"איך הוצאתי כפול ממה שתקצבתי?" האם התרחיש הזה מוכר? כיום, יותר מתמיד, נשים רבות מוצאות את עצמן מול מוכרים נחושים לסחוט כל שקל מהארנק. הסיבה פשוטה מאוד. ברחבי העולם, נשים מהוות כיום את קבוצת הקנייה הגדולה ביותר שקיימת.
קונות נשים, היזהרו
חברות רבות עובדות שעות נוספות כדי להבין מה נשים באמת צריכות ורוצות מהמוצרים והשירותים שלהן. הם גם שואפים למכור בדרכים שמתאימות לסגנון הקנייה הייחודי של אישה.
למרבה הצער, בנוסף למוכרים המצפוניים שמנסים לחדד את צרכיה של אישה, ישנם אינספור ספקים שמועדים על עצמם בתקווה להרוויח כסף מהיר. הם תפסו את העובדה שיש כוח הוצאות משמעותי בארנק של אישה.
גם אם למוכר אין בדיוק מה שאישה צריכה, הם נחושים למכור לה משהו... הכל. הם רואים את ההזדמנות בשלה לפדיון - על חשבון אישה.
תן קול לדעות שלך
האם לגשת לחוויית הקנייה כאילו מתכוננים לקרב? לא. עם זאת, כנשים אנחנו צריכות להרגיש יותר בנוח להצהיר בביטחון מה יעבוד ומה לא יעבוד עבורנו.
להגיד לא תמיד היה קל לנשים. לאורך ההיסטוריה, לדבר על מה שעשינו או לא רצינו פירושו לעתים קרובות לבלוט - ולא בצורה טובה. חברות רבות רואות בנשים נוכחות רגועה בעולם. באופן מסורתי חלק מתפקידנו היה לשמור על המים חלקים. אנו נערצים כמתווכים ושומרי השלום של המצב האנושי, שאנו יכולים להתגאות בו. כלומר, עד שנשלם את המחיר המטפורי.
להגיד לא יכול להיות לא נוח. החשש הנפוץ הוא שאמירת "לא" תפגע במישהו. גרוע מכך, אמירת "לא" עלולה להרחיק אותנו מאחרים. כדי להימנע מיצירת רגשות קשים או מצבים קשים, נשים רבות ימנעו מלומר לא, ללא קשר לעלות.
אולי אעשה ואולי לא
נשים יכולות להיות המאהבות של דרכים לגלוש סביב נושאים. עלינו לקבל פרס על מספר הדרכים המעוצבות בקפידה שבהן אנו יכולים לומר לא באופן עקיף מבלי לבטא את האותיות N ו-O.
המצוקה שזה יוצר היא כזו שבה התקשורת העקיפה שלנו רק מציינת שאפשר להניע אותנו לומר כן. כשאישה לא מציבה גבול מוחלט, מה שהיא מתקשרת במודע או שלא במודע הוא שהעמדה שלה אינה נחרצת. המוכרים יודעים שלהזיז אותה מ"לא עקיף" ל"כן" ישיר זו הסתברות קלה. מוכרים רבים עומדים באתגר הזה.
הימנע משליחת הודעות מעורבות
אנחנו לא יכולים לתקן את מה שאנחנו לא מזהים. נשים נוטות להשתמש במוקדמות כשאנחנו מדברות. מועמדים יכולים להיות מילים או אמירות שמשנות באופן מיידי את המסר לגבי מידת הוודאות שלנו לגבי משהו, ארבעת הנפוצים ביותר הם "בערך", "סוג של", "אני חושב" ו"אני מניח". רוב מאיתנו לא מודעים לתדירות שבה אנו מחליקים לתוך המשפטים שלנו את המשפטים האלה שצועקים "אני באמת לא בטוח לגבי ההחלטות שלי." כשאנחנו משמיעים אותם, הם מגלים במהירות איך אישה באמת מרגיש. באותה מהירות הם מתריעים למוכר להגביר את החום כדי לבצע מכירה.
אותם מוכרים מחכים לשמוע הצהרות מתאימות כמו אלה:
- "אני אוהב את הבית הזה. יש הרבה דברים שיכולים לעבוד עבור המשפחה שלנו".
- "אתה צודק. זה צבע טוב עלי, למרות שחשבתי לנסות משהו אחר".
- "אני חושב שהמוצר הזה יעבוד."
- "אני מניח שאוכל לנסות ולראות אם אני אוהב את זה."
לקחת עמדה
יש דרכים אדיבות לספק לא:
חלק מהמוכרים לא יקבלו תשובה מסוג NO, לפחות לא מיד. דרך הפעולה הטובה ביותר שלך במצב זה היא לא להגן על עמדתך. ההסברים שלך יספקו רק פתח למוכר מתמשך לבצע מתקפת מכירה נגדית. כחלופה, המשך לחזור על ההצהרה, "תודה, אבל לא תודה." בסופו של דבר ישמעו אותך.
אם אתה נתקל במוכר שתחומי העניין שלך נמצאים בלב, הוא עשוי להציע יותר מוצרים ושירותים, גם לאחר שאמרת לא באדיבות. למרות זאת, אם אתה מרגיש שהם באמת מחויבים למצוא את מה שמתאים לך, החזיקו במוכר הזה לכל החיים. מצאת פנינה.
מחשבות אחרונות
הדרך הטובה ביותר להבטיח שלא תמכר יתר על המידה היא לספק לא ברור וישיר. בכך אתה מציב לעצמך גבולות.
להיות מודע יותר לדפוסי התקשורת שלך מאפשר לך לתקשר בצורה יעילה יותר. זה גם הופך את אמירת "לא" להרבה יותר קלה. עכשיו אתה עושה עסקים בתנאים שלך - ללא תנאים לא ברורים.
