האם נשים תמיד צריכות לנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר? - היא יודעת

קשה כאן בעולם של נשים עובדות. שמעת את הנתונים הסטטיסטיים ממחקר פיו: נשים מייצרות פחות משמעותית מגברים עבור אותה עבודה, כאשר נשים לבנות מרוויחות בממוצע 82 סנט לדולר של גבר. נשים שחורות מרוויחות בממוצע 65 סנט, ונשים היספניות רק 58 סנט. אי התאמה בשכר יכולה לעלות לאישה חצי מיליון דולר לאורך כל החיים. ובכל זאת נשים נתפסות לעתים קרובות כ תוקפני ולא נעים כשהם מבקשים העלאות או מנסים לנהל משא ומתן על משכורות גבוהות יותר.

סיפור קשור. 7 שאלות ראויות לציון שאסור לך לשאול בראיון, לא משנה מה אומרת עצות מקוונות

אז מה בחורה לעשות? האם עליהם לשאת ולתת על שכרם בכל הזדמנות כדי לנסות לפצות על פער השכר?

על פי מחקר שנערך בשנת 2017 על ידי CareerBuilder, יותר ממחצית מהחברות מצפה ממך לנהל משא ומתן ההצעה שלך, ו -52 אחוזים מהנשאלים אמרו שהם מציעים פחות למועמדים בציפייה שהם יבקשו יותר - לפעמים 5,000 $ או יותר נשארים על השולחן.

אז האם כדאי לבקש יותר? כנראה. אחד החריגים הבולטים על פי לאדן ניקראבן הייז, קריירה יועץ ב- CareerBuilder, הוא אם כבר משלמים לך בשיעורים הצפויים. "אם עשית את המחקר שלך ואתה יודע שהמשכורת שאתה מקבל תואמת את עמדתך, שלך הניסיון והעיר שבה אתה עובד, אל תנהל משא ומתן רק למשא ומתן ", מספר הייס היא יודעת.

התקרבות למשא ומתן בדרך הנכונה יכולה לקשור רבות בשאלה האם הבקשות שלך מתקבלות. לדוגמה, אם אתה בתהליך משא ומתן לתפקיד חדש, אל תיכנס מוקדם מדי עם דרישות שכר. "לעולם אל תנהל משא ומתן על הפיצויים לפני שתשא ומתן על העבודה", היא אומרת, כי אתה אטרקטיבי יותר למעסיק לאחר שהפגנת את התשוקה, הניסיון והכישורים שלך. אם תתחיל במשא ומתן לפני שהבהרת את אלה, תוכל לנתק את האינטרס שלהם בטרם עת.

המפתח הוא לעשות את המחקר שלך ולהגיע מוכן עם טווח שכר. "השתמש במחקר זה כדי ליידע את טכניקת המשא ומתן שלך", אומר הייס. "דבר על מה מתאים לתפקיד על סמך הניסיון שלך ועל מה שיש לך להציע."

ניתן להשתמש בטכניקה דומה גם כאשר אתה מבקש העלאה בעבודה הנוכחית שלך. "צרף מספרים קשים להישגים שלך", היא אומרת. "היה מוכן לחלוק דוגמאות לפרויקטים שהשלמת וכיצד מאמציך השפיעו לטובה על החברה."

אם לאחר שתנסה לנהל משא ומתן, המעסיק הפוטנציאלי או הנוכחי שלך לא ישקול שיעור גבוה יותר, יתכן שזה לא מהווה שיקוף כלפיך. "יתכן שיש תקרת שכר שאף כמות של משא ומתן לא יכולה להתרופף", היא אומרת.

אבל זה לא אומר שאתה צריך ללכת בידיים ריקות. "מלבד אי משא ומתן כלל, הטעות הנפוצה ביותר שמחפשי העבודה עושים היא רק משא ומתן על שכר", אומר הייס. קח בחשבון גורמים אחרים בעלי משמעות עבורך. למשל, שינוי באחריות, ההזדמנות לעבוד ממקום אחר, שעות גמישות יותר או יותר זמן חופשה.

הייס הציע כמה שאלות נוספות לשאול לפני שקיבל או דחה הצעה:

• "האם זה בסיס השכר בלבד?"
• "יהיה בונוס כניסה?"
• "כיצד אעריך, והאם תהיה עלייה המבוססת על הערכה זו?"

ובכל זאת, אם אתה מבקש העלאה ולא מקבל אותה, אתה לא לבד. מחקר שנערך על ידי בית הספר לעסקים בקאס בלונדון מ -2016 מציע לנשים לקבל העלאות 25 אחוזים בתדירות נמוכה יותר מאשר עמיתיהם הגברים. למרות שאנו ממשיכים להילחם על שכר שווה ברמה חקיקתית, נצטרך להמשיך לעשות את חיפוש העבודה מחקר, מבטא את הציפיות שלנו למעסיקים בהווה ובעתיד ומחפש חברות שמשלמות לנו בהתאם לכך.

גרסה של מאמר זה הייתה במקור יצא לאור מרץ 2018.