Se stai lavorando come un cane e hai ancora problemi a coprire le tue spese ogni mese, figuriamoci se hai soldi da spendere per te stesso, potresti pagare troppo poco per i tuoi prodotti o servizi.
Abbiamo i suggerimenti per aiutarti a impostare il prezzo giusto (e come dire ai clienti esistenti che le tue tariffe stanno aumentando).
Fissare i prezzi sembra che dovrebbe essere facile. Guarda quello che fanno pagare tutti gli altri, giusto? Beh no. In realtà, il processo comporta la determinazione del costo reale, dei costi amministrativi e del profitto necessario, quindi bilanciandolo con il valore di mercato. Sembra difficile? Non è facile, ma puoi iniziare con una piccola considerazione, qualche ricerca e un paio di formule facili.
Determinazione del costo fisso
Consiglio: Non dimenticare di includere le tasse e l'assicurazione sul lavoro autonomo nel tuo costo fisso. Queste sono cose che normalmente il tuo datore di lavoro coprirebbe e l'obiettivo è essere a tuo agio come libero professionista come lo sei come dipendente.
Il tuo hard cost è la quantità di denaro che paghi per realizzare ogni articolo o lavorare ogni ora. Include il costo di eventuali prodotti non vendibili di cui hai bisogno (ad esempio carta o tessuto) e il costo delle utenze e tasse o altri must-have (come pagamenti di affitto/mutuo, accesso a Internet, assicurazione, eccetera.). Per determinare il tuo costo fisso, devi sapere quanto sono le tue utenze e altri costi fissi e il prezzo di eventuali altre spese accessorie che avrai ogni mese.
Per determinare il tuo costo fisso per articolo, devi sapere quanto usi per ogni articolo. Quindi, se realizzi dei puntaspilli, potresti sapere che paghi $ 6 al metro per tutto il tessuto, ma dovrai dividere quel metro per il numero di puntaspilli che puoi ottenere da esso. Quindi, se riesci a realizzare 10 puntaspilli da un metro di tessuto, il costo del tuo tessuto duro sul puntaspilli è di 60 centesimi per articolo. Ovviamente, devi considerare anche altri accessori (in questo esempio, avresti anche bisogno di filo e aghi).
Esempio:
Tessuto per puntaspilli: $ 0,60
Filo per puntaspilli: $ 0,02
Costo di fornitura totale per articolo: $ 0,62
Dovrai anche sapere quanti articoli puoi realizzare o ore che puoi dedicare al tuo servizio effettivo in una settimana lavorativa (e cosa puoi realisticamente fare in quell'ora). Tieni presente che devi consentire compiti amministrativi, come rispondere alle e-mail e al telefono, la fatturazione, il marketing e altro ancora. Se non sai già quante ore trascorri a svolgere compiti amministrativi in una settimana, è una buona idea pensare che avrai bisogno di metà della tua settimana lavorativa per questo.
Nota: i numeri sottostanti si basano su una settimana lavorativa di 40 ore. Se prevedi di lavorare meno ore, basa i tuoi calcoli su quello, se necessario. Se pensi che probabilmente dovrai lavorare di più, fermalo comunque a 40 ore. Se risulta che devi lavorare di più per fare gli stessi soldi, hai calcolato male da qualche parte. Se hai bisogno di lavorare di più a causa della domanda, devi prendere in considerazione l'assunzione di dipendenti o far pagare di più (perché i tuoi clienti pensano chiaramente che tu ne valga la pena!).
Per utenze mensili, canoni e forniture, dividi l'importo che paghi per ciascuna per il numero di ore in un mese (circa 720 ore). Quindi moltiplica quel numero per il numero di ore in a opera mese (circa 172 ore basate su 40 ore settimanali) per ottenere il costo delle utenze per il totale della tua attività. Per i servizi che utilizzi solo per lavoro, ma mai per piacere (come le spese di elaborazione della carta di credito), contali tutti per la tua attività e dividili semplicemente per le ore della settimana lavorativa (172). Questo ti darà il costo totale di gestione dell'attività all'ora.
