רובנו מכירים פרסומת כשאנו רואים אותה. הם נהגו לספק לנו הפסקות חטיפים במהלך תוכניות טלוויזיה לפני ימי הסטרימינג וה- DVR, או להפריע לשירים האהובים עלינו ברדיו. כיום המודעות קצת פחות ברורות, יותר ויותר לובשות צורה של פוסטים ברשתות החברתיות על ידי מה שנקרא "משפיעים" - במיוחד באינסטגרם - אבל אנחנו עדיין יכולים לזהות אותם בפיד.
מודעות משפיעים בדרך כלל פועלות בנוסחה דומה: אדם אטרקטיבי שמשתמש כלאחר יד במוצר או בשירות עם כיתוב המסביר מדוע הם אוהבים אותו, בדרך כלל בליווי כתב ויתור "#ad". משפיעים לא בהכרח צריכים להיות מפורסמים; למעשה, רובם רק אנשים "רגילים" שבמקרה יש להם עקבות ענק מדיה חברתית.
לכל הדעות, פרסום מסוג זה לא אמור לפעול - מדוע שיהיה אכפת לנו באיזה מוצרים משתמשים אנשים ממוצעים? האם איננו רוצים לאשר את המוצרים שלנו על ידי ידוענים? לא בהכרח. לפי סקר של המשפיע לשנת 2019 שיווק רכזת, 69 אחוז מאנשי מקצוע בתחום השיווק ונציגי המותג מדווחים על שימוש במשפיעים כחלק משלהם אסטרטגיית שיווק, בעוד ש -77 אחוזים אמרו שהם הגדילו את תפוקת המשפיעים שלהם במהלך השניים האחרונים שנים. במילים אחרות, משפיעים לא הולכים לשום מקום.
אבל אם נדע שמדובר במודעות-במיוחד מודעות מאנשים לא מפורסמים- למה האם שיווק משפיע עובד כל כך טוב? SheKnows שוחחה עם כמה מומחים בתחום כדי לברר זאת.
השילוב המושלם בין להיות אופנתי, אבל קשור
באופן הגיוני, אנו יודעים שמשפיעים באינסטגרם הם רק דוברי שכר - אז למה הם עובדים, ולמה כל כך הרבה מותגים משקיעים במשפיעים? לפי בוורלי פרידמן, מנהלת תוכן של אתר הצרכנים סקירת זה, אחת הסיבות לכך שמותגים אוהבים להשתמש במשפיעים באינסטגרם ובסלבריטאים כדי לקדם את המוצרים שלהם היא לעקוב אחר הטרנדים העכשוויים.
"אם מעריץ רואה דמות בעלת השפעה עם מוצר או שימוש בשירות, זה נראה יותר אופנתי וקשר בו זמנית", היא אומרת ל- SheKnows. "אנו יכולים להתייחס לאלה שאנו מעריצים, אם כי שמנו אותם גם על כנים על מנת להצליח".
ולמרות שההצלחה של המשפיעים עלולה להיראות בלתי ניתנת להשגה עבור ההמונים, אם אנו רואים אנשים שאנו תופסים אותם קשורים לשימוש במוצרים מסוימים, סביר יותר שנקנה אותם, אומר פרידמן. כתוצאה מכך, השקעות החברה בדוברים אלה הן מינימליות בהשוואה לרווחי הרווח משימוש במותגים, בתמונות ובקולות שלהם עבור חומר פרסומי, היא מוסיפה.
