Cercare un lavoro? Un curriculum killer non riguarda solo la grammatica e le qualifiche. Questi principi di base del marketing e pubblicità sposterà il tuo curriculum in cima alla pila.
Indirizza il tuo pubblico
Prova a pensare a te stesso in modo obiettivo, come un prodotto che stai vendendo. Quali problemi, preoccupazioni e paure hanno (professionalmente parlando) e come puoi risolverli? Cosa li rende felici? Cosa li fa ticchettare? Cosa li farebbe desiderare di acquistare (per te)? Sì, questi sono professionisti, ma sono anche persone. Le persone prendere decisioni emotivamente poi giustificarli con la logica, anche in un ambiente aziendale.
Analizzare le "ricerche di mercato"
La maggior parte delle ore che conto sono per la ricerca. Leggi attentamente l'elenco dei lavori. Cosa ti dice di quello che stanno cercando? Che problema hanno veramente bisogno risolto? Sì, hanno bisogno di un web designer, ma se il loro annuncio dice che devi lavorare bene in situazioni di alta pressione, lavora velocemente e imparano velocemente, questo probabilmente significa che hanno poco tempo e hanno bisogno di qualcuno che possa buttarsi nella mischia senza molto addestramento. Guarda il loro sito web e cerca l'azienda online. Quali sono le competenze probabilmente necessarie per svolgere questo lavoro? Vuoi che il tuo curriculum dica loro che hai ciò di cui hanno bisogno.
Indirizza il tuo messaggio
Le principali aziende pubblicano più annunci contemporaneamente perché stanno cercando di attirare un pubblico diverso. Devi fare la stessa cosa. Ogni azienda ha esigenze diverse, problemi diversi e obiettivi diversi. Tira fuori quella ricerca di mercato che hai appena analizzato e adatta il tuo curriculum per riflettere le loro esigenze, problemi e obiettivi unici.
Usa il nome della persona che sta assumendo sulla tua lettera di presentazione invece di un saluto generico. Cercalo su LinkedIn. A proposito, quando è stata l'ultima volta che hai aggiornato il tuo? Perché anche loro guarderanno. Usa queste stesse regole lì.
Personalizza ogni curriculum e lettera di presentazione per l'azienda e la persona a cui lo stai inviando. Vuoi sempre essere professionale, ma non vuoi nemmeno inviare un curriculum iper-formale a un'azienda con una cultura aziendale rilassata. Il tuo curriculum deve dire "Mi adatto qui".
Suggerimento bonus: guarderanno anche i tuoi profili Facebook e Twitter (e Pinterest e Instagram) se li trovano, quindi se non vuoi che vedano nulla di tutto ciò, rendili privati per il momento. Altrimenti, fai attenzione a ciò che pubblichi. Ho esaminato al 100% più di un mese il profilo Twitter di qualcuno per vedere chi potrei assumere.
Apri (e chiudi) forte
Nella pubblicità, devi catturare l'attenzione delle persone in un istante o le hai perse. Stessa cosa con i curriculum. La tua dichiarazione obiettiva dovrebbe dire loro cosa vuoi da questo, ma in un modo che si riferisca direttamente a loro. Dovrebbe dire: "Vedi, vogliamo le stesse cose dalla vita".
Dal momento che le persone scansionano solo i curriculum, è molto probabile che manchino le cose nel mezzo, ma si fermeranno quando raggiungeranno la fine. Vuoi che l'ultima cosa che leggono sia "riferimenti disponibili su richiesta"? Loro lo sanno.
Vantaggi, non caratteristiche
Quale prodotto vuoi acquistare? Un disco rigido mobile a connettività flessibile con 1 TB di spazio di archiviazione e velocità di trasferimento di 480 Mbps? O un disco rigido ultraportatile che triplica lo spazio fotografico del tuo iPhone, così puoi catturare tutti i ricordi delle tue vacanze? Ti sorprenderebbe imparare il secondo disco rigido ha meno dell'1 percento dello spazio di archiviazione del primo? Il primo è un esempio di funzionalità. Sono importanti, ma dovresti sempre essere consapevole di concentrarti su quest'ultimo: i benefici.
Potresti avere grandi capacità di negoziazione, ma ricorda che anche il tuo futuro datore di lavoro è un essere umano. Cosa c'è dentro per loro? Invece di scrivere "contratti negoziati", fornisci esempi di volte in cui le tue capacità di negoziazione hanno portato a termine il lavoro. Concentrarsi sui vantaggi ti aiuterà a evitare tutto il linguaggio standard e darà al tuo potenziale datore di lavoro un'idea reale del perché assumerti è la decisione migliore che possono prendere. Salva la sezione delle tue abilità per cose come programmi per computer insoliti che sai come usare.
Sfrutta la regola del tre
È più probabile che le persone agiscano in base alle informazioni quando arrivano in tre (fatto scientifico). Nella pubblicità, lo usiamo per indurre i clienti a pensare attivamente all'acquisto di ciò che stiamo vendendo (ecco perché vedi tre pubblicità per lo stesso prodotto quando guardi un programma TV).
Quando scrivi il tuo curriculum, concentrati sui tre. Se hai solo due esempi per dimostrare che sei bravo in qualcosa, non hai abbastanza prove. Se hai più di tre esempi, scegli i tre migliori perché più di questo potrebbero diluire il tuo punto di vista.
Scrivi e modifica spietatamente
In un tipico spot televisivo, hai 30 secondi per comunicare il tuo punto. Sono circa 80 parole, max. Ogni parola deve contare. Utilizzo verbi forti e potenti e frasi concise e dirette in voce attiva. Le parole estranee sminuiscono solo il potere della frase e dovrebbero essere tagliate.
Anche… metti giù quel dizionario e allontanati lentamente. OK, è un po' duro, ma anche il governo ha regole sul linguaggio semplice ora. Le parole altisonanti sono più gravose da leggere, indipendentemente dall'intelligenza di qualcuno. Va bene usare il dizionario dei sinonimi come ispirazione, ma mai, mai e poi mai usare parole che normalmente non useresti in una conversazione. A volte vedo pubblicità in TV e ho questa immagine di un copywriter di 65 anni che cerca disperatamente Urban Dizionario per scoprire come “parlano i ragazzi di questi tempi”. Le persone possono sentire l'odore di una mancanza di autenticità come il sangue nel acqua. Vuoi presentare il meglio versione di te, non di qualcun altro del tutto.
Ottieni un "impatto sullo scaffale"
L'impatto sullo scaffale è l'attrattiva visiva o il carattere distintivo di un prodotto quando è sullo scaffale (circondato da prodotti simili).
Assicurati che il tuo curriculum sia fantastico. Dovrebbe essere davvero ben formattato con abbastanza spazio bianco per evitare che appaia disordinato. Usa un carattere unico, di facile lettura e non decorativo per evitare confusione di caratteri e difficoltà di lettura. Evita anche Courier, Times New Roman o Arial (sono datati, e che ci crediate o no, molte persone possono dirlo!). Un tocco di colore va bene, ma non esagerare e non usarlo su testi importanti (è difficile da leggere).
E non dimenticare la carta. La carta per stampanti economica è un no-no. Se condividi il tuo curriculum elettronicamente, crea un PDF. Un documento di Word o Pages può essere modificato (cosa che ho fatto e salvato per caso e ho dovuto passare 20 minuti a cercare l'originale nella mia email). Inoltre, se utilizzi tabelle o altre funzionalità per facilitare la formattazione, potrebbero visualizzare linee sgradevoli.
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