Se non negozi mai la tua partenza stipendio o la tua tariffa da freelance, potenzialmente te ne vai un milione di dollari sul tavolo nel corso della tua carriera.
Sono un sacco di soldi da perdere solo perché non vuoi fare una domanda che ti fa sentire a disagio. Ma le statistiche mostrano che le donne hanno problemi con questa domanda più e più volte. Uno studio del 2007 pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology ha scoperto che Il 50 percento degli uomini negozierà il proprio stipendio rispetto a solo il 12% delle donne. Per non parlare, le donne in media lo sono già solo essere pagato $ 0,79 sul dollaro rispetto agli uomini, e questo non tiene conto di razza ed etnia o stato parentale.
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Quando si tratta di parità di genere, questo deve essere affrontato da tutti i punti di vista, inclusi cambiamenti legislativi, cambiamenti aziendali e maggiore trasparenza e affrontare la maternità attraverso cose come l'accesso a servizi di assistenza all'infanzia a prezzi accessibili, migliori politiche sui congedi familiari e una migliore assistenza sanitaria per le donne e di più. Quindi, come individui, spesso ci chiediamo cosa, se non altro, possiamo fare. La risposta è abbastanza semplice: avvocato per te stesso. Inizia a colmare il divario negoziando il tuo stipendio o le tariffe dei freelance per assicurarti di difendere ciò che vali.
Ecco tre strategie per aiutarti:
1. Essere preparato
Fai la tua ricerca. Sia che tu stia negoziando nel processo di intervista, chiedendo un aumento internamente o impostando la tua tariffa da freelance, devi prima conoscere il mercato. Consulta siti come Fairygodboss, che ha un banca dati degli stipendi — per scoprire cosa guadagnano persone con ruoli simili.
Il prossimo passo è parlare con le persone nel tuo ruolo o nel ruolo che desideri. Mentre parlare di soldi è uno di quegli argomenti tabù negli Stati Uniti, è sorprendente quante persone siano disposte ad avere questa conversazione. Quindi chiedi in giro e assicurati di chiedere sia agli uomini che alle donne in modo da avere una buona immagine delle fasce salariali. Una volta che hai le informazioni, solidifica nella tua testa la fascia tariffaria/stipendio. Cosa vuoi? Cosa sei disposto a prendere? A che velocità dici semplicemente di no? Avere questi numeri chiari nella tua mente renderà le conversazioni più facili.
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2. Vinci la paura
La maggior parte dei miei clienti non si sente a proprio agio nel negoziare i propri stipendi. Quando chiedo perché esitano, le risposte che sento sono quasi sempre influenzate dalla paura, in particolare dalla mia donna clienti, che temono che l'offerta venga annullata se chiedono più soldi o che sembreranno ingrati per aver richiesto di più.
Ecco la cosa: fintanto che torni con una domanda istruita supportata da ricerche di mercato su cosa l'industria, il ruolo e gli anni di esperienza dovrebbero pagare, non c'è motivo per cui un'azienda dovrebbe rescindere un lavoro offerta. La maggior parte delle aziende si aspetta che tu negozi, quindi emetteranno un numero inferiore per avere la stanza per soddisfare la tua richiesta. In effetti, una reclutatrice una volta mi ha detto che prova sempre un senso di colpa quando la sua donna i candidati non cercano di negoziare, perché non c'è niente che lei possa fare per aumentare il loro stipendio base se loro non chiedere.
Nel raro caso in cui un'azienda rescinda l'offerta, prenditi un minuto per fare un passo indietro e chiediti onestamente: Vuoi davvero lavorare per questa azienda? Questa è un'enorme bandiera rossa e dipinge un quadro chiaro della mancanza di valore che hanno per i loro dipendenti.
Negoziare il tuo stipendio non ti fa sembrare ingrato, non è mostrare il tuo entusiasmo che ti farà sembrare non riconoscente. Quando ti viene offerto il ruolo, prima ribadisci il tuo forte interesse per la posizione e per l'azienda, quindi segui la tua genuina eccitazione con una domanda sul tuo stipendio.
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3. Non farti prendere alla sprovvista!
Personalmente, penso che sia intelligente fare regolarmente le tue ricerche sul mercato. Mentre la maggior parte delle persone è disposta a parlare di soldi quando si offre un progetto o si fa un colloquio per un nuovo ruolo, potresti non farlo aspettati che venga visualizzato durante una schermata iniziale del telefono, in una riunione con il tuo capo o anche durante un'apparentemente innocuo rete conversazione. Se stai tenendo il passo con la tua ricerca, probabilmente hai una buona conoscenza del mercato e degli intervalli accettabili per il tuo ruolo o qualsiasi posizione target. Ma anche la persona più ricercata può essere lanciata dalle domande sulla storia dello stipendio/tasso.
Mentre alcuni stati e città (California, Oregon, Massachusetts, New York City e altri) vietano le domande sul tuo stipendio precedente storia, chiaramente, la maggior parte del paese consente ancora questo tipo di domande, o potresti trovarti di fronte ad esso anche con le nuove leggi in effetto. Quindi, quando ti verrà chiesto dello storico del tuo stipendio/tasso, sarai pronto. Rifiutare educatamente di rispondere e dire invece qualcosa di simile a: "Preferirei concentrarmi sulla gamma per questa opportunità e se si tratta o meno di una corrispondenza reciproca. Sei in grado di fornire il bilancio hai per questa posizione/progetto?” Lascia che condividano prima questo numero e poi rispondi se si allinea o meno con i tuoi obiettivi.
Per i liberi professionisti, non solo la negoziazione iniziale può essere difficile, ma è necessario stabilire confini chiari per evitare lo spostamento dell'ambito. Man mano che le aspettative cambiano, è importante che tu definisca qualsiasi cosa al di fuori del tuo contatto originale e addebiti in modo appropriato. Se la paura si insinua e sei preoccupato di perdere il conto, o perdere un'opportunità, ti incoraggio a fare un passo indietro, definisci chiaramente la tua linea di fondo (il numero al quale te ne andrai) e scrivi tutti i motivi per cui meriti quel tasso o stipendio. Conosci il tuo valore!
Una versione di questo post è apparsa in precedenza su fata diocapo, la più grande community di professionisti che aiuta le donne a ottenere informazioni privilegiate su retribuzione, cultura aziendale, benefit e flessibilità lavorativa. Fondata nel 2015, Fairygodboss offre valutazioni aziendali, elenchi di lavoro, forum di discussione e consigli di carriera.
