Per ottenere una paga raccogliere, devi prima convincere te stesso e poi convincere il tuo capo che il tuo valore per l'azienda ti dà diritto ad esso. Lo scrittore Gerard McLoughlin offre alcuni consigli per aiutarti a ottenere l'aumento che meriti!
Chiedi al più presto
Se ritieni di meritare un aumento di stipendio, chiedilo il prima possibile; non procrastinare o aspettare che il tuo datore di lavoro te lo offra.
Determina il tuo valore
Determina quanto vali sul mercato effettuando un sondaggio tra persone che svolgono lavori comparabili. Non basare mai il tuo caso sulla necessità di più soldi.
Sii realista
Sii realistico nella tua valutazione di quanto vali e di quanto il tuo datore di lavoro sarebbe disposto o in grado di pagare. Tieni a mente una cifra esatta prima di avviare le trattative. Evita i confronti. Non confrontare mai il tuo stipendio con quello di qualcun altro.
Contribuire
Ricorda che i capi vogliono dipendenti che contribuiscano al successo dell'azienda: aumentando le vendite, i profitti e l'efficienza; diminuzione degli sprechi, dei costi e del tempo impiegato; miglioramento dell'immagine aziendale, delle relazioni con i clienti e del vantaggio competitivo.
Sii dettagliato
Esegui un'analisi dettagliata della descrizione del tuo lavoro. Sii il più obiettivo possibile, identificando i modi specifici in cui l'azienda ha beneficiato delle tue capacità, qualifiche, lavoro ed esperienza.
Anticipa le domande difficili
Anticipa le domande difficili, identificando i punti deboli nel tuo caso e preparando risposte positive.
Evidenziando i tuoi successi
Se disponi di registrazioni di valutazioni recenti, studiale attentamente evidenziando i tuoi risultati e indicando come hai affrontato eventuali carenze.
Valuta le tue prestazioni
Scopri quali standard utilizza il tuo datore di lavoro per valutare le prestazioni e personalizza la tua consegna di conseguenza.
Preparare la documentazione
Preparare una documentazione chiara e concisa dei fatti e delle cifre salariali rilevanti e dettagli sui modi in cui si contribuisce all'azienda.
Usa capacità di negoziazione
Sii consapevole dell'importanza delle capacità negoziali: ascolta attentamente ciò che dice il tuo capo; non essere conflittuale; evitare ultimatum; e, se necessario, preparati a scendere a compromessi.
Provare
Prova la tua performance con un amico stimato che è pronto a farti domande di ricerca, criticare la tua consegna e fornirti un feedback costruttivo.
Riprova
Se, a causa di circostanze al di fuori del suo controllo, il tuo datore di lavoro non si sente in grado in questo momento di darti un aumento di stipendio, ringrazialo per aver ascoltato e chiedi di rivedere la tua paga entro tre mesi.
Ricorda che dovrai lavorare con il tuo capo in futuro; quindi, lascia l'incontro in buoni rapporti e non sbattere MAI la porta dietro di te.
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