Se non hai mai sentito il termine marketing multilivello prima, probabilmente hai ancora sentito parlare di un'azienda MLM. Hai un amico che vende oli essenziali? Hai mai comprato Mary Kay? Hai un cassetto pieno di leggings LuLaRoe? Sì, quelle sono società di marketing multilivello. A volte vengono anche definiti marketing di riferimento, vendita piramidale o marketing di rete.
Ecco il modo in cui funzionano: viene costituita una società. Di solito hanno un prodotto, come i suddetti oli essenziali, trucco o leggings. Piuttosto che mettere il loro prodotto sugli scaffali dei negozi, assumono invece "distributori" per fare vendita diretta. Quei distributori fanno soldi in due modi. Uno, i distributori vendono un prodotto e guadagnano dalla parte superiore. Due, i distributori reclutano altre persone come distributori e fanno una fetta di ciò che vendono questi nuovi distributori.
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A differenza di altre posizioni di vendita, non guadagni uno stipendio o un salario minimo e devi quasi sempre pagare in anticipo per il prodotto che puoi vendere. Ci sono stati molti contraccolpi sulla legittimità del marketing multilivello. L'Atlantico ha fatto una funzione sull'argomento e ha scoperto che in una società, il 94 percento dei venditori ha realizzato una media di $ 1 al mese. UN Quarzo articolo ha studiato il pedaggio psicologico e finanziario di unirsi a un altro MLM popolare. John Oliver ha fatto un Segmento di 30 minuti sull'argomento, concludendo che "i MLM stanno danneggiando le persone e dobbiamo spargere la voce sui loro pericoli".
Se quanto sopra non ti ha fatto diffidare del valore del marketing multilivello, forse hai un amico che sta andando molto bene con uno, forse ami un prodotto e non ti dispiacerebbe venderlo, qualunque sia il motivo: ecco alcune cose da considerare prima di unirti a uno te stesso.
1. Scopri cosa vendi
La Federal Trade Commission raccomanda valutare il prodotto che stai per vendere, poiché molti di loro promettono cure "miracolose" non comprovate e potrebbero persino essere pericolosi. Vedi se c'è una buona e solida ricerca a sostegno di eventuali affermazioni fatte.
"Consiglio di farlo solo se ami davvero un prodotto", ha affermato Ashley Feinstein Gerstley, life coach e proprietario di La donna fiscale, che ha avuto diversi clienti che hanno fatto marketing multilivello sul lato.
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2. Ricerca l'azienda
La FTC consiglia di sapere da quanto tempo l'azienda è in attività, cercando il nome con parole chiave come "truffa" o "denuncia" attaccate al termine e tornando indietro di diverse pagine nei risultati. La società è stata citata in giudizio per cattiva pratica commerciale? Ha una reputazione positiva o negativa?
“Quando vendi qualcosa, è in gioco anche la tua reputazione. Assicurati che sia un'azienda di cui sei felice di essere il volto", ha detto Gerstley.
3. Prenditi del tempo per valutare l'offerta
Non firmare un contratto o pagare in anticipo in un "incontro di opportunità", consiglia la FTC. L'incontro è anche la tua occasione per porre domande sulla struttura dei compensi, sulle spese che puoi anticipare e sulla documentazione a supporto di eventuali reclami su quanti soldi puoi aspettarti di guadagnare.
"È importante capire i dati finanziari", ha detto Gerstley. "Se devi fare un investimento iniziale davvero alto, potrebbe essere una bandiera rossa o davvero importante da guardare".
La FTC ha anche un eccellente elenco di domande da porre alla persona che ti sta reclutando, incluso quante persone hanno reclutato e da quanto tempo sono nel business. È anche una buona idea che un amico legga anche il contratto.
"Non consiglierei di metterti in difficoltà finanziarie in alcun modo per unirti", ha aggiunto Gerstley.
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4. Ottieni la politica di rimborso per iscritto
Molte aziende MLM affermano che ti consentono di restituire il prodotto inutilizzato, ma i dettagli della politica di restituzione può essere difficile da analizzare e lasciarti con un garage pieno di prodotti inutilizzati e soldi che non vedrai ancora. Ottieni la loro politica di rimborso per iscritto, raccomanda la FTC, incluso se riceverai un rimborso completo.
5. Chiedi informazioni sui requisiti di formazione
La formazione può essere un altro costo che i MLM richiedono di sostenere, quindi chiedi in anticipo che tipo di formazione e i materiali di formazione sono necessari, quanto tempo impiegano e cosa succede se non partecipi, la FTC suggerisce.
6. Come fai i soldi?
Secondo l'FTC, un valido piano di marketing multilivello significherà che i distributori - quello che ti iscriverai per essere - guadagneranno la maggior parte dei loro soldi attraverso la vendita diretta di un prodotto o servizio. Quindi, se sei un distributore che vende abbigliamento sportivo, ad esempio, guadagnerai la maggior parte dei tuoi soldi vendendo pantaloncini da corsa e magliette sintetiche.
Ma se la maggior parte dei soldi che stai facendo è reclutando più distributori, iscrivendo le persone a fare lo stesso lavoro che fai, solo un gradino sulla scala sotto di te - poi, come dice chiaramente la FTC, "Potrebbe essere una piramide schema. Gli schemi piramidali sono illegali e la stragrande maggioranza dei partecipanti perde denaro".
Buona fortuna per la tua missione secondaria e schiva i truffatori nel miglior modo possibile.