צפה בפוסט זה באינסטגרם
אחד האיסוף האהובים עלי אחר הצהריים הוא אבקת הקולגן והפרוביוטיקה מ- #terraorgin-והיא סוף סוף תהיה זמינה בחנויות מובחרות @target במעבר היופי החל מהיום! הוא זמין בתה ירוק Matcha + מלון ברי - הקולגן עוזר לבריאות השיער, העור והציפורניים ואתה יודע שאני אוהב את הפרוביוטיקה שלי. חנות @ הקישור בביו! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
פוסט משותף על ידי חנה פאליס ברונפמן (@hannahbronfman) ב-
המודעות מותאמות אישית לתחומי העניין הספציפיים שלך
סביר להניח שמודעות אינסטגרם ימשכו את משתמשי המדיה החברתית בגלל הפוטנציאל שלהן להתאים אותן הצרכים והאינטרסים של הקוראים, מייקל ברברה, פסיכולוג שחוקר את קבלת ההחלטות של הצרכן מעבדות Clicksuasion שם הוא קצין ההתנהגות הראשי, אומר ל- SheKnows. "פייסבוק היא חברת האם של אינסטגרם, כלומר איסוף הנתונים והניתוח של פייסבוק משמשים את אינסטגרם", הוא מסביר. "התוכן שמופיע במודעה נוצר ככל הנראה מפעולה שנוצרה על ידי משתמש, כגון שיתוף האשטאג, אהבת תוכן של משתמש אחר או של המשתמש מיקום גיאוגרפי." במילים אחרות, משתמשי המדיה החברתית רואים מוצרים ושירותים שהם הכי מעוניינים בהם, וחברות מצליחות למקד למטרות קלות ובכן.
זו צורת פרסום אינטימית
משפיעי אינסטגרם שמצליחים מאוד הגיעו לשם על ידי חיבור איתנו באופן אינטימי לכאורה: על ידי כניסה לאינסטגרם ועקבות התמונות האלה של השלמות הנתפסת, פטריק דייבי טולי פסיכותרפיסטית בלוס אנג'לס, מספרת ל- SheKnows. "עם הזמן, אנו רואים בהם חברים שיש להם את טובתנו בראש", הוא מסביר. "המשפיעים נראים כאנשים אדיבים שרוצים רק לשפר את חיינו."
כמובן, המציאות היא שהם מקבלים שכר וכי ההיכרות היא חזית מחושבת בקפידה. אבל, טולי אומר שלמרות שאנו מודעים לכך, הלא מודע שלנו הוא הנחשף כל הזמן לתמונות אלה. כתוצאה מכך, זה הופך להיות כל כך קל לסגור את הספקן שבתוכנו. "האנשים האלה ברשת הופכים לחברים שלנו. אנחנו מרגישים מחוברים, גם אם הם לא מכירים אותנו ", הוא מציין. "אנו מפנימים את תשומת הלב שאנו מקבלים מהמשפיעים הללו. למצליחים יש נוכחות חזקה שמזמינה ומרגישה אמיתית. העובדה שהאישיות מייצגת עסקים היא מחשבה מחודשת עבורנו ”.
צפה בפוסט זה באינסטגרם
מי צריך עזרה לקראת סוף שנת הלימודים? כמה חברים ואני משתפים פעולה עם @dunkin כדי לחלוק כמה כרטיסי מתנה של Dunkin ו- #NationalDonutDay עובדות מהנות. היום (7 ביוני) Dunkin 'מחלק סופגנייה קלאסית בחינם עם רכישת כל משקה ואנחנו נותנים 100 $ בכרטיסי מתנה של Dunkin'! (4 זוכים בסך הכל). ראשית, בואו נדבר על עובדות מתוקות. דאנקין סקר את האמריקאים ושאל: עם מי הכי היית רוצה לחלוק סופגנייה? בהחלטה קרובה של סופגנייה, 34% בחרו את בן זוגם או בן זוג משמעותי, בעוד 32% הלכו על המנצ'קינס על ידי בחירת ילדים. בנוסף, 11% אמרו למעשה "זה שלי, כולם שלי" ולא יחלקו סופגניה עם אף אחד. באיזה מהם היית בוחר? זמן מתנה! במתנה המתוקה שלנו אתה לא צריך לבחור. פרס: 4 כרטיסי מתנה @dunkin - פרס גדול של 50 $ (1) כרטיס ו- (3) "munchkin!" כרטיסים של 15 $ כל אחד. הזוכים הודיעו בקרוב! שימו לב: מתנה זו אינה בחסות, תמיכה או ניהול של אינסטגרם בשום אופן. על ידי כניסה אתה מאשר שאתה בן 18 ומעלה, ואתה משחרר את Instagram מכל אחריות ומסכים לתנאי השימוש. תושבי ארה"ב בלבד.. #momboss #bosslife #girlboss #bossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #working moms #בוסמה #ביזס הצלחה #המולה #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #מגמות
פוסט משותף על ידי ניקול פליסיאנו (@momtrends) ב-
אנו מושקעים במותג
התאמה אישית של מותגים על ידי משפיעים פירושה שאנו מושקעים במה שיש להם להציע, מסביר טולי. המשפיעים לא מרגישים זרים באינטרנט: הם מרגישים כמו חברים ותיקים - בין אם זו אמא שמשתפת כמה מהם אתגרי ההורות ומשאבת השד האהובה עליה, או מישהו עם סוג השיער שלך שמצליח עם מישהו מסוים מוצר.
