אם מעולם לא שמעתם את המונח שיווק מרובי רמות, עדיין כנראה שמעתם על חברת MLM. יש לחבר שמוכר שמנים אתריים? קנית פעם את מרי קיי? האם יש לך מגירה של חותלות LuLaRoe? כן, אלה חברות שיווק מרובות רמות. לפעמים הם מכונים אותם גם שיווק הפניות, מכירת פירמידות או שיווק רשתי.
להלן הדרך הבסיסית שבה הם עובדים: חברה נוסדה. בדרך כלל יש להם מוצר, כמו שמנים אתריים כאמור, איפור או חותלות. במקום לשים את המוצר שלהם על מדפי החנויות, הם שוכרים במקום "מפיצים" שיבצעו מכירה ישירה. אותם מפיצים מרוויחים כסף בשתי דרכים. האחת, מפיצים מוכרים מוצר ומרוויחים כסף מהשורה הראשונה. שתיים, מפיצים מגייסים אנשים אחרים להיות מפיצים ועושים קיצוץ במה שמוכרים המפיצים החדשים האלה.
יותר: מה לעשות כאשר אתה מאבד את עבודתך באופן בלתי צפוי
שלא כמו עמדות מכירה אחרות, אתה לא מרוויח משכורת או שכר מינימום, וכמעט תמיד אתה צריך לשלם מראש על מוצר שאתה יכול למכור. היו הרבה ניגודיות לגבי הלגיטימיות של שיווק רב -שכבתי. האטלנטי עשה תכונה בנושא ומצא שבחברה אחת, 94 אחוזים מהמוכרים עשו
בממוצע $ 1 לחודש. א קְוָרץ המאמר חקר את מחיר פסיכולוגי וכלכלי של הצטרפות ל- MLM פופולרי נוסף. ג'ון אוליבר עשה קטע של 30 דקות בנושאבמסקנה כי "MLM פוגעים באנשים ואנו צריכים להפיץ את הבשורה על הסכנות שלהם".אם האמור לעיל לא גרם לך להיזהר מהערך של שיווק רב -שכבתי - אולי יש לך חבר שמצליח מאוד עם אחד, אולי אתה אוהב מוצר ולא יהיה אכפת לך למכור אותו, לא משנה מה הסיבה - הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתה מצטרף למוצר עַצמְךָ.
1. גלה מה אתה מוכר
ועדת הסחר הפדרלית ממליצה להעריך את המוצר שאתה עומד למכור, כפי שרבים מהם מבטיחים תרופות "נס" לא מבוססות ואף עלולות להיות מסוכנות. בדוק אם יש מחקר טוב ומוצק שיגבה כל טענה.
"אני ממליץ לעשות את זה רק אם אתה באמת אוהב מוצר", אמרה אשלי פיינשטיין גרסטלי, מאמנת חיים ובעלת האישה הפיסקלית, שהיו לו מספר לקוחות שעסקו בצד שיווק רב -שכבתי.
יותר:הדגלים האדומים האלה עשויים לגרום לכך שאסור לך לקחת את התפקיד
2. חקור את החברה
ה- FTC ממליץ ללמוד כמה זמן החברה עסקה, לחפש את השם עם מילות מפתח כמו "הונאה" או "תלונה" מודבקת במונח ולהחזיר מספר דפים אחורה בתוצאות. האם החברה נתבעה בגין נוהגים עסקיים גרועים? האם יש לו מוניטין חיובי או שלילי?
"כשאתה מוכר משהו, גם המוניטין שלך עולה על הדעת. וודא שזו חברה שאתה שמח להיות הפנים שלה, "אמר גרסטלי.
3. קח זמן להעריך את ההצעה
אין לחתום על חוזה או לשלם כסף מראש ב"פגישת הזדמנויות ", מייעץ ה- FTC. הפגישה היא גם ההזדמנות שלך לשאול שאלות על מבנה הפיצויים, ההוצאות שאתה יכול לצפות ותיעוד התומך בכל טענה לגבי כמה כסף אתה יכול לצפות להרוויח.
"חשוב להבין את הכספים", אמר גרסטלי. "אם אתה צריך להשקיע השקעה מקדימה באמת, זה יכול להיות דגל אדום או ממש חשוב להסתכל עליו."
ל- FTC יש גם רשימה מצוינת של שאלות שיש לשאול את האדם המגייס אותך, כולל כמה אנשים גייסו וכמה זמן הם היו בעסק. זה גם רעיון טוב שגם חבר יקרא את החוזה.
"לא הייתי ממליץ להכניס את עצמך למצוקה כלכלית בשום צורה להצטרף", הוסיף גרסטלי.
יותר:8 דרכים שאושרו על ידי מומחים לנצח שחיקה בקריירה
4. קבל את מדיניות ההחזר בכתב
חברות MLM רבות אומרות שהן מאפשרות להחזיר מוצר שאינו בשימוש, אך את פרטי מדיניות ההחזרה יכול להיות קשה לנתח ולהשאיר אותך עם מוסך מלא במוצר שאינו בשימוש ובכסף שלא תראה שוב. קבל את מדיניות ההחזרים שלהם בכתב, ממליץ ה- FTC, כולל אם תקבל החזר מלא.
5. שאל לגבי דרישות ההכשרה
אימון יכול להיות עלות נוספת של MLM מחייבת אותך לכתף, אז שאל מראש על איזה סוג של אימון נדרשים חומרי הדרכה, כמה זמן הם לוקחים ומה קורה אם אתה לא משתתף, ה- FTC מציע.
6. איך מרוויחים כסף?
לפי ה- FTC, תוכנית שיווק רב -שכבתית תקפה פירושה שמפיצים - מה הייתם נרשמים - ירוויחו את רוב כספם באמצעות מכירה ישירה של מוצר או שירות. לכן, אם אתה מפיץ שמוכר בגדי ספורט, למשל, תרוויח את רוב כספך באמצעות מכירת מכנסי ריצה וחולצות סינתטיות.
אבל אם רוב הכסף שאתה מרוויח הוא בגיוס עוד מפיצים - הרשמת אנשים שיעשו את אותו הדבר עבודה שאתה עושה, רק שלב בסולם שמתחתיך - ואז, כפי שאומר ה- FTC בפשטות, "זו יכולה להיות פירמידה תָכְנִית. תוכניות פירמידה אינן חוקיות, והרוב המכריע של המשתתפים מפסידים כסף ".
בהצלחה במסע ההמולה הצדדי שלך, והתחמק מהנוכלים כמיטב יכולתך.
