Non è quello che sai; è chi conosci. Quanti di noi l'hanno sentito dire... e si sentono frustrati perché non ci capita di scontrarci regolarmente con i pezzi grossi?
Sembra che da quando ci sono state carriere, ci sono state persone che hanno detto che il networking è la chiave per il successo. Ma devi davvero andare a un milione di eventi di marketing e stringere la mano a sconosciuti?
No, non se gli esperti con cui abbiamo parlato hanno qualcosa da dire al riguardo. Ecco cosa carriera gli esperti hanno da dire su come fare una buona rete.
Concentrati sul tuo lavoro
In un pezzo sul networking, può sembrare sciocco riportare l'attenzione sul tuo lavoro, ma fare del bene il lavoro è la necessità fondamentale del networking secondo Jayshree Seth, capo avvocato scientifico presso 3M. "Nella mia esperienza, ciò che funziona davvero bene è il lavoro", dice a SheKnows. "Fai un buon lavoro e parlane."
Ti impedisce anche di sperimentare una delle maggiori lamentele quando si tratta di networking, ovvero che si sente in malafede. “Quando hai un lavoro, hai qualcosa di cui parlare. Ti fa sentire genuino e autentico nel condividerlo. Non ti rendi conto che quello che stai facendo è espandere la tua rete", dice Seth.
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Inizia con le persone con cui lavori già
Il networking ha avuto una brutta reputazione e molti di noi potrebbero immaginare di inviare email a freddo chiedendo appuntamenti per il caffè cercando di ottenere informazioni o opportunità da loro. Ma non è questo il modo di procedere. Invece, inizia costruendo relazioni con le persone con cui lavori già, consiglia Seth.
Ci sono molti modi per farlo. "Quando ho lavorato con le persone, mi sono assicurata che, oltre ai team, ci fossero occasioni in cui li incontravo uno contro uno", dice. Ha anche tenuto a inviare un'e-mail esplicativa quando arrivavano i risultati di un progetto, copiando tutti coloro che hanno lavorato al progetto e i loro manager. "Ha aiutato ad attirare l'attenzione sul fatto che stiamo lavorando con loro", dice, oltre a mettere il progetto davanti agli occhi del management.
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Sii specifico quando contatti
Essere vaghi è un grave errore che le persone commettono quando cercano di costruire la propria rete, come chiedere di andare a prendere un caffè senza alcuna chiara indicazione di cosa sperano di discutere o perché sperano di parlare con la persona che stanno raggiungendo fuori a. "Siamo tutti molto impegnati e abbiamo già così tanti allievi attraverso programmi formali e informali, quando ricevi un invito del genere, non sei sicuro di dove posizionarlo", afferma Seth. Quindi, se hai intenzione di contattarti, sii chiaro perché. La persona ha fatto una presentazione recente con un messaggio che potresti essere in grado di spingere oltre? Stai lavorando a progetti simili e potresti essere in grado di condividere informazioni?
Comprendi cosa stai cercando e comunicalo. "Sembra molto più ponderato e rispettoso del tempo degli altri", dice Seth.
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Non limitare le persone con cui fai rete
Non sai mai quale sarà il prossimo lavoro che potrebbe essere molto rilevante per il tuo settore o i tuoi obiettivi, quindi non pensare di dover fare rete solo con persone che ritieni siano più avanti di te nelle loro carriere. "Il networking dovrebbe trascendere la struttura organizzativa", Penny Queller, vicepresidente senior e direttore generale di Mostro, dice SheKnows. Se sei un vicepresidente, crea assolutamente rapporti di lavoro con direttori, manager e altri dipendenti: potrebbero finire per collegarti alla tua prossima opportunità.
Inoltre, non creerai molte connessioni forti se ti rivolgi solo a persone che pensano a cosa possono fare per te. "Le persone generalmente si impegnano perché vogliono che sia una vittoria per tutti", dice Queller. "Se ti concentri solo sulla scalata della scala aziendale e sul networking con persone che hanno un titolo più grande del tuo, avrai un successo limitato".
Non ci sono solo datteri al caffè
Le persone sono occupate e puoi avere solo un numero limitato di telefonate o incontri di persona. Quindi usa i social media e altri metodi a tuo vantaggio quando si tratta di rimanere in contatto con colleghi o conoscenti di lavoro. "Trova opportunità di coinvolgimento, che si tratti di piattaforme di social media, note scritte a mano, un'e-mail o ricordando loro qualcosa che potrebbe aiutarli e su cosa stanno lavorando", afferma Queller.
E sì, i social media contano totalmente. "In un certo senso riaccende quella relazione", dice. "So che se avessi bisogno di loro per qualcosa o se avessi qualcosa di importante da condividere con loro, so che risponderebbero semplicemente facendo quel piccolo collegamento sui social".
Consideralo un gioco lungo
Sia che tu ti senta totalmente sistemato nella tua carriera o che stia cercando una nuova opportunità ora, inizia a costruire lentamente la tua rete perché non è qualcosa che puoi attraversare in fretta in seguito. "Non può essere come un episodio del tipo, 'In questo momento ho bisogno di un lavoro'", dice Queller. "Consideralo come una responsabilità verso te stesso, la tua carriera e il tuo sostentamento, il tuo successo a lungo termine, avere una rete sana nel tempo".