"המסר שהם שולחים לנו מרגיש אישי: זה לא פרסומת במוחנו", אומרת טולי. "מה אם הם אמיתיים? הדימוי הזה שיש לנו על המשפיע נבנה על ידי הנפש שלנו אבל נראה כל כך מדויק. אז למה לא היה אנחנו מנסים את המוצר שלהם? אחרי הכל, אם המשפיע כל כך מצליח, למה שלא נרצה חלק מההצלחה הזו? "
אנו נוטים לראות את ההצלחה כבעלת מה שיש להם או לעקוב אחר מה שהם עושים, ולכן בכל פעם שאנו משיקים את אינסטגרם ועיון בתמונות האינסופיות המקדמות אושר, הצלחה ומה שנראה כמו סיפוק אמיתי, אנחנו מקבלים אפילו יותר מָכוּר. "אנו עלולים להרגיש רע עם עצמנו על כך שאיננו נראים כמשפיעים, ובניסיון לגרום לנו להרגיש טוב עם עצמנו, אנו לוחצים על מה שהם רוצים למכור", מציין טולי.
הם גורמים לנו להרגיש תקפים
לדברי ד"ר קים כרוניסטר, פסיכולוג קליני מורשה, זה מסתכם בעקרון ההוכחה החברתית. במילים אחרות, "אנו רואים בהתנהגות נכונה יותר בסיטואציה נתונה במידה שאנו רואים אחרים מבצעים אותה." אז אם אנחנו לא בטוחים מה לעשות במצב, אנו מניחים שלאנשים מסביבנו - ממומחים ועד מפורסמים ועד מכרים - יש יותר ידע על מה שקורה ומה עלינו לעשות בהתנהגות, היא מספרת היא יודעת.
בנוסף, אנו רואים לעתים קרובות אנשים אטרקטיביים-משחקנים, דוגמניות מקצועיות, ואמא שאי אפשר להרכיב היטב באינסטגרם-באור חיובי יותר. זוהי תופעה המכונה "אפקט ההילה", מסביר כרוניסטר. ואם למשפיע מדיה חברתית יש את הסימון הכחול הקטן והנחשק המעיד על "הסמכה", המשמעות היא שכבר קיבלו חותמת של אישור של דמות או ישות סמכותית (במקרה זה, אינסטגרם) - וככל שאנו חושבים שיש לאנשים יותר סמכות, כך נהיה מוכנים לעקוב אחריהם, היא אומרת.
