Ho passato tutta la mia vita come prestatore di pegni, quindi negoziare è qualcosa che mi viene naturale. Per molte persone, tuttavia, può essere un processo intimidatorio.
Di più: Come negoziare quando si acquista un immobile
Studi di Harvard Business School suggeriscono che le donne possono avere meno probabilità di condurre un duro affare quando negoziano per loro conto. e autore Linda Babcock ha scoperto che quando si tratta di negoziare, le donne possono avere il 50% in meno di probabilità di parlare.
Nella mia esperienza, trovo che le donne siano altrettanto capaci di negoziare quanto le loro controparti maschili, ma se scopri che è più probabile che tu eviti, ci sono tre chiavi da ricordare per negoziare con successo qualsiasi affare:
1. Controlla le tue emozioni
Il primo passo è rendersi conto che sei il capo. Le donne guidano il 70-80% di tutti gli acquisti dei consumatori. Quindi, quando stai negoziando per acquistare qualcosa, ricorda a te stesso che fai parte del gruppo di acquisto più potente del pianeta. Non permettere che emozioni come imbarazzo, paura o intimidazione entrino nella conversazione. Quando acquisti, ricorda di prendere decisioni basate su una solida strategia piuttosto che lasciarti coinvolgere dai sentimenti che circondano questa cosa che vuoi acquistare o la/e persona/e con cui stai negoziando.
Di più: 5 vantaggi di lavoro da negoziare
2. Conosci la tua linea di fondo
Viviamo in un'epoca in cui è abbastanza facile fare qualche ricerca per aiutarti a capire il valore del tuo acquisto. Sia che tu stia acquistando una nuova auto o un gioiello importante, è importante impostare una gamma di ciò che sei disposto e in grado di pagare e attenersi a quello. Entra in trattative con un piano in atto. Invece di pensarlo come un gioco in cui si vince o si perde, consideralo un processo di risoluzione dei problemi focalizzato sull'ottenere ciò che vuoi.
3. Sii disposto ad andartene
A volte non importa quanto desideriamo qualcosa, l'accordo non è giusto. In questi casi, devi essere disposto ad andartene e a rivalutare. L'unico modo migliore per evitare il rimorso dell'acquirente in un secondo momento è essere disposti ad abbandonare gli affari che non sono nel nostro interesse durante la fase di negoziazione.
Di più: 5 miti che impediscono alle donne di avanzare nella loro carriera
