Quindi, hai inchiodato il colloquio e hai ricevuto l'offerta di lavoro, ma non è neanche lontanamente vicino alla fascia di stipendio che ti aspettavi. Oppure sei alla ricerca di un lavoro e inciampi quando ti viene chiesto a quegli imbarazzanti "Cosa stai facendo adesso?" domande. Sicuramente non sei solo. È una verità universale che parlare di denaro può essere estremamente scomodo, in particolare, andare avanti e indietro sulla negoziazione dello stipendio, qualcosa necessario per farti guadagnare i soldi che meriti.
Non vale la pena essere educati e accettare un'offerta bassa e poi rimpiangere quando non stai pagando i tuoi prestiti studenteschi, risparmiando quanto avresti sperato o semplicemente sentito oberati di lavoro e sottopagati: un cliché che potrebbe essere potenzialmente evitato se conosci il tuo valore e impari a difendere te stesso sul front-end prima di accettare il lavoro.
Poiché questo è un argomento rischioso, abbiamo consultato tre donne che sanno di cosa stanno parlando e abbiamo ottenuto i loro migliori consigli per negoziare per ottenere lo stipendio che desideri e meriti.
Dai un intervallo
Sia che qualcuno te lo chieda in un colloquio o sia una casella su un'applicazione, è OK non dare un numero specifico per il tuo stipendio attuale o quello desiderato e invece dare un intervallo generale. "Se sei in grado di inserire 'da discutere', questo non ti dipinge in una scatola", afferma Lisa Skeete Tatum, fondatrice e CEO di Landit, una piattaforma tecnologica che mira ad aumentare il successo e il coinvolgimento delle donne nella forza lavoro.
"Se devi inserire un numero, spero che tu abbia fatto le tue ricerche e capito il tuo valore e la fascia di stipendio per quella posizione", dice. "Mi ancorerei alla fascia alta, il che ti lascerebbe spazio per la negoziazione." Se stai attualmente guadagnando $ 45.000 e vuoi guadagnare $ 55.000, puoi dire che il tuo stipendio attuale è compreso tra $ 50.000 e che stai cercando di guadagnare almeno a metà degli anni '50. È onesto e accurato e ti avvicinerà a ciò che vorresti fare.
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Fai la tua ricerca
Assicurati che i compiti relativi allo stipendio siano stati completati prima di sostenere un colloquio. Scopri qual è il compenso per ruoli simili in modo da poter entrare e chiedere lo stipendio che desideri con fiducia. "Ci sono molti siti in cui puoi capire qual è il tuo stipendio previsto per il tuo tipo di lavoro e la tua posizione dovrebbe essere", afferma la cacciatrice di teste Nicole McMackin, membro dell'International Women's Leadership Association e presidente di Irvine Technology Corp., un'azienda specializzata in soluzioni informatiche e personale. “Ho trovato siti come payscale.com, stipendio.com e livecareer.com sono tutti molto utili per determinare un compenso adeguato per il tuo set di abilità.”
Mira alto
È meglio chiedere troppo all'inizio e scendere più tardi, se necessario, piuttosto che chiedere meno di quanto sai di valere (o addirittura accetteresti!) e doverlo spiegare in seguito. Anche se non vuoi chiedere una cifra ridicolmente alta, che potrebbe metterti a rischio di non essere nemmeno preso in considerazione per il ruolo, chiedi un numero ragionevole che sarebbe anche un sostanziale aumento rispetto a quello che sei già fabbricazione.
"La mia regola generale è di fare domanda solo per posizioni che ti pagheranno almeno $ 20.000 in più di quanto guadagni attualmente, a meno che l'opportunità e l'esperienza non compensino per fare molto meno di questo", afferma il consulente e consulente di leadership Dana W. bianco, autore del nuovo libro Leader progettato: diventa il leader per il quale sei stato creato. “Le brave persone sono molto richieste! Se ti vogliono, pagheranno. E qualche migliaio di dollari in più, anche da 10 a 20K, non significano nulla per loro rispetto a quello che significano per te quei 10-20K in più.
Chiedi con fiducia
È importante credere di valere ogni centesimo che chiedi a un'azienda di pagarti. "Avere una mentalità di abbondanza", dice White. “Non entrare in trattative pensando a cosa puoi ottenere o cosa ti daranno. Entra in trattative e chiedi quello che vuoi. Ti prometto che nessun datore di lavoro ti pagherà mai un centesimo in più di quanto vali, quindi digli quanto vali". E credici.
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Non mentire
Alcune persone potrebbero consigliarti di bluffare e dire al tuo nuovo datore di lavoro che stai guadagnando più di quanto in realtà stai per motivarlo a offrirti di più. Certo, potrebbe funzionare per alcune persone, ma non è un rischio che vale la pena correre, specialmente se vuoi davvero il lavoro. “Mai, mai mentire! La tua reputazione è la risorsa più preziosa per ottenere un lavoro o una promozione", afferma White. “Le persone nel settore hanno spesso legami molto stretti tra loro e può esserci un grande giro d'affari tra le aziende: non si sa mai chi sa chi e chi scoprirà le cose. È meglio chiedere quello che vuoi con prove ed essere rifiutato piuttosto che essere colto in fallo in una piccola bugia bianca per pochi dollari e rovinare la tua reputazione per sempre.
Chiedere di più
Se non ti viene offerto ciò che speravi per la prima volta, ricorda che questo è solo un punto di partenza per la negoziazione e le aziende sono abituate al processo, anche se non lo sei. Sii gentile e ottimista e torna al tavolo. "Consiglierei di dire qualcosa del tipo: 'Grazie per l'offerta e non vedo l'ora di lavorare insieme a te e al tuo team. Speravo che con i miei anni di esperienza, competenza in X e capacità di raggiungere i tuoi obiettivi strategici, avrei ricevuto un compenso di Y", afferma McMackin. Non può far male chiedere. Ti hanno già offerto il lavoro, quindi la cosa peggiore che succede è che vieni rifiutato.
Considera altre forme di compensazione
Se non ottieni la risposta che speravi, ricorda che ci sono altre cose per cui puoi negoziare — più ferie retribuite, giorni di lavoro da casa o una revisione anticipata per discutere di un aumento in base al tuo prestazione. "È inevitabile che non otterrai sempre l'offerta di stipendio che desideri", afferma Skeete Tatum. "La strategia migliore è capire sempre il 'perché' della richiesta negata e, sulla base di tali informazioni, puoi chiedere di rivedere il tuo stipendio al ciclo successivo o dopo che le pietre miliari o le prestazioni sono state dimostrato».
Postato originariamente su StileCaster.
