לעשות מחדש את האריזה שלי, להזמין יחצן, לגייס נציגי מכירות ובעיקר לגדול. בנוסף להשקעה מחדש, עליך תמיד לחשוב "כיצד נוכל להשתפר?" שיפור שני הדברים המוחשיים, כמו המוצר שלך, וכן דברים בלתי מוחשיים כמו שירות לקוחות לא רק ישמרו על המותג שלך רלוונטי, אלא גם ישמרו על המעריצים שלך ו"הזמזום " בחיים.
לא אחרון חביב, לעולם אל תוותר לעולם! אני מבטיח לך שיהיו פעמים שבהן אתה תוהה האם כל העבודה הקשה שלך הייתה שווה את זה או לא. אבל, באותו רגע, תחשוב אחורה מתי ולמה רצית להקים עסק. תחשוב על הנסיעה הפרועה שהייתה לך, כמה למדת וכל מה שנותר לך ללמוד. הפכו את כל מהמורות הכביש לאתגרים והתמקדו כיצד תתגברו עליהם חזקים וחכמים יותר מבעבר. אין ספק שישנם חסרונות בלהיות הבוס של עצמך, אך לדעתי, הצד החיובי עולה בהרבה על כל שלילי.
