Dua bulan yang lalu, saya membeli dua Oscar de la Renta. yang indah gaun untuk sepertiga harga asli mereka pada penjualan sampel merek di New York City. Dalam prosesnya, saya kehilangan bra favorit saya.
Saat tanpa ampun mencari pakaian dalam Gap yang berharga itu, aku bertemu dengan tiga calon pengantin yang kebetulan sedang berjalan. di sekitar ruang kecil (dipenuhi dengan gaun yang sangat jelek dan layak mendapat penghargaan) sambil mengadakan pernikahan masa depan mereka sendiri gaun. Gaun mereka juga didiskon besar-besaran dibandingkan dengan biayanya jika dibeli di toko bata-dan-mortir Oscar de la Renta (atau Saks atau Bergdorf Goodman atau hampir semua toko lain yang menawarkan cermin ukuran penuh kepada pelanggan dan semua waktu dan ruang yang mungkin mereka butuhkan saat dalam pemasangan ruang).
Lagi:31 Ide Pakaian Musim Panas Keren untuk Disalin Bulan Ini
Mengingat tujuan tamasya — baik untuk menghemat banyak uang untuk sesuatu yang benar-benar Anda butuhkan atau untuk membelanjakan tidak terlalu banyak untuk sesuatu yang pasti Anda tidak — dan kesuksesan kolektif kami hari itu, saya mulai berpikir: Apakah Mr. de la Renta memberi harga penawarannya dengan mengetahui bahwa mereka kemungkinan akan dibeli dengan obral? Apakah ada yang membeli sesuatu dengan biaya penuh lagi? Apakah penjualan sampel bahkan kesepakatan, atau apakah itu menutupi urusan yang terlalu mahal? Paling penting: Apakah implikasi psikologis dan finansial dari menghadiri penjualan sampel (dan kehilangan bra saya yang berharga) sepadan dengan usaha?
“Ini sangat tergantung pada tipe pembelanja Anda,” kata Laura DiGiovanna, direktur pemasaran di 260SampleSale, perusahaan pihak ketiga yang menyediakan ruang bagi merek, keamanan, pemeliharaan, pemasaran, dan organisasi secara keseluruhan diperlukan untuk menyiapkan penjualan sampel, ketika ditanya apakah penjualan sampel pada akhirnya lebih menguntungkan daripada belanja tradisional pengalaman. “Anda harus mempertimbangkan pro dan kontra. Untuk pembeli yang menginginkan cinta dan perhatian itu, katering itu, kami melakukannya dengan kemampuan terbaik kami […] tetapi ada, seperti, 700.800 orang di bawah sana.”
Rumah bagi antara 10 hingga 20 penjualan sampel yang tercatat dalam satu bulan rata-rata, New York adalah modal yang tak terbantahkan untuk membeli barang-barang mewah mode potongan pada anggaran. Kualitas khusus kota ini memiliki sumber ganda. Di satu sisi, warga New York menyukai sensasi perburuan dan skor kesepakatan (siapa yang tidak senang menang?). Secara bersamaan, kota itu “[selalu] menjadi pusat di mana sampel [pakaian] akan menumpuk dan perlu dilikuidasi,” jelas Assaf Azani, wakil presiden 260SampleSale. Berbicara secara logistik, berbagai potongan "sisa" sudah ada di kota - mengapa tidak mencoba untuk membuat keuntungan menit terakhir dari setidaknya beberapa dari mereka?
“Sampel penjualan telah berubah begitu banyak selama bertahun-tahun,” kata rekan penjualan sampel berpengalaman yang memimpin dua penjualan besar setiap tahun. Dia setuju untuk berbicara dengan syarat anonim mengingat kontaknya yang luas di industri ritel. “Saya ingat ketika […] itu adalah penjualan 'sampel' yang sebenarnya. Artinya rak sampel dan barang rusak dengan tanda yang pasti tidak bisa dijual di toko.” Mengingat keberhasilan penjualan, acara mulai bergeser kualitas untuk menarik lebih banyak variasi pelanggan yang berpotensi melikuidasi daftar barang yang lebih besar yang kemungkinan tidak akan dibeli sebaliknya. Ketika merek mulai mengenali disposisi psikologis pembeli yang lebih besar untuk membeli suatu barang ketika dihadapkan dengan kata "penjualan" — terutama dalam situasi do-or-die — penjualan sampel bergeser masuk alam.
“Saya pikir semua merek menaikkan harga mereka dengan tujuan untuk menjualnya,” kata rekan tersebut. “Saya pikir sekarang merek-merek ini mengambil keuntungan dan menjual satu rak sampel dengan harga sampel yang sebenarnya dan sisanya hanya sisa stok dengan harga department store atau harga jual online. [Anda pergi ke penjualan sampel dan melihat] barang dagangan baru dalam plastik dan di gantungan seolah-olah di ruang stok department store.” Penjualan sampel masih merupakan penjualan, tetapi bukan hanya sampel.
"Tidak, tidak sama sekali," kata Steven Dann, pemilik dua butik mewah eponymous di Long Island ketika ditanya apakah dia percaya bahwa merek yang produknya dia jual memberi harga barang-barang mereka mengetahui bahwa mereka pada akhirnya akan dijual dengan diskon selama penjualan. Dia juga menjalankan penjualan sampel di akhir setiap musim, mencoba mengaturnya ketika "hanya ada satu dari masing-masing" item yang tersisa,” jelas melestarikan aura eksklusivitas yang selalu didefinisikan high-end (dan harga tinggi) produk.
