Hai un tale talento per i mestieri che sai solo che potresti fare soldi vendendoli? Ecco cosa consigliano i nostri esperti per avviare un'attività da casa.
Suggerimenti per la casa d'affari
La tua domanda: Sto cucendo borse per amici e parenti da circa un anno. Mi piace molto realizzarli e vorrei fare il passo successivo per realizzarli professionalmente. C'è un modo per testare le acque di una nuova casa d'affari senza buttarmi a capofitto?
L'esperto risponde:
Progettare per amici e familiari è un ottimo primo passo per avviare un'attività artigianale o una piccola impresa domestica. Ti aiuta a perfezionare le tue tecniche, a decidere se ti piace davvero il lavoro e fornisce anche un ottimo feedback sulle tue creazioni. Questo tipo di informazioni è spesso prezioso e incoraggiante per un designer emergente. Tuttavia, anche il feedback di amici e familiari può essere leggermente distorto. Solo quando inizi a vendere
al di fuori della tua zona di comfort, il tuo prodotto, le strategie di prezzo e il marketing saranno davvero messi alla prova.Inizia in piccolo
È consigliabile iniziare in piccolo e concentrarsi sul perfezionamento del prodotto prima di investire troppo nell'ignoto. Il modo migliore per iniziare in piccolo è iniziare localmente. Acquista le tue boutique locali e cerca un negozio che si adatti bene al tuo prodotto. Per fare ciò, devi avere una buona idea di chi sono i tuoi clienti e quale potrebbe essere il loro prezzo.
Sii tempestivo
Una volta trovato un negozio che sembra adatto, chiama per fissare un appuntamento con l'acquirente del negozio. Preparati a presentare il tuo prodotto al telefono se necessario e offri di inoltrare informazioni quel giorno. Ciò contribuirà a darti maggiore credibilità come designer e darà all'acquirente il tempo di rivedere il tuo prodotto. Aiuterà anche a ricordare loro il tuo appuntamento e a mantenere i tuoi progetti freschi nella loro mente.
Vai preparato
Quando ti prepari per l'incontro, aspettati di portare con te un paio di borse da esporre, un catalogo di prodotti che mostri tutte le varianti e fogli di vendita con prezzi all'ingrosso. Dedica un po' di tempo a preparare la tua merce e determina alcuni modi diversi per esporre le tue borse. Cerca oggetti di scena che ti aiutino a farli notare senza sovraccaricare il prodotto stesso.
Commercializza te stesso e il tuo prodotto
In un ambiente di negozio affollato, i tuoi progetti dovranno essere visti per essere venduti. Una volta alla riunione, assicurati di rispondere alla domanda "perché i clienti dovrebbero acquistare questo prodotto?" Questa è la linea di fondo che tutti i rivenditori devono sapere. La tua capacità di rispondere a questa domanda aiuterà a determinare se le tue borse hanno un'opportunità nel negozio. Enfatizza i vantaggi, non le caratteristiche, e mostra sempre fiducia nel tuo design. A volte può sembrare che tu stia indossando il tuo cuore sulla manica, ma se non credi nel tuo prodotto, perché dovrebbero?
Dopo aver dimostrato il prodotto, parlato dei suoi vantaggi e spiegato le opzioni e i prezzi, chiedi la vendita. Se dicono di sì, congratulazioni, sei sulla buona strada per diventare un designer pagato. Se dicono di no, ringraziali per il loro tempo e passa al piano B.
Avere un piano di riserva
Se il negozio non vuole rischiare con le tue borse, puoi sempre offrirti di vendere i tuoi articoli in conto vendita. Ciò significa che il negozio accetta di esporre le borse per te e paga il costo all'ingrosso solo quando un articolo viene venduto. Questo elimina il "cosa succede se non vende?" scusa per l'acquirente e ti dà un piede nella porta per dimostrare il valore dei tuoi prodotti. In ogni caso, la palla è nel tuo campo e hai acquisito una preziosa esperienza nel marketing del tuo prodotto.
Recensione
Dopo la riunione, critica la tua performance e cerca modi per migliorare il tuo prossimo pitch. Sei riuscito a fare il passo successivo e mentre continui a crescere professionalmente, anche la tua attività lo farà. Non dimenticare che questo è un processo creativo: divertiti!
Altri consigli di carriera per le donne
- Rischioso carriera mosse per la coraggiosa donna in carriera
- Il networking professionale è come un appuntamento, solo meglio
- Stai pensando di fare una mossa di carriera?