צפה בפוסט זה באינסטגרם
לפני כמה שבועות, @monicarosestyle שאלה אם היא יכולה לעצב אותי לפרויקט חדש שעליו היא עובדת, ובו עניתי, "כמובן שזה יהיה הכבוד שלי!! רק דבר אחד קטן... אני כמעט בחודש החמישי להריון. " אחרי ה- LOL והדמעות אמרתי לה שלא תרגיש רע אם היא רוצה לבטל. במקום זאת, היא התעקשה שאגיע לסטודיו שלה לצילום יומיים לאחר מכן. היא הלבישה אותי עם הסגנון המדהים שלה, אבל מלבד כמה מראות קלאסיות של מוניקה רוז, היא דחפה אותי לעשות צילומי הריון... ואני כל כך שמחה שהיא עשתה זאת! אני אוקיר אותם לנצח ואני יכול רק לקוות שהתינוק הצומח בתוכי חזק ובטוח כפי שהרגשתי בעת הירי בהם. שני, תודה לך על הגאונות היצירתית שלך, שדאגת תמיד שחבריך ירגישו במיטבם, ועל היותך אתה! ♥️💋
פוסט משותף על ידי גרי הירש (@gerihirsch) ב
זה מרגיש חדש
גם אם מישהו אוהב מותג או מוצר מסוים ועוקב אחר חשבון האינסטגרם הזה, סביר להניח שהוא כבר על פי פרידמן. כך שכאשר אנו רואים תמונה שונה מאוד עם מוצר שאנו נהנים ממנו ופנים מוכרות, הוא יכול להיות מושך במיוחד מכיוון שהוא נראה שונה משאר התמונות שצצות על המותג הזנה. "מבחינה פסיכולוגית, נדירות זו מושכת מאוד, ואנו מעוררים חשק גם לחומרים נוספים מאותו אופי וגם למוצר עצמו", היא מסבירה.
אנחנו רוצים שדעותינו יהיו חשובות
כשאנחנו רואים מודעת משפיעים, בעצם אומרים לנו שדעותיו של אותו אדם על משהו - בין אם זה עגלה, סלצר או ספה - חשובות באמת. "באופן לא מודע, כולנו רוצים להיות מוערכים על דעתנו", קימברלי פרידמוטר, מחברת הספר כוח תת מודע: השתמש במוח הפנימי שלך כדי ליצור את החיים שתמיד רצית, אומר SheKnows. אז כשאנחנו רואים שאנשים רגילים מקבלים פיצוי על שיתוף הדעות שלהם, זה נותן לנו תקווה שאולי אנחנו הבאים, ושאנשים אחרים עשויים לדאוג גם למה שאנחנו חושבים.
צפה בפוסט זה באינסטגרם
מגישים את כל זה, סוטים, גולשים מכל הטוב הזה, הטוב.. די בטוח שביונסה התייחסה לטוסט הצרפתי הזה כשכתבה שיכורה מאוהבת אבל מי באמת יודע try♀️ נסה זאת בעצמך, זה היה מפואר! השתמשתי בלחם מחמצת שיפון טבול בחלב ביצה/קשיו, מבושל במחבת החמאה שלי עד פריך. הוסיפו חמאת שקדים, סירופ מייפל, יוגורט גויאבה @siggisdairy לתוספת חלבון וטעם עם קורטוב קינמון. ארוחת הבוקר המהירה והקלה ביותר עם כמה סחורות שיעניקו לכם חיים. עשה זאת ושיהיה לך יום שני שמח! #shutthekaleup #dailysiggis #חסוי
פוסט משותף על ידי ג'נט אוגדן (@shutthekaleup) ב-
הם שואפים
משפיעי המדיה החברתית מספקים גם תבנית למה שאדם יכול לעשות בחייו-לא משנה עד כמה זה מופרך במציאות, מסביר כרוניסטר. אנו רואים משפיעים שהם דוברי מוטיבציה, מודלים של כושר גופני, אוכלים נקיים ואמהות-על, וחושבים "אם הם יכולים לעשות את זה, גם אני יכול". נוסף על כך, אנחנו אוהבים לעודד את המשפיעים האהובים עלינו ככל שהם הופכים להיות יותר מוצלחים, מתגברים על אתגרים (כמו הופעתם הראשונה ב- IRL בפומבי) ונלחמים מתביישת. הם חיים את חייהם הטובים ביותר ואנו רוצים את אותו הדבר לעצמנו.
גרסה של סיפור זה פורסמה ביולי 2019.
