Se tuo Casa è sul mercato in questo momento, probabilmente c'è una delle due cose che ti passano per la testa: “Yippee! Abbiamo appena prenotato un altro spettacolo!” e quando inevitabilmente non rispondi, "Mi stai prendendo in giro. Non capisco cosa stiamo sbagliando".
Potrebbe farti sentire meglio sapere che ci sono stato prima. Acquistare la mia prima casa con mio marito, un adorabile piccolo condominio in una comunità paesaggistica, è stato esilarante. Vendere la mia prima casa - l'adorabile piccolo condominio che si è rivelato un pozzo di soldi in rovina con perdite e problemi di fondazione - è stato un incubo.
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Il nostro agente immobiliare è rimasto ottimista. Ma dopo quasi un anno (sì, avete letto bene), non l'abbiamo fatto. Oh, e ho menzionato il fatto che, nel bel mezzo di tutto questo, abbiamo deciso di avere un bambino? Quindi, non solo stavamo cercando di mantenere la nostra casa pulita e in ordine per prepararci alla possibilità di a mostrando in qualsiasi momento, ma abbiamo anche dovuto fuggire dalla scena con un bambino che piangeva al seguito fino a quando uno spettacolo è stato fatto. Infine, finalmente,
finalmente, siamo stati messi fuori dalla nostra miseria dopo il segno di un anno quando un'anima misericordiosa ha fatto un'offerta.Nel mio caso, vendere la mia casa è stato un processo rigoroso che non augurerei al mio peggior nemico. Ma immobiliare gli esperti sostengono che non deve essere così difficile. Ci sono molte variabili che possono influenzare quanto velocemente vende la tua casa, in particolare se imposti a giusto prezzo richiesto e se sei in a mercato dell'acquirente o del venditore. Se la tua casa è stata elencata ben oltre la mediana 34 giorni sul mercato in alta stagione, potresti perdere alcune efficaci strategie di trasferimento di proprietà che sono proprio sotto il tuo naso:
1. Declutter
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Pensa agli orrori che hai visto l'ultima volta che sei andato a caccia di case e ti renderai presto conto di quanto possa essere poco attraente un piano di lavoro disordinato. Meridith Baer di Meridith Baer Home dice che il primo - e il modo più semplice - per agganciare un potenziale acquirente è affrontare l'accumulo di claustrofobia in agguato negli angoli della tua casa. "Per rinfrescare l'aspetto della tua casa, rimuovi tutti i tuoi accessori e libri da librerie, consolle e tavolini", spiega. “Reimmagina le tue superfici e dai a ogni pezzo una nuova casa. Metti gli oggetti interessanti che potrebbero essere stati nascosti su uno scaffale sul tavolino per esporli. Spostare un po' le cose può anche aiutarti a eliminare un po' di disordine".
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2. Rinfrescare
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Il disordine è una cosa e un odore sgradevole è un'altra. Se la tua casa ha un persistente funk nell'aria, puoi garantire che anche l'acquirente più desideroso non firmerà sulla linea tratteggiata. "Le prime impressioni sono fondamentali e anche un odore può rovinare quella prima impressione", afferma Fiona Scott, agente immobiliare di RE/MAX North-San Antonio dal 2009. “Dal momento in cui un potenziale cliente entra nella tua casa, sta criticando tutto. Niente è più bello che entrare in una casa che profuma di fresco e pulito. Nessuno vuole sentire l'odore di fumo o di animali domestici quando entra in una casa - anche le case vuote possono sentire l'odore di muffa. Potresti essere abituato all'odore della tua casa, quindi consulta il tuo agente immobiliare o un amico. Ci sono numerose opzioni, da una nuova mano di vernice a plug-in e candele profumate.”
3. Fatti furbo
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Un ringraziamento speciale al nostro agente immobiliare @jeffvandermolen Un regalo di inaugurazione della casa che aiuterà a mantenere calda la nostra casa! @richardwakile @nest_thermostat #EnergyEfficient #WiFi #SmartHouse
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Il modo più rapido per vendere una casa più vecchia è portarla nel 21° secolo. Secondo Clair Jones, specialista in traslochi presso Moveaoo, la domotica è un "enorme punto vendita" per gli acquirenti millennial e Gen-X. Consiglia: "Considera l'installazione di alcuni prodotti di automazione come un termostato intelligente, serrature, illuminazione o sistema di sicurezza. Etichettare la tua casa come "casa intelligente" può farla vendere più velocemente e darti un vantaggio competitivo rispetto a case simili nella tua zona".
