Jadi, Anda berhasil dalam wawancara dan mendapatkan tawaran pekerjaan — tetapi itu tidak mendekati kisaran gaji yang Anda harapkan. Atau Anda sedang mencari pekerjaan dan Anda tersandung ketika ditanya orang-orang canggung "Apa yang Anda buat sekarang?" pertanyaan. Anda pasti tidak sendirian. Adalah kebenaran universal bahwa membicarakan uang bisa sangat tidak nyaman — khususnya, bolak-balik dalam negosiasi gaji, sesuatu yang diperlukan bagi Anda untuk menghasilkan uang yang layak Anda dapatkan.
Sangat tidak layak untuk bersikap sopan dan menerima tawaran rendahan kemudian menyesal ketika Anda tidak melunasi pinjaman pelajar Anda, menabung sebanyak yang Anda harapkan atau hanya merasa terlalu banyak bekerja dan dibayar rendah — klise yang berpotensi dapat dihindari jika Anda tahu nilai Anda dan belajar untuk mengadvokasi diri sendiri di ujung depan sebelum Anda menerima pekerjaan.
Karena ini adalah topik yang tidak pasti, kami berkonsultasi dengan tiga wanita yang tahu apa yang mereka bicarakan dan mendapatkan tip terbaik mereka untuk bernegosiasi untuk mendapatkan gaji yang Anda inginkan dan pantas dapatkan.
Berikan rentang
Apakah seseorang bertanya kepada Anda dalam sebuah wawancara atau itu kotak pada aplikasi, tidak apa-apa untuk tidak memberikan nomor tertentu untuk gaji Anda saat ini atau yang diinginkan dan malah memberikan kisaran umum. "Jika Anda dapat memasukkan 'untuk didiskusikan,' itu tidak membuat Anda masuk ke dalam kotak," kata Lisa Skeete Tatum, pendiri dan CEO Landit, sebuah platform teknologi yang bertujuan untuk meningkatkan keberhasilan dan keterlibatan perempuan dalam angkatan kerja.
“Jika Anda harus memasukkan angka, mudah-mudahan Anda telah melakukan riset dan memahami nilai Anda dan kisaran gaji untuk posisi itu,” katanya. "Saya akan berlabuh di ujung atas, yang akan memberi Anda ruang untuk negosiasi." Jika saat ini Anda menghasilkan $45.000 dan ingin menghasilkan $55.000, Anda dapat mengatakan bahwa gaji Anda saat ini berada di kisaran $50.000, dan Anda ingin berpenghasilan minimal di pertengahan 50-an. Itu jujur dan akurat dan akan membuat Anda lebih dekat dengan apa yang ingin Anda buat.
Lagi:5 Pertanyaan untuk Membantu Anda Mengetahui Apakah Anda Berada di Karir yang Tepat
Lakukan riset Anda
Pastikan pekerjaan rumah terkait gaji Anda sudah selesai sebelum melakukan wawancara. Cari tahu apa kompensasi untuk peran serupa sehingga Anda dapat masuk dan meminta gaji yang Anda inginkan dengan percaya diri. “Ada banyak situs di mana Anda dapat mengetahui berapa gaji yang diproyeksikan untuk bidang pekerjaan dan lokasi Anda seharusnya, ”kata headhunter Nicole McMackin, anggota Asosiasi Kepemimpinan Wanita Internasional dan Presiden dari Irvine Technology Corp., sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam solusi dan kepegawaian teknologi informasi. “Saya telah menemukan situs seperti skala pembayaran.com, gaji.com dan livecareer.com semuanya sangat membantu dalam menentukan kompensasi yang sesuai untuk keahlian Anda.”
Bercita-cita tinggi
Lebih baik meminta berlebihan di awal dan turun nanti jika perlu daripada meminta kurang dari yang Anda tahu Anda layak (atau bahkan akan menerima!) dan harus menjelaskannya nanti. Meskipun Anda tidak ingin meminta jumlah yang sangat tinggi, yang dapat membuat Anda berisiko bahkan tidak dipertimbangkan untuk peran itu, mintalah nomor dengan alasan yang juga akan menjadi peningkatan besar dari apa yang sudah Anda lakukan membuat.
