Nel mercato per una nuova auto? Prima di entrare in Internet per concludere un affare, dai un'occhiata a questi suggerimenti per assicurarti di ottenere il miglior prezzo assoluto possibile.
Fai i tuoi compiti
Perché, ragazza, ciò che non sai davvero ti farà male in questo caso! Secondo LeeAnn Shattuck, comproprietario e Chief Car Chick of Soluzioni automobilistiche per donne, le nuove auto sono relativamente facili da ricercare online.
“Molti siti web possono dirti il prezzo di fattura dell'auto, nonché eventuali incentivi che potrebbero essere disponibili. Edmunds.com è uno dei miei preferiti e tende ad essere abbastanza accurato", osserva. “Dovresti anche controllare il sito Web del produttore, poiché potrebbero essere pubblicati ulteriori incentivi, come contanti / sconti per i clienti e TAEG speciali [tassi percentuali annuali]. Puoi quindi sottrarre tutti gli incentivi per i quali sei idoneo (assicurati di leggere i dettagli!) Dal prezzo della fattura per ottenere un "prezzo minimo" stimato.
Prendi un po' di iniziativa
Non limitarti ad aspettare che l'auto perfetta venga da te. David Bakke, editore di MoneyCrashers.com, consiglia di avviare tu stesso il processo di negoziazione del prezzo via Internet chiedendo al concessionario qual è il minimo che prenderà per l'auto che ti interessa.
"Una volta stabilito questo, chiedi se sarebbero in grado di omettere le commissioni del rivenditore", dice. "Queste sono spese inutili e c'è sempre la possibilità che tu possa eliminarle, quindi perché non provare?"
Ma non fare la prima mossa
Ricordi quei fantastici incentivi di cui stavamo parlando? Shattuck afferma che a volte, i produttori ne aggiungeranno di extra alla fine del mese se hanno bisogno che i loro concessionari spostino più di un determinato veicolo - e questi incentivi possono o meno essere pubblicati.
"Ecco perché è così importante che tu non faccia un'offerta al rivenditore", avverte.
Lascia che facciano loro la prima mossa e poi parti da lì.
Assicurati di connetterti con la persona giusta
Sebbene sia certamente fondamentale trovare prima l'auto che ti piace e avere una conoscenza di base dei prezzi, Scott Neuman, ex miglior venditore per Mazda e Honda nel nord-est — sottolinea l'importanza di parlare con la persona giusta nel tuo locale concessionaria. In altre parole, contatta il gestore di Internet! Chiamalo (non inviare email!), dì che stai cercando l'auto che hai valutato e chiedi il prezzo su Internet. Inoltre, supponi di volere il nome di un contatto in concessionaria con cui puoi fissare un appuntamento per vedere l'auto.
"I gestori di Internet normalmente lavorano su appartamenti e ti danno il numero inferiore", osserva.
Negozia ogni parte dell'accordo separatamente
Tieni presente che stai discutendo non solo il prezzo di quella nuova auto brillante che desideri, ma anche il valore di permuta del tuo vecchio veicolo e il tasso di finanziamento. Portavoce donna per AAA, Ginnie Pritchet, consiglia di negoziare tutte queste cose separatamente. Come mai?
"Ciò consentirà ai consumatori intelligenti di risparmiare denaro, poiché la maggior parte si concentra su un solo articolo, in genere il pagamento mensile nel suo insieme", sottolinea. "Esaminando ogni negoziazione in modo indipendente, sarai in grado di vedere qual è il costo/valore/tariffa di ciascuna area e determinare se sono accettabili per ciò che vuoi pagare o ricevere per una permuta".
Guardarsi intorno per l'offerta migliore
Quando trovi una maglietta che ami online, non prendi semplicemente la prima che vedi, giusto? Ti prendi il tempo per guardarti intorno per l'affare migliore. Bene, la stessa cosa vale per l'acquisto di un'auto!
"La chiave è mettere tutti i concessionari l'uno contro l'altro in modo che sappiano che stanno competendo in modo aggressivo per la tua attività", afferma Shattuck. “Certo, potresti spuntare qualcuno, ma ci saranno altri quattro rivenditori che aspettano in fondo alla strada per la tua attività. Sii sempre educato, ma deciso. Stai cercando la migliore offerta e il miglior servizio.”
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