Le campagne di marketing specifiche non sono più solo per automobili e abiti firmati. Le tecniche di marketing mirate vengono ora applicate alle case in vendita. Arredare la tua casa in modo specifico per facilitarne la vendita è un aspetto importante della vendita e del marketing della tua casa; questo tipo di decorazione si chiama “messa in scena”.
L'obiettivo di questo tipo di decorazione è lo stile strategico per rispondere alle esigenze psicologiche dell'acquirente. L'acquirente ha tre esigenze principali quando guarda la casa:
Tutte le scelte di arredamento che farai per vendere la casa rifletteranno le esigenze dell'acquirente. Il consiglio più importante da tenere sempre a mente è che la prima impressione è fondamentale in ogni area. La prima volta che un potenziale acquirente vede questa casa si chiama "curb appeal". Quindi quella prima occhiata che ottengono quando entrano in casa può vendere la casa. Le prime impressioni accadranno in ogni stanza; rendi questa impressione fantastica!
Rimuovere: Questa area di messa in scena è molto difficile per alcuni proprietari di case, perché implica decorarla come una casa commerciabile, non come una casa amata. Non vuoi niente di personale in mostra. Ciò include la rimozione di tutte le fotografie di famiglia, di tutti gli articoli da toeletta, di pile di posta/fatture e di tutti gli oggetti da collezione speciali. Tutti i ripiani del bagno e della cucina devono essere sgomberati, eccetto solo uno o due oggetti decorativi. In generale, rimuovere tutta la carta da parati e dipingere tutte le stanze di un colore avorio neutro. Questo risponde all'esigenza di poter immaginare di vivere lì (e non lasciarsi distrarre da chi ci vive adesso).
Pulire: La casa deve essere assolutamente perfettamente pulita. Ciò include lavare le finestre dentro e fuori, lucidare il lavello della cucina, spolverare i battiscopa, sbiancare la malta intorno alle piastrelle. Ha anche bisogno di un odore pulito e fresco: la casa non può odorare di animali o di cucina. Non avere forniture per la pulizia quotidiana visibili ai potenziali acquirenti. Questo include cesti per la biancheria e scolapiatti: niente per ricordare alle persone che ci sarà del lavoro da fare in questa casa. Vuoi soddisfare il loro bisogno psicologico di vivere in una casa facile e spensierata.
Ridurre: Questa zona di messa in scena è l'area più trascurata dal venditore di casa fai-da-te. Tutti gli armadi di qualsiasi tipo: armadi per ingresso, armadi per camera da letto principale, armadio per biancheria, dispensa, ecc. — deve essere solo mezzo pieno (e questo significa davvero solo mezzo pieno). Considera anche la possibilità di togliere la sedia extra del soggiorno o il secondo cassettone in camera da letto. Prepara gli oggetti di cui puoi fare a meno per i prossimi due mesi. Vuoi dimostrare che la casa ha molto spazio e spazio per crescere, soddisfacendo l'esigenza del tuo acquirente di un buon rapporto qualità-prezzo.
Queste tre tecniche di decorazione semplici ma efficaci possono aiutarti a commercializzare e vendere la tua casa per quello che vale.
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