Esempio:
Spese mensili totali (divise tra lavoro e personale): $ 1,500 (diviso per 720 = $ 2,08 all'ora)
Spese mensili totali solo aziendali: $ 300 (diviso per 172 = $ 1,74 all'ora)
Costo totale della spesa all'ora: $ 3,82
Una volta che conosci queste informazioni, puoi impostare la tua tariffa. Per calcolare il costo unitario (C), aggiungi l'importo effettivamente speso per articolo alle spese per unità della tua attività. Il tuo costo unitario è il totale delle forniture (S) più il calcolo del costo orario (E) diviso per il numero di unità che puoi realizzare in un'ora (U).
Formula: S + (E / U) = C
Esempio: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Costi amministrativi
Questa è la parte buona. Qui è dove ti paghi! Per calcolare i costi unitari, dividi le ore tra l'attività o il servizio effettivo che fornisci (servizi professionali) e le noiose attività amministrative come la fatturazione, la risposta alle e-mail, ecc. Se non conosci la ripartizione, ti consigliamo di dividerli in due (per una settimana lavorativa di 40 ore, sono 20 ore ciascuna).
Per i normali compiti amministrativi che non sono la tua specialità, calcola il salario minimo orario (M). Per i tuoi effettivi doveri professionali, scopri quanto persone come te vengono pagate ogni ora negli Stati Uniti o nella tua zona (P). Basta controllare il Manuale sulle prospettive occupazionali del Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti per scoprire cosa fa normalmente qualcuno nella tua posizione (nota che queste sono solo medie nazionali, quindi potresti dover scendere a compromessi per meno, ma non scendere mai al di sotto del salario minimo).
Per il nostro esempio corrente, secondo l'Occupational Outlook Handbook, la paga media di un artigiano o di un artista raffinato negli Stati Uniti nel 2010 era di circa 21 dollari l'ora. Nella maggior parte degli stati, il salario minimo è di circa $ 8 all'ora. Tieni presente che stai scomponendo tutto per ora. Quindi, se puoi fare due articoli in un'ora, dividi per due sia i costi amministrativi che quelli professionali (presupponendo che passerai metà del tempo a realizzarlo e metà del tempo a promuoverlo, venderlo e fatturarlo) per rivelare il totale amministrativo costo (A).
Formula: (M/U) + (P/U) = A
Esempio: (8 / 2) + (21 / 2) = $ 14,50
Prezzo per unità
Sei ancora esausto? Non essere. Stiamo per dirti quanto addebitare per unità (ricorda, se sei un fornitore di servizi, le tue unità sono ore, non elementi fisici, a meno che non addebiti per progetto).
Basta aggiungere i costi amministrativi (A) ai costi reali (C) per ottenere il prezzo unitario.
Formula: A + C = PPU
Esempio: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Pensi che suoni pazzesco? Dai un'occhiata a questo $ 30 puntaspilli per cupcake fatti a mano su Etsy.
Mettere tutto insieme
Queste formule sono solo l'inizio. Ma man mano che imparerai a comprendere meglio la tua attività, saprai quali modifiche devono essere apportate. E se dopo aver utilizzato queste formule, il prezzo ti mette ancora ben fuori dal range di mercato, considera queste possibilità.
- È tempo di ridurre i costi acquistando in blocco, optando per utenze più economiche o apportando altre modifiche.
- Stai sopravvalutando il tuo valore o stai lavorando troppo lentamente: come puoi accelerare la produzione?
- C'è un costo nascosto che non stai considerando o qualche altra influenza sul tipo di lavoro che svolgi che non è stata coperta qui.
Se devi aumentare le tariffe in base a questo calcolo, dirlo ai tuoi clienti esistenti sarà difficile. È pericoloso dire semplicemente che lascerai loro pagare di meno, poiché potresti essere incline a rallentare il loro lavoro a favore di clienti più pagati, il che potrebbe farti sviluppare una cattiva reputazione. Invece, considera queste opzioni, ma accetta che potresti perdere alcuni clienti.
- Sii onesto sul motivo per cui stai aumentando le tue tariffe, ma fallo in un modo che ti faccia sembrare fantastico! Parla di aumento della domanda, valore per i tuoi servizi e altre parole d'ordine che ricordano loro perché ti hanno assunto.
- Consenti ai clienti esistenti un periodo di grazia di sei mesi in cui pagano solo la metà della commissione aumentata o offri loro altri vantaggi a valore aggiunto che gli altri clienti non ottengono.
- Lavora per quello che sono disposti a pagare. Se davvero non vuoi perderli come cliente, potresti doverlo risucchiare.
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