כמו אמהות רבות, הפיכתי להורה בבית השאירה אותי בתחושת מבודד משהו וחסר סיפוק מקצועית. החלפתי את הלבוש העסקי שלי, ואתה יודע, שיחות מבוגרים ממש עבור חותלות ושיזרקו עליי ספרים. שוב ושוב. שלא תבינו אותי לא נכון, אני אוהב להיות בבית עם הילדים שלי, אבל זה היה מעבר קשה.
היה לי אז בלוג מתכונים והייתי פעיל בקהילת הבלוגרים. התחלתי לשים לב ליותר ויותר מהחברים הווירטואליים שלי משתפים על שמנים חיוניים וכיצד הם יכולים לרפא כמעט כל מחלה תחת השמש (ולבריאים לחלוטין, אתה יכול לבשל איתם או להשתמש בהם כדי לנקות את הבית שלך). היה קשה להאמין שמשהו טבעי כמו שמנים אתריים יכול להיות כל כך עוצמתי, אבל כאדם בוטח בדרך כלל, הייתי להוט לנסות אותם בעצמי.
פניתי לכמה יועצי שמנים אתריים ולמדתי שאני יכול לקבל הנחה על השמנים שלי, להרוויח קצת מזומן בצד, ו לספק לאחרים פתרונות בריאות טבעיים על ידי הפיכתי ליועץ בעצמי. זה נשמע כמו בדיוק הדבר למלא את החור שנוצר כשעזבתי את עולם העבודה כדי לבלות את ימיי בבית עם התינוק החדש שלי.
חקרתי כמה מחברות השמנים האתריים ובסופו של דבר נרשמתי ל-doTERRA. וכשאני אומר "נרשם" אני מתכוון שהלכתי הכל פנימה. הוצאתי כמה מאות דולרים על ערכת התחלה של שמנים אתריים, חוברות הדרכה, בקבוקי דוגמא ודפי מידע כדי לתת ללקוחות פוטנציאליים כדי לפתות אותם לבצע רכישה. בטח, התחלתי בבור, אבל אתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף, נכון?
למרבה הצער, ההוצאות לא הסתיימו שם. הייתי צריך להמשיך להוציא סכום כסף מסוים בכל חודש כדי להיות זכאי להרוויח עמלות מכל שמן שמכרתי. וברוב החודשים אתה יכול לקבל מתנה "בחינם" אם תגיע למינימום רכישה, אז ברור שאני אצטרך את שמן הבישול השמיר שמעולם לא היה ממש כמו הדבר האמיתי.
לרוב ה-MLMs יש מבנה דומה, כך שזו לא הייתה הפתעה מוחלטת. אולם לפני שנרשמתי, לא הבנתי עד כמה המשיכה תהיה חזקה "להרוויח" את התמריצים האלה. וככל שמכרתי יותר, כך הרווחתי יותר כסף, כך שזה היה האינטרס שלי לשכנע את החברים והמשפחה שלי שגם הם צריכים להוציא יותר, וה-upline שלי דאג שאדע את זה. רוב הנשים בקבוצת הפייסבוק הפרטית של הצוות שלנו היו מאוד נחמדות, אבל תמיד היה לי קצת לא נוח ההצעה שעלינו לעודד אנשים לקנות יותר ממה שהם צריכים רק כדי שנוכל להרוויח יותר כסף עבורו בְּעָצמֵנוּ.
נכנסתי לזה כדי לעזור לאנשים ובתקווה להביא הביתה תלוש משכורת זעיר, אבל זה לא לקח לי הרבה זמן להבין שהאנשים היחידים שבאמת הרוויחו מזה שמכרתי יותר שמנים היו דוטרה והאנשים שלי upline. אלה מאיתנו בתחתית לא היו רק יועצים, היינו הלקוחות הנאמנים ביותר שלהם.
הכסף האמיתי לא הגיע ממכירת שמנים. לנשים (וכמה גברים) שהביאו את הכסף הגדול היו צוותים ענקיים - מאות אנשים שנרשמו תחתיהם והם קיבלו חלק מכל מה שמכרנו.
אפילו עם ההסתייגויות שלי, חמדתי את מה שהיה להם (ללא חוב! טיולים בחינם! עסקים עם שש ספרות בבית!). פשוט לא היה לי מושג איך להשיג את זה. קיבלנו הרבה טיפים איך לרשום יועצים אחרים, אבל עדיין הוצאתי יותר ממה שהרווחתי. איך יכולתי להרגיש טוב עם להביא מישהו אחר לאותו מצב?
בסופו של דבר, הרגשתי יותר כמו איש מכירות מטופש מכל דבר אחר ומעולם לא הייתי מספיק משכנע כדי לרשום מישהו תחתיי. גם נזהרתי יותר ויותר מהטענות הבריאותיות הבלתי מבוססות של אנשים שלא היו להם הכשרה פורמלית ברפואת צמחים. כמוני, הם פשוט הוציאו מידע מחומרי ההדרכה.
המחאות העמלות הדלות שלי המשיכו להיכנס ותקעתי אותה כמעט שנה. יותר מכל, לא רציתי להרגיש כישלון. ביליתי כל כך הרבה זמן וכסף על המיזם הזה, ולא רציתי לאכזב את עצמי או את נותנת החסות שלי (האדם שתחתיו נרשמתי).
ככל שחלף זמן רב יותר, הצעיף הוסר ולבסוף החתימה על הניירת לסגירת חשבון היועץ שלי הייתה המשקל הגדול ביותר מהכתפיים שלי. הרגשתי שסוף סוף אוכל לנשום שוב ברגע שאשחרר את הלחץ המתמיד למכור, למכור, למכור.
אמנם אני חושב שחברות MLM יודעות בדיוק מה הן עושות כשהן מגבשות את מבני התשלום המפותלים שלהן, אני חושב רוב האנשים שמעורבים הם אנשים הגונים כמוני שרק רוצים לעשות את ההבדל ולהרוויח קצת כסף במקביל זְמַן. וכמה יועצי MLM אכן זוכים להצלחה אמיתית, לא ההצלחה "מזויפת עד שתעשה את זה" שרוב האנשים במדיה החברתית מוכרים.
הסיפור שלי הוא סיפור אזהרה, אבל הוא לא היחיד. אם אתה שוקל להירשם לעסק MLM, אלה הם דברים שאתה צריך לדעת על שיווק רב-שכבתי לפני אתה מצתרף:
- כמה צריך לשלם כדי להירשם?
- האם יש מכסת מכירות חודשית מינימלית שעליך לעמוד בה כדי לקבל תשלום?
- כמה מלאי אתה צריך שיהיה לך בהישג יד עבור הדגמות, דוגמאות וכו'?
- כמה זמן לקח לנותן החסות שלך עד שהם הרוויחו?
- כמה זמן בשבוע אתה יכול לצפות להשקיע בעסק שלך?
- האם הם טוענים טענות לא מבוססות או מפוקפקות לגבי המוצרים שלהם? אם התוצאות נראות טובות מכדי להיות אמיתיות, כנראה שכן.
לשאול את השאלות האלה יכול להיות קשה, אבל עסק בבית הוא עדיין עסק ואתה צריך להתייחס אליו ככזה. אם הייתי שואל את אותן שאלות במקום לחלום בהקיץ לעזור לאנשים למצוא פתרונות טבעיים עם כנופיית החברות הכי טובות שלי, יכולתי לחסוך לעצמי הרבה מאוד זמן וכסף, שלא לדבר על הארון המלא בשמנים אתריים לא ברורים שעדיין בקושי יש לי נגע.