4. Evidenzia i lussi
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— WJR Interiors (@WJRInteriors) 25 agosto 2015
Se la tua casa è testa a testa con dozzine di altre case in vendita nel tuo quartiere, dovrai alzarla di un livello. Questo non significa comprare una toilette d'oro. Significa aggiungere un tocco di alta classe ai tuoi spazi abitativi in modo che gli acquirenti si sentano come se stessero visitando un hotel. Inizia con il bagno, dice Baer. “Questo significa un bancone privo di prodotti, tranne un paio che ha una bella confezione. Asciugamani bianchi arrotolati in un cesto e una pianta in vaso sembra pulita”.
5. Assumi un fotografo
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Viviamo in un mondo di Instagram, quindi non dovrebbe sorprendere che i potenziali acquirenti abbiano grandi aspettative quando sfogliano le foto delle case online - #nofilter, per favore. Per evitare che una foto sgranata possa ostacolare te e una vendita, Scott consiglia di investire in una fotografia professionale quando metti in vendita la tua casa. Spiega: "Se non riesci a far entrare le persone dalla porta principale, la tua casa non si venderà mai. I fotografi professionisti sono eccellenti nello scattare le foto più lusinghiere della tua casa. La tua casa deve distinguersi dalla massa quando i potenziali acquirenti stanno navigando tra le numerose case su Internet.
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6. Tenere gli animali domestici contenuti
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Ecco la cosa: potresti aver capito ormai che non tutti amano il tuo prezioso cane quanto te, men che meno un acquirente curioso che visita la tua casa per la prima volta. Jones dice di non rischiare. Consiglia di assumere un pet sitter durante le proiezioni diurne. "Anche se potresti pensare che il tuo cane o gatto sia un simpatico fascio di gioia, alcuni potenziali acquirenti potrebbero vederli come a fonte di distrazione di odori fastidiosi e allergeni, quindi è meglio eliminarli dall'equazione ", lei spiega.
7. Preparati per le offerte
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— James Pyle & Co (@James_Pyle) 16 settembre 2015
Bianca Mitchell, a Keller Williams agente immobiliare a Santa Monica, ha un'interpretazione completamente nuova di "se lo costruisci, verranno". Mitchell dice che la migliore esca per un acquirente è la preparazione: rendi il più semplice possibile per qualcuno fare un'offerta sul tuo Casa. Spiega: "Disponi un foglio "Linee guida per l'offerta" per altri agenti immobiliari e acquirenti che delinei ciò che stai cercando. Quale azienda di garanzia ti piace? Perché ti muovi? Per quanto hai vissuto lì? Questo è davvero utile per altri agenti immobiliari che lavorano con gli acquirenti per la tua casa e renderà molto più facile e veloce per loro scrivere un'offerta. Se puoi essere diretto e trasparente fin dall'inizio, il processo di vendita e offerta sarà molto più agevole”.
8. Modifica il tuo prezzo
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— Pam Teate (@realtyassocatl) 19 agosto 2015
Ho chiaramente salvato il meglio per ultimo e per "migliore" intendo la strategia di vendita che hai cercato di evitare. Se nient'altro sembra funzionare e la tua casa è sul mercato da mesi (o anni), il prezzo potrebbe trattenerti. "Non fissare prezzi troppo alti e non aver paura di utilizzare una strategia di prezzo per eventi", afferma Mitchell. “Quando ti siedi per la prima volta con il tuo agente immobiliare, ti presenteranno un CMA che ti mostra dove il mercato dice che la tua casa dovrebbe essere valutata. Di solito, hai alcune opzioni di fasce di prezzo, dall'alto al basso, che funzioneranno comunque per la tua proprietà. Quando cerchi di vendere rapidamente, non aver paura di scegliere il prezzo più basso come prezzo di listino. Mentre il prezzo è un delicato equilibrio, molte case che hanno un prezzo troppo alto fin dall'inizio siedono sul mercato e diventano stantie. Se hai un prezzo corretto (o anche un po' al di sotto del mercato) attirerai molto più traffico nelle prime settimane critiche del tuo annuncio.
Continua: "Alcuni venditori temono che un prezzo troppo basso porti loro un risultato inferiore. Pensa al prezzo come a un tappo che galleggia nell'acqua: non importa da dove inizi, il tappo generalmente cadrà nello stesso punto quando lo lasci andare. Gli agenti e gli acquirenti che lavorano nel mercato immobiliare di oggi sono più intelligenti che mai e hanno le risorse per diventare estremamente istruiti. Sanno quanto vale una proprietà: il prezzo è la tua occasione per attirarli alla tua vendita. Se il prezzo è corretto, o al mercato, hai più possibilità di disegnare più offerte, offrendoti più opzioni e un prezzo di vendita migliore.