“Aturan umum saya adalah hanya melamar posisi yang akan membayar Anda setidaknya $ 20K lebih dari yang Anda hasilkan saat ini, kecuali jika kesempatan dan pengalaman mengkompensasi untuk menghasilkan jauh lebih sedikit dari itu, ”kata konsultan dan penasihat kepemimpinan Dan W. putih, penulis buku baru Pemimpin Dirancang: Menjadi Pemimpin yang Anda Buat. “Orang baik sangat diminati! Jika mereka menginginkan Anda, mereka akan membayar. Dan beberapa ribu dolar lagi, bahkan $10 hingga 20K, tidak berarti apa-apa bagi mereka dibandingkan dengan apa artinya tambahan $10 hingga 20K itu bagi Anda.”
Tanyakan dengan percaya diri
Sangat penting untuk percaya bahwa Anda bernilai setiap sen yang Anda minta dari perusahaan untuk membayar Anda. “Memiliki pola pikir berkelimpahan,” kata White. “Jangan masuk ke negosiasi memikirkan apa yang bisa Anda dapatkan atau apa yang akan mereka berikan kepada Anda. Berjalanlah ke dalam negosiasi dan tanyakan apa yang Anda inginkan. Saya berjanji kepada Anda bahwa tidak ada majikan yang akan membayar Anda satu sen lebih dari nilai Anda, jadi beri tahu mereka nilai Anda.” Dan percayalah.
Lagi:Apa yang Harus Dilakukan Saat Anda Merasa Terjebak di Tempat Kerja
Jangan bohong
Beberapa orang mungkin menyarankan Anda untuk menggertak dan memberi tahu atasan baru Anda bahwa Anda menghasilkan lebih dari yang sebenarnya untuk memotivasi mereka untuk menawarkan Anda lebih banyak. Tentu, ini mungkin berhasil bagi sebagian orang, tetapi itu bukan risiko yang layak diambil — terutama jika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan itu. “Jangan pernah berbohong! Reputasi Anda adalah aset Anda yang paling berharga dalam mendapatkan pekerjaan atau promosi apa pun, ”kata White. “Orang-orang di industri [yang] sering memiliki hubungan yang sangat dekat satu sama lain, dan mungkin ada banyak pergantian di antara perusahaan — Anda tidak pernah tahu siapa yang tahu siapa dan siapa yang akan mengetahuinya. Lebih baik meminta apa yang Anda inginkan dengan poin bukti dan ditolak daripada terjebak dalam kebohongan putih kecil untuk beberapa dolar dan merusak reputasi Anda selamanya.
Minta lebih banyak
Jika Anda tidak ditawari apa yang Anda harapkan untuk pertama kalinya, ingatlah bahwa ini hanyalah titik awal untuk negosiasi — dan perusahaan terbiasa dengan proses tersebut, meskipun Anda tidak. Bersikap ramah dan optimis, dan kembali ke meja. “Saya akan merekomendasikan mengatakan sesuatu seperti, 'Terima kasih atas tawarannya dan saya menantikan untuk bekerja bersama Anda dan tim Anda. Saya berharap dengan pengalaman bertahun-tahun, keahlian dalam X, dan kemampuan untuk memenuhi tujuan strategis Anda, saya akan menerima kompensasi sebesar Y,” kata McMackin. Tidak ada salahnya untuk bertanya. Mereka sudah menawari Anda pekerjaan itu, jadi hal terburuk yang terjadi adalah Anda ditolak.
Pertimbangkan bentuk kompensasi lainnya
Jika Anda tidak mendapatkan jawaban yang Anda harapkan, ingatlah bahwa ada hal lain yang dapat Anda negosiasikan — lebih banyak waktu luang, hari kerja dari rumah, atau tinjauan awal untuk membahas kenaikan gaji berdasarkan pertunjukan. “Tidak dapat dihindari bahwa Anda tidak akan selalu mendapatkan tawaran gaji yang Anda inginkan,” kata Skeete Tatum. “Strategi terbaik adalah selalu memahami 'mengapa' untuk permintaan yang ditolak, dan berdasarkan informasi itu, Anda dapat meminta untuk meninjau kembali gaji Anda pada siklus berikutnya atau setelah pencapaian atau kinerja tercapai didemonstrasikan.”
Awalnya diposting di Gaya Caster.