“Kami selalu berusaha untuk mendapatkan harga yang paling kompetitif,” kata Azani saat membahas proses yang terlibat dalam penetapan harga masing-masing bagian. “Faktanya, ketika sebagian besar klien datang dengan harga yang sangat agresif, kami bukan orang yang menghalangi mereka. Jika ada, itu adalah penjualan yang paling berkesan. Itu adalah penjualan yang membuat orang kembali ke kantor dengan dua tas belanja besar dan mulai berbicara dengan rekan kerja mereka tentang apa yang mereka temukan seharga $25.”
Namun, tidak mengherankan, kecuraman harga jual tidak menghalangi pembeli untuk meminta lebih banyak diskon. DiGiovanna menyebutkan sedikit tawar-menawar selama acara, “tetapi kami memiliki kebijakan ketat: Harga yang klien kami set adalah harga yang kami jual.” Semua sisa barang dagangan akhirnya dikembalikan ke klien pada hari terakhir penjualan.
Emilia, salah satu pengantin yang menemukannya gaun di obral Oscar de la Renta, menggemakan perasaan Azani terhadap kenangan abadi dari obral yang sangat bagus. “Saya pergi ke salon pernikahan dan mencoba beberapa gaun, tetapi harga gaun yang saya suka dan saya inginkan sangat tinggi,” kenangnya. “Ibuku memberitahuku bahwa akan ada penjualan sampel, jadi aku pergi ke [salon pernikahan] mengetahui bahwa aku akan berakhir membeli gaun di obral.” Gaun yang dia beli di obral sampel Oscar de la Renta datang dengan harga diskon 90 persen menandai.
Lagi:13 Gaun Pengantin Boho Yang Kami Inginkan
Tentu, merek mungkin memberi harga penawaran mereka mengetahui bahwa mereka pada akhirnya akan menyelenggarakan penjualan sampel. “Toko-toko serba ada telah memotong harga eceran penuh [juga],” kata Azani. Dan biasanya konsumen menunggu sampai barang dagangan yang didambakan mulai dijual di toko-toko seperti J.Crew, Gap atau Aritzia — karena memang begitu. (Semua toko tersebut menolak untuk mengomentari cerita ini.) Tapi dari sudut pandang pelanggan, apa pilihan lainnya? Tidak memiliki bagian sama sekali? “Ada hambatan masuk untuk banyak merek,” komentar Azani ketika membahas apa yang dia yakini sebagai daya tarik utama dari sebuah penjualan. “Saya pikir banyak pelanggan mungkin mengetahui suatu merek tetapi tidak pernah benar-benar repot-repot berjalan ke toko atau menyentuh produk atau berpikir untuk membeli produk karena di luar kisaran [harga] mereka. Jadi, begitu Anda membawanya ke penjualan sampel, itu menarik minat semua orang.”
Logika Azani, yah, logis. Anda tidak akan pernah mampu membeli tas Balenciaga harga penuh itu — tetapi begitu penjualan sampel tercapai, apakah harga tas tersebut meningkat atau tidak, tidak masalah. Yang penting adalah tas itu sekarang sesuai dengan anggaran Anda.
Dann memohon untuk berbeda. “Menurut pendapat saya, penjualan sampel tipikal Anda adalah hal terburuk yang pernah terjadi pada fashion,” katanya melalui email. “Jangan salah paham, saya tahu orang-orang yang tidak mampu membeli eceran sangat senang dengan penjualan sampel, tetapi ini telah merugikan bisnis sebagai utuh." Sebagai penjelasan, pemilik butik menyebutkan status dan eksklusivitas yang terlibat dalam mampu membeli yang mahal barang. “Klien dengan harga penuh sekarang berpikir dua kali untuk menghabiskan $6.000 untuk tas Nancy Gonzalez di Bergdorf Goodman,” katanya. “Karena dia tahu bahwa temannya membeli tas yang sama dengan yang dia beli musim lalu, dua bulan kemudian dengan diskon 60 persen.”
Mengingat hukum penawaran dan permintaan, argumen Dann mengikuti logika. Semakin murah produk, semakin besar jumlah pembeli potensial. Semakin besar jumlah pembeli potensial, semakin rendah nilai objek tersebut. Hasil dramatis? Poof, tidak ada lagi industri fashion kelas atas. Apakah hasilnya pada akhirnya buruk atau baik, apakah kebahagiaan orang Amerika yang digaji rata-rata mengalahkan kebahagiaan orang kaya Orang Amerika (yang ingin menjadi satu-satunya yang mampu membeli tas Nancy Gonzalez seharga $6.000 itu) adalah masalah pendapat dan perspektif. Tapi satu hal yang pasti: Mengenakan gaun Oscar de la Renta untuk mengetahui bahwa saya membayar sebagian kecil dari apa yang Mr. de la Renta awalnya meminta saya untuk membayar, meskipun tanpa bra, terasa sangat manis… mengingat saya baru saja menghabiskan $600 untuk sepasang sepatu Gucci — di diskon!
Awalnya diposting di Gaya Caster.
