È dura qui nel mondo delle donne lavoratrici. Hai sentito le statistiche di Pew Research: le donne fanno significativamente meno degli uomini per lo stesso lavoro, con le donne bianche che guadagnano in media 82 centesimi al dollaro di un uomo. Le donne nere guadagnano in media 65 centesimi e le donne ispaniche solo 58 centesimi. La discrepanza salariale può costare a una donna mezzo milione di dollari per tutta la vita. Eppure le donne sono spesso viste come aggressivo e antipatico quando chiedono aumenti o cercano di negoziare stipendi più alti.
Quindi cosa deve fare una ragazza? Dovrebbero negoziare i loro stipendi in ogni occasione per cercare di colmare il divario retributivo?
Secondo uno studio del 2017 di CareerBuilder, più della metà delle aziende aspettarti di negoziare la tua offerta e il 52% degli intervistati ha affermato di offrire ai candidati meno in previsione di chiedere di più: a volte sul tavolo vengono lasciati $ 5.000 o più.
Quindi dovresti chiedere di più? Probabilmente. Una notevole eccezione secondo Ladan Nikravan Hayes, carriera consulente presso CareerBuilder, è se sei già pagato alle tariffe previste. “Se hai fatto le tue ricerche e sai che lo stipendio che stai ricevendo è in linea con la tua posizione, il tuo esperienza e la città in cui lavori, non negoziare solo per il gusto di negoziare", dice Hayes Lei sa.
Approcciare la negoziazione nel modo giusto può avere molto a che fare con il fatto che le tue richieste vengano soddisfatte. Ad esempio, se sei nel processo di negoziazione per una nuova posizione, non entrare troppo presto con le richieste di stipendio. "Non negoziare mai il compenso prima di negoziare il lavoro", dice, perché sei più attraente per un datore di lavoro una volta che hai dimostrato la tua passione, esperienza e abilità. Se inizi a negoziare prima di averli chiariti, potresti tagliare il loro interesse prematuramente.
La chiave è fare le tue ricerche e venire preparato con una fascia di stipendio. "Usa questa ricerca per informare la tua tecnica di negoziazione", dice Hayes. "Parla di ciò che è appropriato per il ruolo in base alla tua esperienza e a ciò che hai da offrire".
Una tecnica simile può essere utilizzata anche quando chiedi un aumento per il tuo attuale lavoro. "Attacca numeri difficili ai tuoi risultati", dice. "Preparati a condividere esempi di progetti che hai completato e come i tuoi sforzi hanno influenzato positivamente l'azienda".
Se dopo aver provato a negoziare, il tuo datore di lavoro potenziale o attuale non prenderà in considerazione un tasso più alto, potrebbe non riflettersi su di te. "Potrebbe esserci un tetto salariale che nessuna negoziazione può allentare", afferma.
Ma questo non significa che devi andartene a mani vuote. "Oltre a non negoziare affatto, l'errore più comune che commettono chi cerca lavoro è negoziare solo lo stipendio", afferma Hayes. Prendi in considerazione altri fattori che sono significativi per te. Ad esempio, un cambio di responsabilità, l'opportunità di lavorare da un luogo diverso, orari più flessibili o più ferie.
Hayes ha offerto alcune altre domande da porre prima di accettare o rifiutare un'offerta:
- "È solo questa base retributiva?"
- "Ci sarà un bonus di accesso?"
- "Come sarò valutato e ci sarà un aumento in base a tale valutazione?"
Tuttavia, se chiedi un aumento e non lo ottieni, non sei solo. Uno studio del 2016 della Cass Business School di Londra suggerisce che le donne ricevano aumenti 25 percento meno spesso rispetto alle loro controparti maschili. Mentre continuiamo a lottare per la parità di retribuzione a livello legislativo, dovremo solo continuare a fare la caccia al lavoro ricerca, articolando le nostre aspettative ai datori di lavoro attuali e futuri e cercando aziende che ci pagano di conseguenza.
Una versione di questo articolo era originariamente pubblicato marzo 2018.
